聯(lián)想云張躍華：用超融合和企業(yè)網(wǎng)盤兩個殺手锏，突破企業(yè)云市場

在醫(yī)療健康方面，聯(lián)想云承擔(dān)著保護醫(yī)療企業(yè)數(shù)據(jù)安全以及提高業(yè)務(wù)效率的職責(zé)。

圖| 聯(lián)想云產(chǎn)品與客戶成功副總裁張躍華

在數(shù)據(jù)為王的時代，企業(yè)上云成了必然的選擇?；ヂ?lián)網(wǎng)的下半場，云服務(wù)也自然成為巨頭兵家必爭之地，從阿里、騰訊、百度、華為到聯(lián)想，大家不約而同地都踏入了云服務(wù)市場。

但實際上，從產(chǎn)品和業(yè)務(wù)模式上看，聯(lián)想云倒是顯得有些“異類”。在近日于南京召開的國際生命健康科技大會上，鎂客網(wǎng)采訪了聯(lián)想云產(chǎn)品與客戶成功副總裁張躍華，他和我們談到了聯(lián)想做云服務(wù)的初衷，以及聯(lián)想云的特別之處。

聯(lián)想云是“田里”的業(yè)務(wù)

在多數(shù)人的印象中，聯(lián)想是一家以PC為主的硬件公司，但實際上，如今的聯(lián)想早已經(jīng)將業(yè)務(wù)的觸角伸到各個新興場景。

張躍華用一個形象的比喻點明了聯(lián)想的三個戰(zhàn)略方向：以PC和手機為主的“碗里”業(yè)務(wù)；企業(yè)及服務(wù)在內(nèi)的“鍋里”的業(yè)務(wù)；最后一塊則是“田里”的業(yè)務(wù)，主要是端到端、以云為中心構(gòu)建的新業(yè)務(wù)。

而聯(lián)想云無疑就屬于“田里”的業(yè)務(wù)，它是聯(lián)想從硬件設(shè)備商向云服務(wù)商轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是聯(lián)想“設(shè)備+云”業(yè)務(wù)的突破口。

值得注意的是，隨著云服務(wù)市場的發(fā)展與增長，各大云服務(wù)廠商陸陸續(xù)續(xù)找到自己的優(yōu)勢并打出了特色牌，聯(lián)想云也在企業(yè)級應(yīng)用市場找到了適合自己的發(fā)展路線。

當(dāng)前，聯(lián)想云主要聚焦在云基礎(chǔ)設(shè)施改造和云協(xié)同辦公兩個方向。

以云基礎(chǔ)設(shè)施改造為例，聯(lián)想十分熟悉企業(yè)IT業(yè)務(wù)的痛點，對于很多大企業(yè)來說，“上云”說起來容易，但實際運作起來卻存在不少技術(shù)難題。

面對這塊痛點，聯(lián)想提出了超融合的方案。

超融合是一種新興的技術(shù)架構(gòu)，它將計算、存儲和網(wǎng)絡(luò)功能采用軟件定義方式集成到單一設(shè)備中，充分發(fā)揮硬件性能。

張躍華表示，“聯(lián)想的超融合可以幫助企業(yè)以開箱即用的方式，快速搭建企業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施，讓IT人員將更多地精力放在主要業(yè)務(wù)上。”

一方面是改造基礎(chǔ)IT設(shè)施的搭建，降低成本投入，聯(lián)想云另一個重點業(yè)務(wù)線是變革傳統(tǒng)辦公模式的企業(yè)網(wǎng)盤，它可以提高數(shù)據(jù)安全和工作效率，幫助企業(yè)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，啟發(fā)業(yè)務(wù)創(chuàng)新等。

與阿里、騰訊、AWS等這些云服務(wù)廠商不同的是，聯(lián)想云通過為企業(yè)推出專屬的公有云、融合云以及私有云，從而積累特定行業(yè)的know-how，向企業(yè)用戶提供匹配行業(yè)特性的差異化解決方案。

