適合屌絲企業(yè)的網(wǎng)絡推廣方法（二）

原文標題：《適合屌絲企業(yè)的網(wǎng)絡推廣方法（二）：定位》

上篇我講到，互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)業(yè)企業(yè)要具備“屌絲”的心態(tài)，這是精神層面的修煉，在“得屌絲者得天下”的互聯(lián)網(wǎng)時代，與用戶打成一片才是王道。（詳見適合屌絲企業(yè)的網(wǎng)絡推廣方法（一）：你的企業(yè)準備好做屌絲了嗎？）

今天我要講的是定位，以及定位的重要性，這是“物質”層面的修煉，需要企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初就基本形成（可以接受過程中的適當修正）。和上一篇一樣，本篇還是講“戰(zhàn)略”，不涉及具體的“戰(zhàn)法”。好的開始等于成功的一半，萬丈高樓基礎沒打好后面建設起來會很難受，因此那些留言“期待干貨”的朋友請見諒。

為什么要講定位，因為作為創(chuàng)業(yè)公司你首先要問自己幾個問題：你是誰？你為誰？你提供什么樣的產(chǎn)品和服務？如何賺錢？換種說法，這就是我們常講的品牌定位、客戶定位、產(chǎn)品定位、盈利模式定位。

品牌定位

品牌定位主要解決的是用戶認知度的問題，即用戶為什么選我，而不是其他。很多人可能會說，初創(chuàng)的小公司哪有神馬品牌，不過是蕓蕓眾生中的一員靠天吃飯罷了！老實說這是很舊的思維方式了，君不見微信公眾號喊出的口號：“再小的個體也有自己的品牌”！？因此，品牌定位的第一步是要大膽地亮出你的品牌。

接下來要做的就是定位品牌并打造品牌。做品牌定位，差異化是第一步，除非你是騰訊能夠后來居上，否則最好選一條沒被踩禿的路走。實現(xiàn)差異化了就進入第二步：堅定不移地走下去，切忌三心二意見異思遷。一個品牌想要產(chǎn)生品牌效應絕非短時間內可完成，要持續(xù)不斷地耕耘，終極目標是“品牌即營銷”，讓用戶愛上你的品牌。

客戶定位

客戶群體定位就是要搞清楚你的客戶是誰，分布在哪里。只有搞清楚了這一點，才能對的上眼，不至于浪費雙方的精力。客戶群體定位是個精細活，容不得大致如此或似是而非。而且，即便是定位已經(jīng)較為精準了，也要抓核心群體和次核心群體，一切產(chǎn)品、服務和營銷應以服務核心用戶群為準繩。

拿時下火熱的P2P網(wǎng)貸來說吧，做過私募基金有大客戶資源的最好的定位就是“高凈值”客戶；純互聯(lián)網(wǎng)出身的企業(yè)最好定位在上班族，也就是通常所說的“屌絲”一族；而從財富管理拓展而來的平臺最好盯住老頭老太……一旦錯位，無異于以及之短搏人之長，往嚴重了說叫“逆天而為”。當然，客戶群體可以是動態(tài)變化的，但這種動態(tài)變化是自然而然的，千萬不要想當然盲目切入不上擅長的用戶市場。

產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位與客戶群體定位息息相關，最重要的是分清楚核心產(chǎn)品和周邊產(chǎn)品?？v觀近年來勢頭兇猛的蘋果、谷歌、阿里巴巴、百度等，在核心產(chǎn)品和周邊產(chǎn)品的對待上都涇渭分明，更不用說魅族、小米這樣的后起之秀，更是把“一款產(chǎn)品打天下”的哲學發(fā)揮到極致。

做產(chǎn)品要做減法而不是加法，這不僅適用于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，也適用于傳統(tǒng)行業(yè)。很多企業(yè)之所以有那么多的產(chǎn)品線，表面上看是為了滿足不同用戶需求，其實是不自信而產(chǎn)生的廣撒網(wǎng)多撈魚心理。這么做不能說不好，但風險很大，最大的風險就是重資產(chǎn)掉頭難——這就是為什么如今很多傳統(tǒng)企業(yè)面臨被革命的根本原因。所以產(chǎn)品定位一定要分清主次，把主要精力放在少數(shù)的一款或幾款核心產(chǎn)品。

盈利模式定位

盈利模式定位就是怎么賺錢的事情，不過說實話這一點的重要性并不是那么重要，至少不如前三個定位重要——因為筆者堅信功到自然成，品牌沒定義好，產(chǎn)品服務不到位，用戶群體沒找著，那再好的盈利計劃都是空談。

我知道肯定有很多朋友不認同我這一觀點，但這確實是一個創(chuàng)業(yè)者需要矯正的認知問題。古人說，“文章本天成，妙手偶得之”，又說“君子坦蕩蕩，小人長戚戚”，其實都說明成績、名聲通常是在不經(jīng)意間得到的。初創(chuàng)企業(yè)的盈利模式定位，要“有方向，沒目標”，朝正確的方向走，不要被目標天天壓得喘不過氣來。至于維系企業(yè)運轉的資金從那里來，只要你的企業(yè)有潛力，天使VC眾籌都是渠道。

看到這里你也許又生出一個疑問：屌絲企業(yè)不是沒錢才很屌絲嗎，哪有心情去定什么位？對此我想說亮點：一、屌絲是一種精神，屌絲心態(tài)和低端不是一回事，不要低估明天的自己；二、磨刀不誤砍柴工，好的好的開始等于成功的一半，不要把痛苦押后。

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