淘寶達人月入50萬背后的商業(yè)邏輯

網(wǎng)紅經(jīng)濟如火如荼，落腳于商業(yè)變現(xiàn)，網(wǎng)紅電商化，電商網(wǎng)紅化都成為必然趨勢。淘寶達人是網(wǎng)紅的一種，是淘寶購物興盛，伴隨著對購物經(jīng)驗和心得的積累，對網(wǎng)購用戶的心理和消費習慣的把握，以自身購物經(jīng)驗指導(dǎo)用戶選款、穿搭、推薦，因而成為淘寶的本土明星。

購物狂人被冠以敗家女的稱號，豈不知瘋狂敗家換來的是幫助消費者指引購物，引領(lǐng)潮流的達人，積累的心得經(jīng)驗成為消費者的風向標，成為消費者競相追捧的意見領(lǐng)袖，媒體報道，淘寶導(dǎo)購達人月收入幾千到幾萬不等，某時尚服飾達人最高月收入可超50萬。那么其背后的深層邏輯和變現(xiàn)秘密到底在哪里？

購物心得成就意見領(lǐng)袖

一到店慶節(jié)日，一到新品上新，購物達人就蜂擁而至，搜索、搭配、比對、加入購物車、支付等等一系列動作成為購物狂人的慣性行為，但卻因此積累了豐富的購物經(jīng)驗，對用戶產(chǎn)品挑選，購物習慣，心理把控等都了然于心，在社交媒體分享購物心得攻略，字里行間透漏著干貨，深得用戶歡喜，長期以往逐漸吸引用戶的關(guān)注，所謂意見掌控了用戶的思維、價值動向，成為意見領(lǐng)袖。

當下，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)是最大的風口，網(wǎng)紅經(jīng)濟是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)到電商交易的最大風口，淘寶達人的購物經(jīng)驗分享，從敗家女到達人實現(xiàn)粉絲和交易的雙重豐收，背后的本質(zhì)是購物經(jīng)驗內(nèi)容的普及和傳播，對用戶進行導(dǎo)向性地指引，實現(xiàn)對用戶購物習慣，購物愛好，購物價值觀，甚至用戶的個人生活水平，個人財富狀況都一目了然，久而久之，熟能生巧，儼然一個辨別、收集、判斷、粉絲用戶的大數(shù)據(jù)搜索引擎智能機器人，粉絲從瘋狂喜歡變?yōu)閲乐匾蕾嚕^的吸引消費，意見領(lǐng)袖操控民意的秘密就在這里。

經(jīng)驗內(nèi)容引爆社交電商

《認知盈余》作者克萊·舍基的認知盈余理論告訴我們，互聯(lián)網(wǎng)工具幫助我們達成了更多的在線協(xié)作，建設(shè)性地將認知盈余創(chuàng)造利潤將平庸變?yōu)樽吭絼菰诒匦小Ｖ跬瞥?ldquo;值乎”開始探索知識經(jīng)驗的變現(xiàn)，單純的知識經(jīng)驗本身以內(nèi)容實現(xiàn)變現(xiàn)，而購物經(jīng)驗的面紗下，是商品交易的藍海，類似淘寶達人的購物心得經(jīng)驗達人收獲的不僅僅是經(jīng)驗，而是實實在在的真金白銀。

在經(jīng)驗內(nèi)容十足，掌控用戶的購物習慣和心理的海平面以下，真正的商業(yè)秘密是交易變現(xiàn)，經(jīng)驗心得吸引交易變現(xiàn)。相對應(yīng)的經(jīng)驗心得搭配淘寶海量精選的粉絲心目中的“山珍海味”,所有商品實現(xiàn)定向消費，以絕對的意見引領(lǐng)粉絲的消費行為，其復(fù)購率達到最大程度，這是意見領(lǐng)袖意見導(dǎo)購和企業(yè)品牌銷售的最根本性區(qū)別，所謂以意見引領(lǐng)購物行業(yè)導(dǎo)向，粉絲持續(xù)消費成為可能，而一般企業(yè)品牌要想實現(xiàn)持續(xù)的復(fù)購的可能性相對于意見引導(dǎo)式差了根本不止一條街。

