百家教育品牌上淘寶“直播帶課”，名師成知識種草官

2021研究生考試進入倒計時，不少考生卻淡定地在刷著淘寶做“復(fù)習(xí)沖刺”。

在考研名師劉曉艷的淘寶直播間，沒有1.5倍語速、也沒有“321上鏈接”，沖刺復(fù)習(xí)攻略PPT占據(jù)直播間C位，3小時內(nèi)互動超過2萬次?？忌鷤儼芽记?0天課程加入購物車，還不忘在彈幕刷“謝謝老師”。

12月的第一周，百余個教育品牌在淘寶開啟“學(xué)習(xí)人的硬核直播”，40多萬網(wǎng)課人蹲守在淘寶直播間，相當(dāng)于坐滿了1萬多間教室。

 部分教育品牌淘寶直播間

事實上，把知識搬進淘寶直播間已經(jīng)成為教育界常態(tài)。今年5月，粉筆教育一場直播吸粉8000多人，在公務(wù)員考試培訓(xùn)行業(yè)相當(dāng)罕見；李湘為斑馬AI課帶貨，笑稱轉(zhuǎn)型“知識型主播”；雙11期間，44%的人在預(yù)售首小時從直播間買走了網(wǎng)課。放眼整個11月，教培機構(gòu)在淘寶發(fā)起直播近5萬場。

進入12月，國家公務(wù)員考試、司法考試陸續(xù)結(jié)束，新一輪復(fù)習(xí)隨之開啟，考研則將在月底接力，新一批考試人蓄勢待發(fā)；另一邊，各地寒假時間陸續(xù)公布，面向中小學(xué)生的寒假班招生也緊鑼密鼓。面對即將到來的招生旺季，“直播帶課”成為教育機構(gòu)的重要選擇。

“教育機構(gòu)普遍會在這一階段加大招生投入，招生結(jié)果往往決定了明年春季的市場份額。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，名師作為教育機構(gòu)的“核心資產(chǎn)”走進直播間，就像越來越多美妝大牌把明星代言人請到直播間，教育品牌正在通過平臺建立品牌心智、尋找潛在學(xué)員，淘寶天貓正在成為他們的第二官網(wǎng)。

“對于教育機構(gòu)來說，直播是與生俱來的能力?！毖型窘逃娚讨鞴茴櫣庥钫f。淘寶上的內(nèi)容呈現(xiàn)剛好匹配了老師分享知識的途徑：用直播試講，短視頻圈重點，圖文補充資料、梳理結(jié)構(gòu)。名師種草，不僅減少了地推營銷的信息差，還讓線上購買正價課程變得水到渠成。

入駐淘寶教育還不滿1年的斯?fàn)柦逃?，在直播間刷新了不少課程銷售記錄，9月上架的新課程兩小時賣出450萬，雙11期間最高單日成交超過了700萬?！盎ㄔ谥辈ド系耐度氪蟾耪茧娚虉F隊的30%，但是帶來的成交占到整個店鋪的60%?！彼?fàn)柦逃嚓P(guān)負(fù)責(zé)人介紹。

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與此同時，教育機構(gòu)也在淘寶直播里探索更多可能，雙11期間，新東方教育通過直播為線下門店帶來2300%的訂單增長，玩起了教育圈的新零售；成人英語和少兒英語的直播CP聯(lián)動，讓家長孩子一起學(xué)英語；越來越多的教育圈CEO也紛紛進入了直播間——羅輯思維聯(lián)合創(chuàng)始人脫不花下場與粉絲聊天，華博特教育總裁徐前雙11一場直播帶課200萬。

今年以來，手機淘寶在內(nèi)容化上不斷升級，教培機構(gòu)的知識型直播和短視頻順勢而上，讓淘寶的硬核內(nèi)容更加豐富?！皞€性化的推薦方式把課程更直接、精準(zhǔn)地送到消費者面前，憑借這一能力，淘寶教育正在成為消費者知識種草的首選平臺?！碧詫毥逃聵I(yè)部總經(jīng)理黃磊表示。

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