Arista掘金中國SDN市場 機遇與挑戰(zhàn)并存

極客網(wǎng)2013年5月20日（北京） 近年來，在云計算、物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)、新應用熱潮的巨大沖擊下，很多行業(yè)都已經(jīng)經(jīng)歷或者正在經(jīng)歷暴風驟雨般的變革與洗牌。作為發(fā)展變化最快的IT市場之一，網(wǎng)絡市場更是如此。隨著網(wǎng)絡扁平化趨勢的日益突出，以及運營商、政企用戶對網(wǎng)絡系統(tǒng)成本控制的不斷加強，SDN（軟件定義網(wǎng)絡）將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)發(fā)與路由控制分離的理念得到業(yè)界的廣泛關注和認可。在思科、Juniper、阿爾卡特-朗訊、華為、IBM等一大批網(wǎng)絡、IT巨頭的大力推動下，SDN迅速升溫，作為網(wǎng)絡市場的破壞性創(chuàng)新技術(shù)，SDN從2012年開始逐漸進入發(fā)展的快車道。隨著網(wǎng)絡設備商SDN戰(zhàn)略的進一步清晰、明確以及更多創(chuàng)新型廠商的不斷加入，全球SDN市場正在快速進入一個全新的發(fā)展階段。未來幾年，全球SDN市場也將表現(xiàn)出強勁的增長態(tài)勢。據(jù)不完全統(tǒng)計，預計到2016年，使用中的SDN市場將產(chǎn)生37億美元的收入。

不過，在中國SDN才剛剛起步，大規(guī)模部署與商用尚有一段路要走。但隨著SDN的出現(xiàn)、發(fā)展與成熟，中國網(wǎng)絡市場格可能隨之發(fā)生巨大的變化。這種變革既是技術(shù)的發(fā)展，又是市場應用需求推動使然。SDN帶來的將是整個市場的全面升級，是整個網(wǎng)絡構(gòu)架的智能化變革。盡管中國SDN市場尚處發(fā)展初期，但幾乎所有涉及SDN的廠商都看好中國市場的發(fā)展前景，紛紛推出針對中國市場的產(chǎn)品和戰(zhàn)略。Arista作為一家專注于大數(shù)據(jù)中心提供SDN云網(wǎng)絡解決方案的廠商，也看到了中國市場的巨大潛力，設立中國辦事處，著手拓展中國市場。極客網(wǎng)第一時間聯(lián)系到了Arista發(fā)言人，并對Arista總裁和CEO Jayshree Ullal進行了獨家專訪，全面、深入、詳細地探討了Arista公司歷史、產(chǎn)品優(yōu)勢、中國市場現(xiàn)狀和未來戰(zhàn)略等業(yè)界關注的關鍵問題。以下為專訪實錄：

極客網(wǎng)：請簡要介紹下Arista的公司歷史、企業(yè)文化以及優(yōu)勢產(chǎn)品。

Jayshree Ullal：Arista網(wǎng)絡公司致力于為大數(shù)據(jù)中心提供軟件定義的云網(wǎng)絡解決方案，以及創(chuàng)造高性能表現(xiàn)的電腦環(huán)境。Arista公司的產(chǎn)品已經(jīng)遍布全世界，占據(jù)了100多萬個云端口，其產(chǎn)品通過重新定義網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)，顯著地減少了大數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡的價格表現(xiàn)。企業(yè)網(wǎng)絡正在向私人云，公共云以及混合式云轉(zhuǎn)型。在此過程當中，Arista網(wǎng)絡公司當之無愧是此轉(zhuǎn)型的精神領袖以及先驅(qū)和開拓者。

Arista網(wǎng)絡公司工作平臺的核心產(chǎn)品是ＥＯＳ（可延展性操作系統(tǒng)）。EOS是一個具有革命創(chuàng)新性的網(wǎng)絡操作系統(tǒng)，它擁有穩(wěn)定的單個圖片和modern核心架構(gòu)自我修復能力，可編程性，以及開放的訪問應用程序。Arista的可擴展操作系統(tǒng)（EOS）助力軟件定義網(wǎng)絡（SDN）的運行。

Arista網(wǎng)絡公司的總部設在加利福尼亞州的圣克拉拉市，她的產(chǎn)品有口皆碑，創(chuàng)新性強，這些產(chǎn)品正通過各種合作伙伴、代理商以及系統(tǒng)集成商銷往世界各地。Arista匯聚了數(shù)個領先的系統(tǒng)和網(wǎng)絡公司的精英，他們正為Arista公司的管理以及設計效力。

極客網(wǎng)：2012年Arista全球盈收是多少？凈利是多少？中國市場貢獻比例是多少？與去年同期比有何變化？您對近三年來Arista的盈收增長是否滿意？對未來三到五年希望達到什么水平？

Jayshree Ullal：我們?yōu)锳rista網(wǎng)絡公司的迅速成長感到由衷的欣喜。自公司的產(chǎn)品于2008年發(fā)布以來，Arista網(wǎng)絡公司已然成為了發(fā)展最為迅速的私人網(wǎng)絡公司，且業(yè)績可嘉。

極客網(wǎng)：Arista如何看待中國的SDN市場？Arita在該領域有哪些優(yōu)勢產(chǎn)品？

Jayshree Ullal：我們Arista網(wǎng)絡公司的可擴展操作系統(tǒng)有許多的獨特優(yōu)勢，這些優(yōu)勢尤其存在于云和大型數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡的可編程性網(wǎng)絡操作系統(tǒng)。EOS能同時與多個系統(tǒng)在發(fā)布-訂閱模式下互動，即時處理集中數(shù)據(jù)庫控制和管理高度分散的交換機轉(zhuǎn)發(fā)狀態(tài)，因此，EOS當之無愧是首屈一指的網(wǎng)絡操作系統(tǒng)。

