高調(diào)冠名天貓雙11狂歡夜 顧家家居攜微贊加碼電商直播

2019天貓雙11狂歡夜,國際巨星泰勒·斯威夫特(Taylor Swift)、易烊千璽、騰格爾、華晨宇、李宇春、吳亦凡、花澤香菜、新晉流量肖戰(zhàn)、王一博、火箭少女101等41組超豪華明星陣容,用高水準(zhǔn)4小時表演,打造了一場國民雙11狂歡盛宴。

整場“貓晚”群星璀璨,與此同時,拔得“2019天貓雙11狂歡夜獨家冠名”頭籌的顧家家居更是成為了整場晚會不容忽視的主角,紅白相間的顧家家居logo以搶眼的姿態(tài)搶占了這一場紅包與優(yōu)惠齊飛的國民盛會的C位,成為最會玩“貓”的品牌。

毫無疑問,顧家家居借勢“天貓雙11狂歡夜”這個超級IP玩數(shù)字營銷,賺足了一波眼球的同時,收割了一大波的流量和熱度!事實上,顧家家居作為深耕家居行業(yè)37周年的老牌企業(yè),顧家家居已經(jīng)在數(shù)字化營銷布局上越走越緊密,除了與天貓的玩“貓”等數(shù)字化營銷打法外,顧家家居也將目光聚焦到時下備受關(guān)注的微信私域流量。

具體到微信私域流量的打法上,顧家家居以場景、體驗與數(shù)據(jù)為核心,打造了基于微信生態(tài)的數(shù)字化直播營銷基地“顧家家居的直播間”,創(chuàng)新聯(lián)動線上直播與線下零售實體、家居賣場、直營門店和經(jīng)銷專賣渠道,打造沉浸式數(shù)字化消費體驗。

營銷新打法:搶占微信私域“熱”流量

數(shù)據(jù)報告指出,微信平臺給小眾品牌和廠商大牌帶來增長占比均超過80%。微信成為小眾品牌和廠商大牌實現(xiàn)品牌增長的重大攻克點已經(jīng)成為不爭的事實?，F(xiàn)今,顧家家居攜手微贊直播契合微信生態(tài)直播入局,成為了顧家家居搶占私域流量的重要戰(zhàn)略。

依托顧家家居直播間的微信實時共享、快速集客方式,顧家家居的直播主會場與分會場、線下門店實現(xiàn)同步,微信端實現(xiàn)直播觀看,更高效觸達用戶。同時,突破空間局限,讓客戶直觀看到線上優(yōu)惠力度,同步線下門店實現(xiàn)引流到店選購。單單就從活動成本來說,人力物力集中到直播會場,活動成本就可以實現(xiàn)降低30%。

在顧家家居直播間,品牌代言人鄧超明星見面會、工廠簽售會等一個個優(yōu)惠活動被直播細(xì)化,僅1個多月的短時間內(nèi),顧家家居實現(xiàn)了30余場單城市直播活動復(fù)制,直播間累計40.8萬訪問量,13.44萬粉絲數(shù)。

以“顧家歡聚日”顧家家居全國首發(fā)盛典為例,在11月3日杭州盛典現(xiàn)場,顧家品牌代言人鄧超、顧家家居副總裁劉宏等嘉賓齊聚會場,通過家居空間親子游戲,鄧超見面會等互動形式,詮釋“歡樂時光,聚在顧家”的slogan。在線上,顧家家居直播間實時同步現(xiàn)場直播,線上設(shè)置11份萬元無門檻購物大獎、邀請好友贏好禮等直播壕禮環(huán)節(jié),同步全國4500多家門店,讓更多客戶共享歡聚日,讓顧家家居在品牌傳播中集聚更多流量和人氣。

高效多玩法 直播助力品牌增量

如今,家居行業(yè)整體集中度較低,行業(yè)整體呈現(xiàn)出“強者愈強”局面,互聯(lián)網(wǎng)成為家居零售的有效渠道補充?；谖⑿派鷳B(tài)上的直播,在本質(zhì)上是為品牌商提供一個更加輕質(zhì)化、易觸達的家居零售增量渠道。

基于家居行業(yè)多元化、大家居融合的千平以上大店消費需求,用戶更加傾向于追求方便、便捷的一站式購物。微信生態(tài)直播創(chuàng)新企業(yè)獲客渠道,更直接觸達用戶,全方位的展示全系列產(chǎn)品,用戶足不出戶就可以更加高效地挑選到心怡的產(chǎn)品。

立足微信,顧家家居與中國企業(yè)直播服務(wù)第一梯隊服務(wù)商微贊直播的契合,通過直播讓品牌下沉市場。顧家家居通過直播簽售會、砍價會、工廠購等形式,讓直播主會場落地,分會場與分會場以及特定區(qū)域的門店接收,直播結(jié)合微贊直播系統(tǒng)紅包、抽獎、拼團、秒殺、優(yōu)惠券等多樣化營銷插件玩法與客戶互動,聯(lián)動門店引流和成交。

微信上就能觀看到品質(zhì)大牌直播,這無疑是消費者所喜聞樂見的、更高效率和更便捷的體驗。而對顧家家居來說,微信生態(tài)直播有利于顧家家居更好地整合品牌忠實用戶、全國4500多家門店用戶、潛在粉絲用戶等客群,更好地實現(xiàn)線上線下營銷閉環(huán)。

事實上,微信直播已經(jīng)逐步成為支撐企業(yè)數(shù)字化營銷的重要手段之一。作為中國企業(yè)直播服務(wù)第一梯隊服務(wù)商微贊直播深入契合家居行業(yè)深入已經(jīng)形成了一套相對完善的家居行業(yè)專業(yè)企業(yè)直播解決全案。微贊直播CEO周鵬鵬表示,顧家家居微信私域流量直播打法值得關(guān)注和借鑒,通過企業(yè)直播SaaS標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù),將數(shù)據(jù)、內(nèi)容、流量和交易閉環(huán)可以加強企業(yè)與用戶端的鏈接和信任,同時鏈接長期的、多元化的市場需求。

據(jù)悉,顧家家居的直播間將在直播內(nèi)容上涵蓋顧家家居更多產(chǎn)品品類,將熱賣產(chǎn)品、爆品、新品全方位帶入,更全面展示顧家家居產(chǎn)品品質(zhì)和原創(chuàng)實力。此外,顧家家居還將充分結(jié)合微贊直播系統(tǒng)的大數(shù)據(jù)智能系統(tǒng),針對不同生命周期用戶進行精細(xì)化運營,更加貼切用戶需求,想客戶所想。

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