地產(chǎn)營(yíng)銷痛點(diǎn)，虛擬到達(dá)以“易”而解

都說(shuō)2016年是VR元年，特別在房地產(chǎn)行業(yè)，VR已經(jīng)成為營(yíng)銷利器。近期，一家地產(chǎn)企業(yè)在中秋之際玩出了“VR帶你去月宮買房”的概念，以吸引購(gòu)房者 關(guān)注。只需掃描一個(gè)二維碼，購(gòu)房者就能感受到極致的場(chǎng)景體驗(yàn)，分不清楚虛擬和現(xiàn)實(shí)，置身于不同風(fēng)格的“月宮新房”之中。沒(méi)錯(cuò)，只一個(gè)二維碼，就承載了整個(gè) 的營(yíng)銷活動(dòng)，幫助售房人員解決了拓客難，下定難的核心痛點(diǎn)。

一個(gè)二維碼真的有這么大的功效嗎？它是如何產(chǎn)生的？它的核心價(jià)值是什么？順著這些問(wèn)題，我們找到了它真正的主人“虛擬到達(dá)”！

★只需一個(gè)二維碼

“虛擬到達(dá)”是光輝城市首家推出的一款虛擬現(xiàn)實(shí)地產(chǎn)行業(yè)應(yīng)用，通過(guò)全球最領(lǐng)先的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，“虛擬到達(dá)”能夠?qū)⑽磥?lái)地產(chǎn)樓盤全面的超現(xiàn)實(shí)還原，并將此 全部集成在一個(gè)二維碼中，以滿足所有的樓盤項(xiàng)目的樓書(shū)、沙盤、戶型圖、宣傳片、實(shí)體樣板間、小區(qū)外景、周邊配套以及各種營(yíng)銷場(chǎng)景等虛擬現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)需求。

★易于攜帶

只需把二維碼裝進(jìn)手機(jī)，銷售人員便可輕松攜帶、整合、傳播、展示。通過(guò)二維碼帶來(lái)的VR體驗(yàn)，房地產(chǎn)商至少 可以提前半年開(kāi)始進(jìn)行營(yíng)銷，提前蓄客，讓銷售的時(shí)間周期拉長(zhǎng)；不僅如此，易于攜帶的二維碼給置業(yè)顧問(wèn)使用的同時(shí)，它也可分享給客戶進(jìn)行再次體驗(yàn)和傳播。即 使是三亞的海景房、國(guó)外的房子，客戶也都不再需要飛到現(xiàn)實(shí)地點(diǎn)去看房。利用一個(gè)二維碼，房地產(chǎn)商即可規(guī)避掉銷售成本、異地看房難的營(yíng)銷痛點(diǎn)?？蛻趔w驗(yàn)到的 則是“走進(jìn)去”一目了然的體驗(yàn)感。

當(dāng)然，大多數(shù)置業(yè)顧問(wèn)的表述是，客戶通過(guò)傳統(tǒng)的戶外廣告、平面廣告、畫(huà)冊(cè)、宣傳單等，無(wú)法更具體的想象和感受房子的模樣，在拓客過(guò)程中，三板斧一過(guò)，難 以給予客戶更深的觸動(dòng)，通過(guò)二維碼的VR體驗(yàn)不僅讓客戶了解到樓盤的整個(gè)信息，而且加強(qiáng)了客戶的信任感，提升了客戶前往案場(chǎng)的沖動(dòng)。

★易于使用

客戶不再需要根據(jù)平面圖、效果圖去琢磨三維造型?！疤摂M到達(dá)”將幫助置業(yè)顧問(wèn)帶領(lǐng)客戶“穿越”到未來(lái)的場(chǎng)景之中，猶如看真實(shí)的建筑場(chǎng)景一樣。建筑布局、 空間尺度、室內(nèi)裝修、室外風(fēng)景等都將在一個(gè)二維碼中，精致的展示出來(lái)，讓客戶感受極度接近真實(shí)世界的材質(zhì)及紋理，光線及反射等每一個(gè)細(xì)節(jié)。這樣，客戶能感 受到的不僅是空間，更是一種生活氣息。整個(gè)體驗(yàn)將在視覺(jué)觸發(fā)場(chǎng)景技術(shù)的轉(zhuǎn)換中，輕易實(shí)現(xiàn)。而這個(gè)獨(dú)立的二維碼，無(wú)需嫁接其他APP/系統(tǒng)，不必學(xué)習(xí)操作， 只需要利用手機(jī)掃一掃，即拿即用。

