提到社交電商，想必許多人都已經(jīng)通過朋友的分享有所接觸。但，有多少人想過自己有一天能有機(jī)會(huì)成為社交電商領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者呢?最近，由京東云推出的京東云小店就為普通人提供了零成本成為社交電商店主的機(jī)會(huì)。據(jù)悉，京東云小店開店方式是邀請(qǐng)制，有邀請(qǐng)碼之后即可0元開店，普通用戶也可從已成功開店主處獲取邀請(qǐng)碼，免費(fèi)開店。店鋪開設(shè)成功后，京東云小店的店主不僅能以專屬優(yōu)惠價(jià)格購買海量商品，還可通過向身邊的朋友推薦導(dǎo)購獲得現(xiàn)金收益。當(dāng)下，下沉市場已經(jīng)成為頭部電商的目光焦點(diǎn)所在，而京東云小店的上線，標(biāo)志著京東云也加入了這場下沉流量的爭奪戰(zhàn)。
下沉市場的爆發(fā)與社交電商的白熱化競爭
在當(dāng)下這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)加注社交電商，是京東云面對(duì)正在爆發(fā)的下沉市場做出的條件反射。商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院在9月17日最新發(fā)布的《下沉市場發(fā)展與電商平臺(tái)價(jià)值研究》指出，中國的互聯(lián)網(wǎng)電商經(jīng)歷了早期的假貨橫行的“草莽時(shí)代”，目前已進(jìn)入既要“品質(zhì)”又要“實(shí)惠”的階段。同時(shí)，報(bào)告著重強(qiáng)調(diào)，下沉市場已無可爭議地成為當(dāng)下拉動(dòng)中國消費(fèi)增長的重要引擎。
想要制勝下沉市場，最關(guān)鍵的問題則在于如何用最少的獲客成本觸達(dá)低線城市和廣大農(nóng)村地區(qū)的消費(fèi)者。包括京東云在內(nèi)的電商巨頭們紛紛選擇了社交電商這個(gè)解法：利用業(yè)已成熟的社交網(wǎng)絡(luò)和正在崛起的koc去搶占靠傳統(tǒng)渠道難以觸達(dá)的消費(fèi)者。目前，各大頭部電商都已加入社交電商賽場，競爭趨向白熱化。
友商競品眾多：京東云小店如何殺出重圍？
和同類產(chǎn)品相比，京東云小店的殺手锏在于供應(yīng)鏈資源和平臺(tái)服務(wù)。目前，京東平臺(tái)上99%的商品都可通過京東云小店進(jìn)行分享導(dǎo)購，不管店主想要分享什么品類的優(yōu)質(zhì)商品，京東云小店都能最大限度滿足。同時(shí)，店主無需承擔(dān)發(fā)貨與售后，訂單直接進(jìn)入京東商城后臺(tái)，由京東或京東賣家發(fā)貨，讓店主和消費(fèi)者雙向共享京東平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)物流和售后服務(wù)。
更重要的是，京東云小店會(huì)通過智能推薦引擎為店主推薦更精準(zhǔn)的商品，并通過智能助手推送給相關(guān)的朋友、微信群，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者和商品的精準(zhǔn)匹配。從這一點(diǎn)來看，京東云小店或?qū){借京東云在人工智能和大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的長足積累后來居上。
征戰(zhàn)下沉市場，京東云小店究竟能夠釋放多大能量？
為深層挖掘下沉市場而生的京東云小店究竟能在社交電商的激烈競爭中釋放多大能量，現(xiàn)在下定論未免為時(shí)過早。但鑒于京東云小店在商品供應(yīng)鏈和物流、售后服務(wù)上已經(jīng)做得相當(dāng)?shù)轿?，我們也有理由樂觀地認(rèn)為如果京東云能在接下來的角逐中持續(xù)創(chuàng)新社交玩法，為用戶提供更好玩、更新奇的消費(fèi)體驗(yàn)，那么京東云小店將有機(jī)會(huì)在下沉市場中釋放出可持續(xù)的巨大能量。而對(duì)以云計(jì)算產(chǎn)品見長的京東云來說，只要有心，這顯然并非難事。
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