2021研究生考試進(jìn)入倒計(jì)時(shí),不少考生卻淡定地在刷著淘寶做“復(fù)習(xí)沖刺”。
在考研名師劉曉艷的淘寶直播間,沒(méi)有1.5倍語(yǔ)速、也沒(méi)有“321上鏈接”,沖刺復(fù)習(xí)攻略PPT占據(jù)直播間C位,3小時(shí)內(nèi)互動(dòng)超過(guò)2萬(wàn)次。考生們把考前20天課程加入購(gòu)物車,還不忘在彈幕刷“謝謝老師”。
12月的第一周,百余個(gè)教育品牌在淘寶開(kāi)啟“學(xué)習(xí)人的硬核直播”,40多萬(wàn)網(wǎng)課人蹲守在淘寶直播間,相當(dāng)于坐滿了1萬(wàn)多間教室。
部分教育品牌淘寶直播間
事實(shí)上,把知識(shí)搬進(jìn)淘寶直播間已經(jīng)成為教育界常態(tài)。今年5月,粉筆教育一場(chǎng)直播吸粉8000多人,在公務(wù)員考試培訓(xùn)行業(yè)相當(dāng)罕見(jiàn);李湘為斑馬AI課帶貨,笑稱轉(zhuǎn)型“知識(shí)型主播”;雙11期間,44%的人在預(yù)售首小時(shí)從直播間買(mǎi)走了網(wǎng)課。放眼整個(gè)11月,教培機(jī)構(gòu)在淘寶發(fā)起直播近5萬(wàn)場(chǎng)。
進(jìn)入12月,國(guó)家公務(wù)員考試、司法考試陸續(xù)結(jié)束,新一輪復(fù)習(xí)隨之開(kāi)啟,考研則將在月底接力,新一批考試人蓄勢(shì)待發(fā);另一邊,各地寒假時(shí)間陸續(xù)公布,面向中小學(xué)生的寒假班招生也緊鑼密鼓。面對(duì)即將到來(lái)的招生旺季,“直播帶課”成為教育機(jī)構(gòu)的重要選擇。
“教育機(jī)構(gòu)普遍會(huì)在這一階段加大招生投入,招生結(jié)果往往決定了明年春季的市場(chǎng)份額。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,名師作為教育機(jī)構(gòu)的“核心資產(chǎn)”走進(jìn)直播間,就像越來(lái)越多美妝大牌把明星代言人請(qǐng)到直播間,教育品牌正在通過(guò)平臺(tái)建立品牌心智、尋找潛在學(xué)員,淘寶天貓正在成為他們的第二官網(wǎng)。
“對(duì)于教育機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō),直播是與生俱來(lái)的能力?!毖型窘逃娚讨鞴茴櫣庥钫f(shuō)。淘寶上的內(nèi)容呈現(xiàn)剛好匹配了老師分享知識(shí)的途徑:用直播試講,短視頻圈重點(diǎn),圖文補(bǔ)充資料、梳理結(jié)構(gòu)。名師種草,不僅減少了地推營(yíng)銷的信息差,還讓線上購(gòu)買(mǎi)正價(jià)課程變得水到渠成。
入駐淘寶教育還不滿1年的斯?fàn)柦逃谥辈ラg刷新了不少課程銷售記錄,9月上架的新課程兩小時(shí)賣(mài)出450萬(wàn),雙11期間最高單日成交超過(guò)了700萬(wàn)?!盎ㄔ谥辈ド系耐度氪蟾耪茧娚虉F(tuán)隊(duì)的30%,但是帶來(lái)的成交占到整個(gè)店鋪的60%?!彼?fàn)柦逃嚓P(guān)負(fù)責(zé)人介紹。
斯?fàn)柦逃辈ラg
與此同時(shí),教育機(jī)構(gòu)也在淘寶直播里探索更多可能,雙11期間,新東方教育通過(guò)直播為線下門(mén)店帶來(lái)2300%的訂單增長(zhǎng),玩起了教育圈的新零售;成人英語(yǔ)和少兒英語(yǔ)的直播CP聯(lián)動(dòng),讓家長(zhǎng)孩子一起學(xué)英語(yǔ);越來(lái)越多的教育圈CEO也紛紛進(jìn)入了直播間——羅輯思維聯(lián)合創(chuàng)始人脫不花下場(chǎng)與粉絲聊天,華博特教育總裁徐前雙11一場(chǎng)直播帶課200萬(wàn)。
今年以來(lái),手機(jī)淘寶在內(nèi)容化上不斷升級(jí),教培機(jī)構(gòu)的知識(shí)型直播和短視頻順勢(shì)而上,讓淘寶的硬核內(nèi)容更加豐富?!皞€(gè)性化的推薦方式把課程更直接、精準(zhǔn)地送到消費(fèi)者面前,憑借這一能力,淘寶教育正在成為消費(fèi)者知識(shí)種草的首選平臺(tái)?!碧詫毥逃聵I(yè)部總經(jīng)理黃磊表示。
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