一場全新的縣鎮(zhèn)市場生意，張近東與同行者們

一二線城市人口紅利的逐漸消失，使得“下沉市場”晉升熱門話題，縣鎮(zhèn)市場人群消費能力崛起、潛力巨大。數(shù)據(jù)顯示，我國縣鎮(zhèn)人口占到了全國總人口的近70%，而家電3C等行業(yè)至少有40%的市場份額集中在縣鎮(zhèn)市場，市場規(guī)模大約9000億元。“五環(huán)外”人群的巨大商業(yè)價值正在顯現(xiàn)，搶灘縣鎮(zhèn)也成為各大零售巨頭們的當務之急。

零售云老板齊聚：共謀縣鎮(zhèn)藍海市場布局與發(fā)展

8月8日，第二屆蘇寧易購零售云舉辦以“賦·商”為主題的合作伙伴大會，全國數(shù)百位零售云老板齊聚南京，與張近東探討縣鎮(zhèn)市場的機遇與需求。張近東現(xiàn)場直言：“如今的縣鎮(zhèn)市場正在迎來最好的創(chuàng)業(yè)期，在座零售云門店的店主，既是蘇寧在縣鎮(zhèn)市場最重要的合作伙伴，更是縣鎮(zhèn)市場大眾創(chuàng)業(yè)的主體、推動縣鎮(zhèn)市場繁榮發(fā)展的生力軍。”

眾所周知，傳統(tǒng)縣鎮(zhèn)市場的零售渠道主要以小賣部或夫妻老婆店的形式存在，而這類店面形象不佳、經(jīng)驗管理方式落后、營銷手段單一等問題日益突出，已經(jīng)難以滿足用戶需求，改造升級迫在眉睫。

近幾年，面向縣鎮(zhèn)市場的蘇寧零售云，整合蘇寧內外部供應鏈、銷售、物流、金融等全價值鏈資源，面向中小商戶開展加盟店業(yè)務，通過全方位賦能傳統(tǒng)門店，針對這些傳統(tǒng)店的痛點設計了一整套智慧零售解決方案。

零售云將更多頂級品牌帶到了縣鎮(zhèn)市場，今年截至目前，在零售云平臺上，美的、海爾、TCL、惠而浦等品牌都取得了3倍、5倍甚至更高的增長。數(shù)據(jù)顯示，蘇寧零售云從2017年7月誕生至今，已在全國擁有近3700家零售云店，僅2018年，零售云就將761萬件品質家電、3C類產品帶到縣鎮(zhèn)和農村的消費者家中。

蘇寧與零售云加盟商之間的關系，是合作雙贏的伙伴。蘇寧借助當?shù)厣碳业娜嗣}、經(jīng)驗，能夠最快速斬獲下沉市場，這一點無需多言。而對于中小商戶們來說，在云計算、大數(shù)據(jù)和“互聯(lián)網(wǎng)+”的信息化浪潮下，借力零售云，是他們搭乘行業(yè)趨勢的絕佳方式。

據(jù)了解，零售云誕生兩年以來，賦能系統(tǒng)也在持續(xù)升級迭代。今年的合作伙伴大會上，就推出了零售云3.0，升級供應鏈、組織、運營、打法、服務、金融等能力，向零售云門店全面賦能。

企業(yè)家的謀略：深植與行業(yè)共生共榮的邏輯

蘇寧智慧零售模式下沉到縣鎮(zhèn)市場，用零售云向縣鎮(zhèn)中小商家輸出智慧零售解決方案，這不僅是張近東零售布局的其中一環(huán)，也體現(xiàn)著作為創(chuàng)業(yè)成功的企業(yè)家的責任感。

從一個小小空調店老板，到經(jīng)營如此龐大的零售企業(yè)，張近東的觀念中深植與行業(yè)共生共榮的邏輯，他堅守蘇寧核心能力，也堅持對外輸出開放。他表示，近年來，蘇寧自身不斷升級物流云、金融云、數(shù)據(jù)云等零售核心能力的同時，也相繼與阿里、恒大、萬達等企業(yè)戰(zhàn)略合作，收購萬達百貨、家樂福中國等企業(yè)，目的就是希望通過鏈接更廣泛的平臺與資源，做強做優(yōu)智慧零售解決方案。

“隨著蘇寧智慧零售能力的進一步成熟，我們將不斷強化雙線融合能力在縣鎮(zhèn)市場的落地輸出，通過鏈接資源后臺、嫁接技術中臺、打通場景前臺，幫助廣大的零售云門店全面打破時空界限，真正立足本地市場開展數(shù)字化零售、在線零售，推動零售云門店成為各地縣鎮(zhèn)市場業(yè)態(tài)升級的標桿。”對于開放賦能，張近東這樣理解——只有服務好他人，才能更好的服務自己。

在零售云合作伙伴大會現(xiàn)場，張近東與零售云老板們分享創(chuàng)業(yè)故事，探討行業(yè)發(fā)展趨勢，共謀縣鎮(zhèn)藍海市場布局與發(fā)展，共享紅利。這是一次同行者之間的對話，更是零售行業(yè)的一次重要跨越。

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