看Showbagnow如何把電商行業(yè)細(xì)分做到極致

“手工”這個(gè)詞，最初出現(xiàn)在人們的印象中的時(shí)候，是“用心”、“質(zhì)量”、“扎實(shí)”的代名詞，但后來(lái)拜各種“偽手工”商品的逐利行為所賜，大部分人開始聯(lián)想到的都是“粗糙”、“濫制”、“假貨”……，于是，“手工”和“精品”一樣，被無(wú)辜地用成了一個(gè)幾乎爛大街的貶義詞。

中國(guó)的傳統(tǒng)手工業(yè)發(fā)展至今，在改革開放之前的很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，因其受眾面窄，流通量小，基本上用戶都是街坊四鄰，這個(gè)時(shí)期的手工制作者往往較為用心。在這個(gè)時(shí)期的手工產(chǎn)品，雖然不能稱得上精致，但用料、質(zhì)量卻相對(duì)扎實(shí)，且那時(shí)候并沒有什么流水線，大家的日常消費(fèi)用品基本上都是手工。后來(lái)因?yàn)楣I(yè)革命和貿(mào)易流通帶來(lái)的流水線生產(chǎn)，產(chǎn)品售價(jià)低廉，生產(chǎn)耗時(shí)短等特點(diǎn)，且受經(jīng)濟(jì)水平制約，大家更青睞于流水線產(chǎn)品，手工制品便被逐漸淘汰：從業(yè)者賺不到錢，用戶也有了售價(jià)更為低廉的替代品。

隨著改革開放的興起，生活水平開始逐年提高，加上交通便利，人們見識(shí)的世面開始更廣，對(duì)商品的精致要求也有所提高，這時(shí)候，國(guó)外高端手工制品的意識(shí)開始向國(guó)內(nèi)傳播，比如手工打造的超跑、手工制作的皮包等等，大家對(duì)手工作品又開始熱衷，而正是因?yàn)檫@一點(diǎn)，一部分純粹為了利益的商人便開始打起了歪主意，滿大街標(biāo)榜手工的商品層出不窮，而這類小商品很多雖然有手工的成分，但更大成分仍然是流水線生產(chǎn)的、用料精簡(jiǎn)低廉的流水線產(chǎn)品，且“得益于”近年來(lái)電子商務(wù)的突飛猛進(jìn)，這類標(biāo)榜著手工的商品便將人們對(duì)手工這種質(zhì)量?jī)?yōu)良的印象掃蕩殆盡。

其惡果自不必說(shuō)，但受最大影響的卻不是賣這些標(biāo)榜手工的投機(jī)商人，而是真正的從事手工業(yè)的匠人；隨著手工投機(jī)者的逐漸退場(chǎng)，真正的手工匠人，并且因?yàn)樾畔⒘魍ǘ尫椒记傻钠占笆箮е嗑?、?yōu)雅、用心的手工匠心的匠人又開始逐漸出現(xiàn)在大眾消費(fèi)者面前，他們對(duì)材料精挑細(xì)選，對(duì)制作過程一絲不茍，對(duì)用戶和售后尊崇有加，對(duì)口碑無(wú)比呵護(hù)……這是新一代匠人，他們對(duì)自己生產(chǎn)的東西有著除了經(jīng)濟(jì)追求以外的更多訴求，比如夢(mèng)想、比如自由、比如成就感等等……

而同樣得益于近幾年經(jīng)濟(jì)水平的突飛猛長(zhǎng)，有錢有閑有心有品的人也隨之增多，這些人關(guān)注品質(zhì)、注重感受、推崇真正的精致。在生活中，對(duì)各種日常用品也越來(lái)越挑剔、苛刻、追求個(gè)性，流水線的產(chǎn)品雖然因?yàn)楸憬萜占暗仍蛉匀粺o(wú)法脫離，并且可能還得忍受其中一些產(chǎn)品的價(jià)高質(zhì)低等等，而部分商品卻開始希望能夠定制化，承載更多情感訴求。他們的目標(biāo)開始鎖定定制化的手工產(chǎn)品，尤其在手工皮具領(lǐng)域，這類更加日常使用且產(chǎn)品考驗(yàn)的是制作水平、用料考究而非技術(shù)或科技含量的商品，人們對(duì)手工的接受程度更加趨高……但類似Hermes這樣的超級(jí)手工品牌，其價(jià)格和定制周期都在一定程度上超過了一般消費(fèi)者能承受的范圍，而更多的爛大街的被山寨過度的輕奢品牌又無(wú)法彰顯的個(gè)性和品味，于是，這些人的眼光開始重新關(guān)注國(guó)內(nèi)的定制、手工，他們恰好遇到了那些正在復(fù)蘇的匠人，且這些復(fù)蘇的匠人中可能有一些人一開始就只是此類消費(fèi)者，所以他們更懂同類需求……