“我經(jīng)常把二維碼用在沙盤講解時(shí)，在客戶詢問(wèn)比較在意的場(chǎng)景情況時(shí)，讓客戶及時(shí)便捷的進(jìn)行VR體驗(yàn)，能夠增強(qiáng)他們對(duì)未來(lái)場(chǎng)景的向往，快速打消他們的疑慮；”一位置業(yè)顧問(wèn)在使用后說(shuō)。

★易于講解

事實(shí)上，讓VR技術(shù)完美的為地產(chǎn)服務(wù)，成為置業(yè)顧問(wèn)促進(jìn)客戶下定的重要輔助工具，才是“虛擬到達(dá)”用一個(gè)二維碼實(shí)現(xiàn)顛覆式創(chuàng)新服務(wù)的關(guān)鍵。

在客戶體驗(yàn)VR的同時(shí)，充滿智趣的交互及語(yǔ)音講解，置業(yè)顧問(wèn)可以一邊通過(guò)自己的手機(jī)控制客戶端的視覺(jué)場(chǎng)景，一邊與客戶進(jìn)行引導(dǎo)性互動(dòng)，讓客戶體驗(yàn)到每個(gè) 戶型百變的裝修風(fēng)格，多變的空間格局，以滿足每位客戶的個(gè)性需求，讓客戶在置業(yè)顧問(wèn)的服務(wù)中達(dá)成深度的沉浸式體驗(yàn)，這種體驗(yàn)將看房、設(shè)計(jì)、裝修、入住四個(gè) 步驟全部融合起來(lái)，讓客戶感受到的是“進(jìn)入未來(lái)的家的沖動(dòng)和歸屬感”。

“在小區(qū)還沒(méi)有完全建好，綠植還沒(méi)有成形的時(shí)候，客戶的感官是非常不好的，我們?cè)谥v解過(guò)程中，用VR體驗(yàn)，能讓客戶感覺(jué)到真實(shí)、可信?！敝脴I(yè)顧問(wèn)還說(shuō) 到：“我們將二維碼放在清水房中讓客戶掃描體驗(yàn)，客戶在真實(shí)的場(chǎng)景中突然過(guò)渡到一個(gè)與現(xiàn)實(shí)空間完全相同、對(duì)應(yīng)的虛擬場(chǎng)景中時(shí)，他們的反應(yīng)是非常奇妙的，他 們會(huì)不斷的在虛擬和現(xiàn)實(shí)中切換、對(duì)比，這種對(duì)比極大的觸動(dòng)了他們購(gòu)房的沖動(dòng)，為下定環(huán)節(jié)起到了非常積極的幫助?！?/p>

★易于監(jiān)控

“虛擬到達(dá)”通過(guò)二維碼，可以輕易抓取客戶數(shù)據(jù)，并分析各個(gè)投放渠道的有效性，分析客戶瀏覽時(shí)長(zhǎng)，精準(zhǔn)刻畫(huà)客戶喜好等，這些數(shù)據(jù)通過(guò)“虛擬到達(dá)”微信后臺(tái)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，易于房地產(chǎn)商進(jìn)行營(yíng)銷互動(dòng)，加強(qiáng)置業(yè)顧問(wèn)對(duì)客戶喜好的掌握，實(shí)現(xiàn)后續(xù)追客。

現(xiàn)在的“虛擬到達(dá)”已和萬(wàn)科、保利、碧桂園、綠地等開(kāi)發(fā)商達(dá)成了合作，獲得了良好的市場(chǎng)反饋。在“虛擬到達(dá)”被地產(chǎn)商認(rèn)可的背后，我們看到的是，互聯(lián)網(wǎng) 思維下，各行各業(yè)都將追求更好的用戶體驗(yàn)放在了首位，“VR+房地產(chǎn)”為地產(chǎn)商們帶來(lái)了這一問(wèn)題的解決之道，同時(shí)也滿足了開(kāi)發(fā)商節(jié)約時(shí)間、空間、資金成本 的迫切需求。在此情況之下，虛擬到達(dá)則更進(jìn)一步，讓地產(chǎn)VR應(yīng)用得以更便捷、更廣泛、更迅速、更全面的應(yīng)用到整個(gè)銷售過(guò)程的關(guān)鍵點(diǎn)中去。這大概就是“虛擬 到達(dá)”受到地產(chǎn)商廣泛歡迎的秘訣吧！

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