做了3年的留學(xué)生租房生意，6apt.com開了“保險(xiǎn)”！

“熬過(guò)了三年，不容易。”

這聽上去不像是一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)會(huì)喊出的口號(hào)，與之匹配的詞更多的是“激情”、“生命力”甚至“生生不息”。

但在成立3年、以留學(xué)生房產(chǎn)中介為主營(yíng)業(yè)務(wù)的6apt.com的創(chuàng)始人陳一凡面前，這個(gè)數(shù)字透著不一樣的份量。很少在媒體上露面的他宣布了公司的一個(gè)重大決策——以100萬(wàn)為資金池，向留學(xué)生提供 “定金保障計(jì)劃”。陳一凡聲稱，與其說(shuō)這是個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，不如說(shuō)是個(gè)略帶情懷的市場(chǎng)回饋——久未露面的他覺(jué)得是時(shí)候安利一下自家的品牌了！

從“個(gè)人”到“創(chuàng)業(yè)”——深度了解市場(chǎng)才是關(guān)鍵

6apt.com并不是第一家盯上“留學(xué)生”的互聯(lián)網(wǎng)房屋中介公司，但對(duì)仍然以傳統(tǒng)模式為主流的留學(xué)中介行業(yè)而言，海外租房是一塊難以下咽的蛋糕。盡管美味，但需要付出極大的成本和心力——陳一凡將此總結(jié)為一個(gè)必須通過(guò)時(shí)間和實(shí)踐才能積累出成果的行業(yè)。

2013年， 6apt.com就開始深耕留學(xué)生租房市場(chǎng)。而在那之前，陳一凡在英國(guó)還做了4年的房產(chǎn)中介，主要用戶也是留學(xué)生。

“創(chuàng)業(yè)之前，我已經(jīng)服務(wù)過(guò)超過(guò)5000個(gè)用戶。海外房屋租賃市場(chǎng)，從意識(shí)形態(tài)到法律條款都與國(guó)內(nèi)有很大的不同，相關(guān)條款規(guī)范得非常細(xì)致，需要各種證明、資質(zhì)認(rèn)證等；同時(shí)，市場(chǎng)也并非完全的凈化，仍舊會(huì)出現(xiàn)一些有一些人鉆空子。初來(lái)乍到的留學(xué)生一沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，不了解市場(chǎng)，二沒(méi)有精力，了解游戲規(guī)則，所以很容易暈頭。”

陳一凡自己就曾經(jīng)是受害者——那時(shí)，他還在英國(guó)留學(xué)，一套四人居住的學(xué)生公寓愣是被二房東瞞著房主租給了包括陳一凡在內(nèi)八個(gè)人。也許是二房東“作惡”太深，房主最終發(fā)現(xiàn)了其中的問(wèn)題，而陳一凡最終拿到了整套房屋的租住權(quán)。這時(shí)，他才發(fā)現(xiàn)一個(gè)更深的秘密——自己之前的租金竟然是原房租的一半。

借著這次經(jīng)歷，陳一凡發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。他在英國(guó)時(shí)就成立了房屋中介公司，而在回國(guó)之后，他又發(fā)現(xiàn)了更大的市場(chǎng)——目前，海外租房市場(chǎng)份額將近2000億元人民幣，但其中只有100億元左右的支出與中介機(jī)構(gòu)有關(guān)，即傭金，其余的大部分都是房租。這種落差出現(xiàn)的原因就是，雖然留學(xué)生對(duì)海外房源的需求極為多樣化，例如寄宿家庭、學(xué)生公寓、私人住宅等，但與海外的房產(chǎn)商或個(gè)人進(jìn)行信息的抓取和房東的對(duì)接仍存在極大困難，房源信息不集中、獲取成本高；房源信息不對(duì)稱，欺詐問(wèn)題時(shí)有發(fā)生；房源安全無(wú)法保證等等問(wèn)題是留學(xué)生房屋租賃市場(chǎng)揮之不去的痛點(diǎn)——做一個(gè)信息化、簡(jiǎn)便化的平臺(tái)，幫助留學(xué)生更好的進(jìn)行房屋租賃，這便是6apt.com的初衷。

