百家教育品牌上淘寶“直播帶課”，名師成知識(shí)種草官

2021研究生考試進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，不少考生卻淡定地在刷著淘寶做“復(fù)習(xí)沖刺”。

在考研名師劉曉艷的淘寶直播間，沒(méi)有1.5倍語(yǔ)速、也沒(méi)有“321上鏈接”，沖刺復(fù)習(xí)攻略PPT占據(jù)直播間C位，3小時(shí)內(nèi)互動(dòng)超過(guò)2萬(wàn)次。考生們把考前20天課程加入購(gòu)物車，還不忘在彈幕刷“謝謝老師”。

12月的第一周，百余個(gè)教育品牌在淘寶開(kāi)啟“學(xué)習(xí)人的硬核直播”，40多萬(wàn)網(wǎng)課人蹲守在淘寶直播間，相當(dāng)于坐滿了1萬(wàn)多間教室。

 部分教育品牌淘寶直播間

事實(shí)上，把知識(shí)搬進(jìn)淘寶直播間已經(jīng)成為教育界常態(tài)。今年5月，粉筆教育一場(chǎng)直播吸粉8000多人，在公務(wù)員考試培訓(xùn)行業(yè)相當(dāng)罕見(jiàn)；李湘為斑馬AI課帶貨，笑稱轉(zhuǎn)型“知識(shí)型主播”；雙11期間，44%的人在預(yù)售首小時(shí)從直播間買(mǎi)走了網(wǎng)課。放眼整個(gè)11月，教培機(jī)構(gòu)在淘寶發(fā)起直播近5萬(wàn)場(chǎng)。

進(jìn)入12月，國(guó)家公務(wù)員考試、司法考試陸續(xù)結(jié)束，新一輪復(fù)習(xí)隨之開(kāi)啟，考研則將在月底接力，新一批考試人蓄勢(shì)待發(fā)；另一邊，各地寒假時(shí)間陸續(xù)公布，面向中小學(xué)生的寒假班招生也緊鑼密鼓。面對(duì)即將到來(lái)的招生旺季，“直播帶課”成為教育機(jī)構(gòu)的重要選擇。

“教育機(jī)構(gòu)普遍會(huì)在這一階段加大招生投入，招生結(jié)果往往決定了明年春季的市場(chǎng)份額。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，名師作為教育機(jī)構(gòu)的“核心資產(chǎn)”走進(jìn)直播間，就像越來(lái)越多美妝大牌把明星代言人請(qǐng)到直播間，教育品牌正在通過(guò)平臺(tái)建立品牌心智、尋找潛在學(xué)員，淘寶天貓正在成為他們的第二官網(wǎng)。

“對(duì)于教育機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，直播是與生俱來(lái)的能力?！毖型窘逃娚讨鞴茴櫣庥钫f(shuō)。淘寶上的內(nèi)容呈現(xiàn)剛好匹配了老師分享知識(shí)的途徑：用直播試講，短視頻圈重點(diǎn)，圖文補(bǔ)充資料、梳理結(jié)構(gòu)。名師種草，不僅減少了地推營(yíng)銷的信息差，還讓線上購(gòu)買(mǎi)正價(jià)課程變得水到渠成。

入駐淘寶教育還不滿1年的斯?fàn)柦逃谥辈ラg刷新了不少課程銷售記錄，9月上架的新課程兩小時(shí)賣(mài)出450萬(wàn)，雙11期間最高單日成交超過(guò)了700萬(wàn)?！盎ㄔ谥辈ド系耐度氪蟾耪茧娚虉F(tuán)隊(duì)的30%，但是帶來(lái)的成交占到整個(gè)店鋪的60%?！彼?fàn)柦逃嚓P(guān)負(fù)責(zé)人介紹。

 斯?fàn)柦逃辈ラg

與此同時(shí)，教育機(jī)構(gòu)也在淘寶直播里探索更多可能，雙11期間，新東方教育通過(guò)直播為線下門(mén)店帶來(lái)2300%的訂單增長(zhǎng)，玩起了教育圈的新零售；成人英語(yǔ)和少兒英語(yǔ)的直播CP聯(lián)動(dòng)，讓家長(zhǎng)孩子一起學(xué)英語(yǔ)；越來(lái)越多的教育圈CEO也紛紛進(jìn)入了直播間——羅輯思維聯(lián)合創(chuàng)始人脫不花下場(chǎng)與粉絲聊天，華博特教育總裁徐前雙11一場(chǎng)直播帶課200萬(wàn)。

今年以來(lái)，手機(jī)淘寶在內(nèi)容化上不斷升級(jí)，教培機(jī)構(gòu)的知識(shí)型直播和短視頻順勢(shì)而上，讓淘寶的硬核內(nèi)容更加豐富?！皞€(gè)性化的推薦方式把課程更直接、精準(zhǔn)地送到消費(fèi)者面前，憑借這一能力，淘寶教育正在成為消費(fèi)者知識(shí)種草的首選平臺(tái)?！碧詫毥逃聵I(yè)部總經(jīng)理黃磊表示。

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