感想分享吸引精準用戶

購物感想隨即分享，購物狂人的自然釋放或者表達，感想是每個人都有的，習慣性地講感想分享傳達自然而然，購物狂人的瘋狂行為必然讓其有更多的干貨、穿搭技巧、攻略分享出來，服務(wù)于更多的購物用戶。商品使用，使用評測，分享購物攻略，制作專業(yè)的達人教程，感想分享成為專業(yè)創(chuàng)造，服務(wù)用戶成為習慣。

由購物達人感想經(jīng)驗分享，對某一領(lǐng)域，某一款產(chǎn)品定向信息傳遞，吸引定向用戶，達人成為定向的購物導(dǎo)航，用戶成為定向的目標用戶，由此而形成的由內(nèi)容到用戶，由用戶到達人，由達人到商品，由用戶到達人一條完整社交電商交易閉環(huán)，淘寶達人最根本的作用是用內(nèi)容連接精準用戶，用內(nèi)容連接精準商品，最后實現(xiàn)精準用戶到精準商品的打通。

前沿眼光引流時尚潮流

僅僅依靠過往經(jīng)驗判斷用戶需求，引導(dǎo)用戶消費顯然是遠遠不夠的，所有憑借內(nèi)容引發(fā)粉絲狂歡的淘寶達人都有著洞察前沿，對行業(yè)預(yù)見性的卓略眼光，根據(jù)用戶以往消費習慣和行為定位用戶有可能喜歡和產(chǎn)生購買欲望的潮流新品，洞察行業(yè)趨勢和動向，結(jié)合用戶自身大數(shù)據(jù)，為用戶量身定制他們可能潛在的消費商品，達到專業(yè)定制的目的。

購物是用戶衣食住行的必須，購物意見領(lǐng)袖毫無疑問成為最搶手和離商業(yè)最近的把關(guān)人，購物本身和生活息息相關(guān)，所以類似淘寶達人的意見領(lǐng)袖必然成為未來商業(yè)的一道絕對端口，站在商業(yè)風口把關(guān)未來商業(yè)，走進人們的生活，指導(dǎo)人們理性和正確消費，提升生活品質(zhì)和服務(wù)用戶生活日常成為主流，私人管家式的領(lǐng)袖直接從用戶的角度出發(fā)，服務(wù)用戶，自身價值和商業(yè)同時實現(xiàn)。坐擁用戶和商業(yè)一切機密，這類人就是電商網(wǎng)紅，從根本上區(qū)別于事件性網(wǎng)紅或者偶然爆紅性網(wǎng)紅，電商網(wǎng)紅是未來所有網(wǎng)紅里最會賺錢和最會生活的一類“新新人類”.

信任關(guān)系取得流量入口

購物領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖是通往電商交易的最后一道流量入口，他們喜歡購物，喜歡收藏，專注愛好某一領(lǐng)域，有特定的粉絲用戶群體，有不同于普通人的自由、新潮、旅行的高質(zhì)生活，他們從用戶的需求出發(fā)，點點滴滴培養(yǎng)用戶感情，取得用戶的信任，他們的一言一行受到粉絲的追捧，受到賣家的尊崇，賣家樂意與他們合作，讓他們?yōu)榉劢z代言。

電商網(wǎng)紅從內(nèi)容入口，細分服務(wù)，吸引細分用戶從而掌握此類人群的流量入口，達成定向交易的閉環(huán)目的，微博網(wǎng)紅需要通過產(chǎn)品供應(yīng)鏈、淘寶上新實現(xiàn)粉絲購物需求，但是“淘寶達人”僅僅需要生活化服務(wù)引導(dǎo)用戶，實現(xiàn)成交即可，更不需要微博網(wǎng)紅的顏值，表演做鋪墊，淘寶達人是許多知識性網(wǎng)紅的絕對之路。

他們依靠為用戶提供定向購物服務(wù)取得和粉絲的信任，同時又為賣家提供專業(yè)的導(dǎo)購服務(wù)，實現(xiàn)粉絲和賣家的雙向需求。最重要的是他們由此取得用戶和賣家之間的流量入口，成為名副其實的“生活達人”,因為他們引領(lǐng)生活服務(wù)，掌控特定人群的購物入口，畢將成為未來生活和商業(yè)的掌托者。

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