免費(fèi)&提前賠付——這并不是賠本賺吆喝

每年2月至10月，以入學(xué)季（9月）為中心，大批留學(xué)生將開始辦理簽證、購(gòu)買機(jī)票、預(yù)定房屋等。這也是陳一凡和6apt.com團(tuán)隊(duì)最忙的時(shí)候。按照以往經(jīng)驗(yàn)，我們?cè)诖似陂g達(dá)成幾千單的交易，每月的深度咨詢量也在近千單左右。

也許你認(rèn)為這樣的單量并不大，但精工才能出細(xì)活。陳一凡說(shuō)：“租房，是一件極其考驗(yàn)?zāi)托牡氖?，無(wú)論是租戶還是我們。尤其是跨境交易，因?yàn)椴荒苓M(jìn)行實(shí)地考察，所以用戶就希望了解的更多，房屋結(jié)構(gòu)、采光情況、地理位置、房東信息等這些都是最基本的，到咨詢后期，用戶還會(huì)關(guān)注到鄰里情況、周邊路況等更為深入的信息，而這些，都需要通過(guò)我們一一解答。”

為保障留學(xué)生的居住安全，與6apt.com合作的學(xué)生公寓都是需要經(jīng)過(guò)6apt的資質(zhì)審核，并且6apt.com保證房源信息的透明與即時(shí)。目前，6apt.com在五個(gè)國(guó)家——英國(guó)。美國(guó)、法國(guó)、加拿大、澳大利亞的主要城市均有房源，而相關(guān)中介服務(wù)是不收取任何費(fèi)用的。

陳一凡表示，免費(fèi)只是一種商業(yè)模式，公司主要的收入來(lái)自學(xué)生公寓端。“境外房屋租賃市場(chǎng)分工非常明確，對(duì)于公寓方來(lái)說(shuō)，單獨(dú)面對(duì)租戶，尤其是海外租戶，無(wú)論從溝通上還是用戶教育上來(lái)講，都耗時(shí)耗力，而且也無(wú)法形成系統(tǒng)，所以他們很愿意付一部分傭金讓更有有經(jīng)驗(yàn)的合作方去完成這件事。”

不久前，6apt.com推出了 “定金保障計(jì)劃”，這又是一次品牌建設(shè)，時(shí)間點(diǎn)選在3月12日6apt.com成立三周年慶。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是6apt.com 提供第三方押金和（或）房租支付方案——針對(duì)留學(xué)生可能會(huì)面臨的因留學(xué)目的地國(guó)使領(lǐng)館拒簽或由于重大疾病原因無(wú)法入住的情況，憑借相關(guān)使領(lǐng)館書面拒信或醫(yī)院書面診斷書，6apt.com先行全額賠付押金。

出發(fā)點(diǎn)依舊來(lái)自于陳一凡的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)：一般來(lái)說(shuō)，留學(xué)生需要提前六個(gè)月開始租房，但簽證的要求是到手之內(nèi)三個(gè)月必須出發(fā)，所以很多留學(xué)生在租房的時(shí)候無(wú)法確認(rèn)自己是否能夠按時(shí)拿到簽證，6apt.com的 “定金保障計(jì)劃”則幫助留學(xué)生省去了后顧之憂。

100萬(wàn)的資金池看似并不多，但足以滿足當(dāng)下的需求。陳一凡說(shuō)：“我們是沖著這個(gè)時(shí)間差來(lái)的，一般來(lái)說(shuō)，遇到類似情況，押金或者租金是可以退換的，只是外國(guó)人非常重視信用和材料，中間需要提供各種證明、進(jìn)行多次交流以及長(zhǎng)時(shí)間的等待，而學(xué)生是等不起的。很多時(shí)候，為了海外留學(xué)，很多留學(xué)生家庭都是超負(fù)荷支出，而租房也是其中很大一塊。”

對(duì)于未來(lái)，陳一凡說(shuō)，我們正在計(jì)劃新的融資計(jì)劃，6apt.com下一步要做的是拓展自己品牌的公寓，整合房地產(chǎn)租賃、保潔、維修、搬家等留學(xué)后服務(wù)等多個(gè)行業(yè)，為學(xué)生提供海外留學(xué)租房一站式服務(wù)的租房產(chǎn)品。 

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