陌陌：游走在陌生人交友和微信陰影間

從0到3000萬，陌陌用了19個月，這個時間是微信達(dá)到同樣用戶數(shù)量的兩倍。如果按照這樣的比例來看，4年內(nèi)陌陌的用戶數(shù)將達(dá)到3億。但即便在今天陌陌就已經(jīng)有了3億用戶，其生存模式依然存疑。

中國互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)業(yè)必然要面對的三大問題：“生、死、騰訊”，在很多人看來，騰訊的壓力甚至高于生死。陌陌在騰訊沒有關(guān)注的陌生人交友領(lǐng)域里闖出了一片空間，但成長起來的陌陌正面臨上下不靠的尷尬局面。向下：陌生人交友無法帶來持續(xù)提升空間，在完成從陌生到熟悉后很多用戶采用其他的社交模式來進(jìn)行更替；向上：IM領(lǐng)域被騰訊牢牢把控，陌陌無法伸手。

更可怕的是當(dāng)運營商盯上OTT的蛋糕，家大業(yè)大的騰訊可以不在乎一些利潤的分流，但成立至今尚未找到盈利模式又沒有其他利潤支撐的陌陌將如何應(yīng)對？

陌陌對網(wǎng)易給出的答案是：“2013年是陌陌的穩(wěn)定之年，陌陌將沿襲去年的戰(zhàn)略平穩(wěn)發(fā)展。”

商業(yè)化難題

去年的陌陌風(fēng)光無限，用戶數(shù)量和融資都達(dá)到千萬以上，而估值更是高達(dá)1億美元。

陌陌的歷史開始于2011年年初，時任網(wǎng)易主編的唐巖找到了雷曉亮商討創(chuàng)業(yè)，并把陌陌的產(chǎn)品思路對雷曉亮講了一遍，雷曉亮當(dāng)即決定加入。又加入了一個技術(shù)之后，三個從沒有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的網(wǎng)易人開始了“陌陌”征程。“移動是大勢所趨，我們在順勢而為。”雷曉亮說，

來自陌陌方面的數(shù)據(jù)顯示，陌陌目前點對點消息已經(jīng)過億。群組消息每天3800多萬。小組日活占總數(shù)的44%。

但這些數(shù)字還是無法幫助陌陌看到未來的商業(yè)化前景。而經(jīng)過幾次版本的更迭，陌陌的產(chǎn)品定位也越來越讓人覺得模糊。就這個問題，陌陌COO王力說，“我們一直以來的定位就是移動社交，就是在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，在智能手機(jī)的終端上，幫助用戶建立新的社交關(guān)系，持續(xù)滿足他們新的社交需求。”除了最后一句，這產(chǎn)品定位和微信并無區(qū)別，更可怕的是，這最后一句才是最難實現(xiàn)的。

而對于近日在陌陌上出現(xiàn)的廣告條，王力也表示僅僅是測試階段，并對時下的多種概念嗤之以鼻：“現(xiàn)在很多模式都是在炒概念，我不太喜歡概念方面的東西。”

同時，王力也一再強(qiáng)調(diào)，目前陌陌的重點還是產(chǎn)品本身而不是商業(yè)化。他認(rèn)為，目前陌陌用戶的粘性夠，但是相比較其他動輒用戶上千萬的移動端游戲產(chǎn)品而言，陌陌用戶規(guī)模還很小。“我們首先希望做一個生命力旺盛的產(chǎn)品，而不是短命的APP。過早去談錢會對產(chǎn)品有傷害。”

今年重點

在外界看來，現(xiàn)在的陌陌活的很輕松，較小的運營和推廣成本、充沛的早期融資以及已經(jīng)上規(guī)模的用戶數(shù)量。但在王力看來，這并不能夠讓陌陌掉以輕心：“我們現(xiàn)在的用戶量其實還不算是一個特別有競爭壁壘的數(shù)字，和一些更大的應(yīng)用更是完全沒法比較。”

這或許正是陌陌今年需要持續(xù)探索的重點。這家目前還沒有任何盈利的創(chuàng)業(yè)公司在寒冬到來前如果沒有儲備好糧食，很容易像流星般隕落，這樣的例子在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中屢見不鮮。

王力表示陌陌今年的重點依然會放在用戶數(shù)量的拓展上，希望今年年底能夠把這個數(shù)字提升至8000萬，最好能夠達(dá)到一億。不過和去年主要靠口碑營銷為主的宣傳策略相比，今年的陌陌可能會嘗試著在更多的推廣渠道做一些投入。

這是一款神奇的軟件，在它的身上被承載了過多的無可言說的期望，多次轉(zhuǎn)型讓它有了新的想象空間，但未來之路并不好走。

陌陌對自己的十個描述

1 通訊功能不是陌陌的核心功能，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示陌陌90%以上的流量消耗在圖片傳輸上。

2 陌陌和運營商是合作關(guān)系，我們覺得OTT跟我們沒關(guān)系。

3 陌陌的員工數(shù)量較少，整體運營費用比較低，現(xiàn)在的費用基本上都用在人員招聘上。今年依然不希望擴(kuò)張的太迅速。

4 陌陌的人員招聘集中在技術(shù)方面。

5 暫時沒有再融資的計劃，但還要看企業(yè)的發(fā)展情況。

6 陌陌很少關(guān)心其他的產(chǎn)品，在移動社交領(lǐng)域唯一能產(chǎn)生對比的就是微信，其他家基本不在我們的視野中。

7 陌陌想加功能很容易，但還是要保持一致性的產(chǎn)品邏輯，保持產(chǎn)品的統(tǒng)一性。在最近的大半年和未來，我們更多的是對已有的功能進(jìn)行優(yōu)化。優(yōu)化主要會集中在通訊方面的一些不穩(wěn)定，在陌陌之前做IM工具的都是大公司，擁有穩(wěn)定的架構(gòu)，陌陌在這方面壓力很大。

8 陌陌不太想投廣告，口碑營銷才是王道。

9 目前陌陌用戶的年齡層大部分分布在19到25歲之間，這個年齡段的年輕人也有付費的需求。

10 陌陌目前只針對手機(jī)，不會針對其他的智能終端進(jìn)行開發(fā)。在PC端進(jìn)行社交比較復(fù)雜，還是手機(jī)層面比較簡單。

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