極客網(wǎng)：未來一到兩年內(nèi)，Arista是否會加大在中國市場的投入力度？對中國市場有何期許？您認為Arista掘金中國市場最大的機遇和挑戰(zhàn)分別是什么？

Jayshree Ullal：Arista進入中國市場尚處于早期階段。我們很期待與中國的數(shù)字中心運營商及思想領袖合作。作為一個新的品牌，這將是我們Arista公司的巨大機會和挑戰(zhàn)。

極客網(wǎng)：任何一家外資企業(yè)進入中國時，都必須面對“本土化”問題。Arista如何看待這個問題？在中國是否設有本土化的產(chǎn)品研發(fā)團隊？未來三到五年，針對中國的本土化研發(fā)規(guī)劃是怎么樣的？

Jayshree Ullal：我們很期待與當?shù)睾匣锶司o密合作，建立起本土化的定制。我們已經(jīng)與中國的生產(chǎn)商建立了合作關系，且將在中國生產(chǎn)我們的產(chǎn)品。與此同時，我們也不排除擴大在中國研發(fā)的可能性。然而，當下我們軟件研發(fā)的重點地區(qū)仍在加利福尼亞州圣克拉拉市。

極客網(wǎng)：Arista在中國的產(chǎn)品營銷是以直銷為主，還是以渠道為主？Arista針對中國市場的渠道策略是怎么樣的？2013年是否有新的促進政策？能否詳細說明？

Jayshree Ullal：我們正在尋求建立一個聯(lián)合了Arista技術(shù)工程師、客戶支持以及本土合作人于一體的整體銷售系統(tǒng)。

極客網(wǎng)：Arista進入中國后，最大、也是最可怕的競爭者可能是華為。華為作為中國最大的數(shù)據(jù)通信及IT服務提供商，在中國有著強大的本土優(yōu)勢。而Arista產(chǎn)品線與華為產(chǎn)品線有很大的重合度。Arista如何看待華為這家公司？如何看待在中國市場與華為的競爭？

Jayshree Ullal：不可否認，在傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)中心和和企業(yè)領域，華為和思科確是占據(jù)了主要供應商的位置。然而我們的工作重心并非在于和他們在相同領域的競爭，而更多是在于補充軟件定義云網(wǎng)絡的市場。

極客網(wǎng)：思科在中國市場耕耘多年，有著良好的品牌形象和用戶基礎。在中國各地的渠道也是非常廣泛。相信思科也將是Arista進軍中國市場的另一大競爭對手。Arista如何看待思科這家公司？如何看待在中國市場與思科的競爭？

Jayshree Ullal：我們相信，思科和Arista能在市場上共存。沒有哪個公司能百分之百提供市場所需的任何產(chǎn)品，況且我們的客戶也在尋求具有創(chuàng)新性的替代產(chǎn)品。在眾多客戶眼中，思科是企業(yè)領軍者，而Arista是技術(shù)創(chuàng)新的領跑者。

極客網(wǎng)：Arista如何看待中國的運營商市場和企業(yè)市場？哪部分給Arista盈收貢獻的更多？未來幾年是否會有所側(cè)重？另外，Arista是否更專注于大型企業(yè)市場？針對中國中小企業(yè)市場是否有特殊的舉措？

Jayshree Ullal：對于Arista，回答這個問題的時機尚早。

極客網(wǎng)：安全是不得不討論的話題。華為在美國遭遇安全審查后，中國也對美國產(chǎn)品（如思科）的安全產(chǎn)生擔憂。您好何看待這個問題？Arista產(chǎn)品能否保證中國客戶的信息安全？Arista是如何做到的？

Jayshree Ullal ：Arista工作平臺的開放性和EOS的可擴展性賦予了我們及同行在安全領域能極好合作的可能。在此問題上最突出的例子就是我們與巴羅艾托（Ｐａｌｏ?。粒欤簦铮┚W(wǎng)絡公司在縮放防火墻和Ｆ５安全應用交付上的合作，以及我們與Ａｒｕｂａ網(wǎng)絡公司在對安全無線局域網(wǎng)的訪問領域的合作。正是由于我們與同行的合作，交換運作的安全性將擁有一個更加完整和全面的解決方案。

附：Arista網(wǎng)絡公司總裁和CEO Jayshree Ullal 個人簡介

Jayshree  Ullal是網(wǎng)絡界一位擁有25年從業(yè)經(jīng)驗的高級經(jīng)理人，她曾經(jīng)在2005年被網(wǎng)絡世界評為”50位杰出人才之一，2011年被VMWorld評為十大經(jīng)理人之一。作為Arista網(wǎng)絡公司的總裁和CEO，她掌管整個公司在云網(wǎng)絡的業(yè)務發(fā)展。

在這之前，Jayshree擔任Cisco公司高級副總裁，負責年收入近100億美元的數(shù)據(jù)中心、交換機和服務領域的業(yè)務，其中包括Cisco的旗艦產(chǎn)品Nexus 7000、Catalyst  4500／6500等產(chǎn)品線。同時，她還為Cisco建立了與EMC、VMware和Microsoft的虛擬化、應用加速等聯(lián)盟。在Cisco之前，她還是Crescendo Communications公司的市場副總裁，這個公司在1993年被Cisco收購。

Jayshree 擁有舊金山州立大學的電子工程學士學位和圣克拉拉大學的工程管理
碩士學位。

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