聯(lián)想云+醫(yī)療健康，一拍即合

談及聯(lián)想云在醫(yī)療健康領(lǐng)域的布局，也離不開上述提及的兩個主要業(yè)務(wù)線。

近年來，市場對超融合的關(guān)注度越來越高，聯(lián)想作為最早投入到超融合架構(gòu)建設(shè)的企業(yè)之一，也一直在基于業(yè)務(wù)場景提供更靈活的解決方案。

比如傳統(tǒng)IT架構(gòu)和超融合架構(gòu)的兼容性問題，以及企業(yè)在使用超融合架構(gòu)時可能面臨的計算和存儲資源需求不匹配等。張躍華闡述了聯(lián)想云的解決方法，“企業(yè)可根據(jù)業(yè)務(wù)情況動態(tài)擴充計算節(jié)點和存儲節(jié)點，靈活調(diào)用。舉個例子，我們可以把經(jīng)常使用的放在超融合中，頻度稍低的放到超融合的SSD里，長時間不用的放到低端存儲里，這樣整個存儲差異性和成本也能兼顧到。”

目前，聯(lián)想云已經(jīng)為一些醫(yī)療企業(yè)搭建基于超融合架構(gòu)的私有云方案。除此之外，他們的企業(yè)網(wǎng)盤在醫(yī)療行業(yè)也發(fā)揮了不俗的作用。

聯(lián)想企業(yè)網(wǎng)盤除了承擔(dān)基本的辦公工作之外，更為關(guān)鍵的是它對企業(yè)業(yè)務(wù)的“滲透”影響：在保證企業(yè)數(shù)據(jù)安全的同時讓企業(yè)數(shù)據(jù)價值最大化。

張躍華表示，“我們沒有把企業(yè)網(wǎng)盤當(dāng)做一個基礎(chǔ)通用的工具，聯(lián)想更希望它能改變業(yè)務(wù)的效率，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程或進行業(yè)務(wù)的創(chuàng)新。”

比如幫助醫(yī)療設(shè)備制造廠商優(yōu)化產(chǎn)品的營銷流程，通過智能數(shù)據(jù)分析判斷銷售機會和潛在的商機等。

張躍華直言，“聯(lián)想企業(yè)網(wǎng)盤超越了一般人對網(wǎng)盤的認知。”

總而言之，在醫(yī)療健康方面，聯(lián)想云承擔(dān)著保護醫(yī)療企業(yè)數(shù)據(jù)安全以及提高業(yè)務(wù)效率的職責(zé)，“我們通過超融合IT架構(gòu)提高企業(yè)底層IT系統(tǒng)的安全性、可靠性、靈活性，再依托企業(yè)網(wǎng)盤確保醫(yī)療數(shù)據(jù)分發(fā)的安全、可控、可追溯，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程。”

最后：

2017年，聯(lián)想云業(yè)務(wù)正式開始獨立運營，如今已經(jīng)過去了兩年。在這幾年和企業(yè)客戶打交道的過程中，張躍華很明顯地感知到整個云服務(wù)市場大環(huán)境的變化。“大家越來越重視企業(yè)級市場，私有化部署越來越多，一些頭部廠商的實踐案例也讓更多企業(yè)客戶愿意通過新興的技術(shù)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，降本增效。”

云服務(wù)走到2019年，已經(jīng)形成多家巨頭割據(jù)的市場局面，但大家普遍的觀點是，云服務(wù)是企業(yè)服務(wù)市場，很難出現(xiàn)一家獨大的局面。一超多強，或者多強并存的狀態(tài)應(yīng)該會持續(xù)下去。

正如張躍華最后總結(jié)，“未來的企業(yè)級的云市場肯定是百花齊放，主要比拼的是你對行業(yè)客戶痛點和場景的理解，這才是未來贏得關(guān)鍵。”

本文轉(zhuǎn)自鎂客網(wǎng)，作者巫盼

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