于是這一看似有些凋零、沒落、口碑不算太好的手工領(lǐng)域，似乎又開始老樹發(fā)新芽。一個(gè)行業(yè)，開始緩慢復(fù)蘇。這其中，手工皮具雖是小眾領(lǐng)域，但仍有受眾不斐的愛好者和消費(fèi)者，他們和其他手工制品的愛好者一樣，有著高度相似的優(yōu)秀產(chǎn)品理念和品牌價(jià)值觀，他們的接受度更高，并希望推動(dòng)這個(gè)行業(yè)合理健康發(fā)展，為更多的消費(fèi)者帶去優(yōu)質(zhì)的、被自己所認(rèn)同的產(chǎn)品……

Showbagnow創(chuàng)始人是一名設(shè)計(jì)師，工作的經(jīng)歷讓他養(yǎng)成了較為挑剔的習(xí)慣，且因?yàn)槭窃O(shè)計(jì)師，有物欲，用他的話說(shuō)：如果一名設(shè)計(jì)師沒有了物欲，怎么可能在設(shè)計(jì)作品中飽含創(chuàng)作激情？！他在一次購(gòu)買錢包的過程中，偶然發(fā)現(xiàn)了手工錢包，但卻發(fā)現(xiàn)，要找一個(gè)厲害的匠師做的錢包，卻并不容易：一是找到了，可能匠師產(chǎn)量少，排期很長(zhǎng)，二是這類匠師較多都不太會(huì)宣傳和推廣，在今天這種信息大爆炸時(shí)代，酒香也怕巷子深，找起來(lái)很困難！

當(dāng)然，和所有行業(yè)一樣，這個(gè)復(fù)蘇中的手工行業(yè)里，手工皮具這個(gè)分支行業(yè)也存在較大程度的良莠不齊的狀態(tài)，各個(gè)匠師的水平因?yàn)檫M(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)間長(zhǎng)短、對(duì)細(xì)節(jié)的態(tài)度不同、對(duì)制作水平的細(xì)致研究程度差異而導(dǎo)致消費(fèi)品也顯得參差不齊；Showbagnow的創(chuàng)始人就為此上過一次當(dāng)：當(dāng)時(shí)買來(lái)送人的定制錢包，不僅比普通錢包寬許多，導(dǎo)致在比例上看起來(lái)很別扭，也不方便放入口袋，且皮料本身也粘滿膠水，錢包的邊緣也沒有經(jīng)過打磨……這對(duì)于苛求細(xì)節(jié)的他來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直不能接受，所以這個(gè)錢包從買來(lái)起，就被束之高閣，直到最后，當(dāng)他自己買來(lái)制作工具玩的時(shí)候，被直接裁成了皮料用來(lái)練手試驗(yàn)……

有了這次經(jīng)驗(yàn)，作為設(shè)計(jì)師的他來(lái)說(shuō)，總想做點(diǎn)什么，來(lái)幫助更多的消費(fèi)者在購(gòu)買手工皮具的時(shí)候，避免發(fā)生類似的“慘劇”.于是他著手建立了一個(gè)博客，專門且只收集一些口碑很好的優(yōu)秀的匠師及其作品，并提供購(gòu)買鏈接，幫助用戶進(jìn)行篩選；發(fā)展到后來(lái)，這幾乎成為了一個(gè)習(xí)慣，有好的不錯(cuò)的作品或店鋪就傳入博客，分享給更多人，過程中深入其中，才發(fā)現(xiàn)其實(shí)已經(jīng)有許許多多的優(yōu)秀品牌、優(yōu)秀匠師、優(yōu)秀作品……但他們卻往往因?yàn)樾乃级纪度朐诋a(chǎn)品制作上，而沒什么時(shí)間來(lái)制造機(jī)會(huì)來(lái)和更多的目標(biāo)受眾產(chǎn)生聯(lián)系。

于是他建立了一個(gè)專注于手工皮具的在線平臺(tái)Showbagnow,目前的內(nèi)容已經(jīng)覆蓋了優(yōu)秀產(chǎn)品、優(yōu)秀店鋪、明星設(shè)計(jì)師、精選課程推薦、精選工具推薦、手工皮具相關(guān)資訊等內(nèi)容，雖尚未開放注冊(cè)，亦還不能創(chuàng)建店鋪入駐，但已經(jīng)開始平臺(tái)型運(yùn)作，且秉承初衷：幫助消費(fèi)者更直接地發(fā)掘各種優(yōu)秀的手工皮具相關(guān)的內(nèi)容。他們的推薦方式仍然是主動(dòng)精挑細(xì)選、人工審核推薦的方式，雖然不夠自動(dòng)化，在操作時(shí)也高度依賴推薦者的審美意識(shí)，但好在目前的團(tuán)隊(duì)規(guī)模尚未成型，推薦作品時(shí)，把控起來(lái)基本沒問題，所以一段時(shí)間下來(lái)，這種方式幫助平臺(tái)積累了許許多多的優(yōu)秀作品，并吸引了許多優(yōu)秀匠師和中高端消費(fèi)者的關(guān)注，通過網(wǎng)站產(chǎn)生購(gòu)買行為的人與日俱增。雖然平臺(tái)目前因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)策略的關(guān)系尚未開放注冊(cè)，但已有人許多匠師期待自己的作品能被推薦到Showbagnow里面，而消費(fèi)者非常樂意在一個(gè)地方見到眾多大牛和琳瑯滿目的優(yōu)秀作品。

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