曹國偉：“毒丸計(jì)劃”讓盛大乖乖坐在談判桌

在一陣令人眩目的閃光燈下，新浪CEO曹國偉與Google全球副總裁李開復(fù)高高舉起一瓶特大號(hào)的紅酒，向一個(gè)巨大的特制冰雕注入，以祝賀新浪與Google結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，發(fā)生在6月11日的這一幕，即使你沒有親臨發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)也可以在新浪科技頻道的視頻中看到。

　　雖然擔(dān)任CEO職位已經(jīng)一年多了，曹國偉依然非常低調(diào)，甚至沒有公開發(fā)表過就職演說，以至于很多人都不清楚曹國偉這一年做了些什么，更無法判斷“曹國偉時(shí)代”的新浪將向何處去？但細(xì)心的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，新浪的內(nèi)容頻道已經(jīng)融入了其它元素，不僅僅是現(xiàn)場(chǎng)感十足的視頻，新浪內(nèi)容頻道與博客以及社區(qū)的互動(dòng)融合也更加深入，閱覽者可以很容易看到各種不同形式、相關(guān)內(nèi)容的交叉組合。

　　事實(shí)上，曹國偉一直都在努力把來自新浪、傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)民自創(chuàng)博客以及社區(qū)、視頻等內(nèi)容通道打通，他認(rèn)為這樣可以提高整個(gè)內(nèi)容的關(guān)注度，從而提升新浪的廣告價(jià)值。把門戶做得更好！曹國偉對(duì)新浪目前的發(fā)展方向的判斷多少讓人有點(diǎn)失望，因?yàn)榇饲八谫Y本運(yùn)作方面的成功讓人有更多的期待。

　　投資者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司的期望是“跳躍性的高速增長(zhǎng)和更高的利潤率”，但曹國偉要帶領(lǐng)新浪向更穩(wěn)健的方向前進(jìn)。“我是互聯(lián)網(wǎng)圈子的人，也是媒體圈子里的人，肯定不是投資圈里的人?！辈車鴤?duì)自己的定位，其實(shí)也是目前他對(duì)新浪未來的定位。

　　曹國偉英文名字是Charles，新浪員工都稱他為“老查”。與前幾任充滿“感性”、“理想色彩”的新浪CEO相比，財(cái)務(wù)出身的曹國偉則理性十足。雖然出鏡率要低很多，而知名度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及前任，但曹國偉對(duì)新浪的把握卻務(wù)實(shí)而強(qiáng)悍，熟悉他的人不約而同都會(huì)用“強(qiáng)勢(shì)”兩個(gè)字來形容他?！?/p>

　　“超越”CFO 　

　　很難將眼前的曹國偉與這樣的描述聯(lián)系起來：很瘦，留著一頭長(zhǎng)發(fā)。事實(shí)上，曹國偉在美國學(xué)習(xí)工作的日子里就是那個(gè)樣子，仔細(xì)觀察你會(huì)發(fā)現(xiàn)，可能受美國文化的影響，即使西裝革履，曹國偉也會(huì)顯得比較隨意，更多的時(shí)候他并不喜歡身穿拘謹(jǐn)?shù)摹罢b”。

　　復(fù)旦大學(xué)新聞系畢業(yè)后，曹國偉先后取得美國奧克拉荷馬大學(xué)新聞學(xué)碩士及德州奧斯町大學(xué)財(cái)務(wù)專業(yè)碩士。讓曹國偉感到慶幸的是，畢業(yè)后他沒有像許多財(cái)務(wù)人員那樣去華爾街，而是選擇了硅谷，而接下來的幾年正是硅谷“最瘋狂的年代”。

　　由于大量國際資本和各類先進(jìn)技術(shù)密集投向硅谷，創(chuàng)造了許多奇跡，而在普華永道擔(dān)任審計(jì)師的曹國偉有機(jī)會(huì)接觸到處于各個(gè)發(fā)展階段的大量企業(yè)，審計(jì)過雅虎、Oracle等知名公司，親自經(jīng)手?jǐn)?shù)家公司的IPO(上市)，涉及到的兼并收購的案例更是數(shù)不勝數(shù)。

　　1999年9月新浪上市前夕，急需通曉美國資本市場(chǎng)的財(cái)務(wù)人員加盟，雖然那時(shí)的曹國偉還很少登陸sina.com網(wǎng)站，對(duì)國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也不了解，但新浪媒體的概念還是深深吸引了曹國偉，在很短的幾天時(shí)間里，曹國偉就決定加入新浪。

　　2001年，新浪進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)整，曹國偉回到北京擔(dān)任CFO。除了負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理和投資管理外，還負(fù)責(zé)公司包括人事、行政、法務(wù)在內(nèi)的整個(gè)后臺(tái)管理系統(tǒng)，開始從上市公司內(nèi)控角度影響、疏理新浪的業(yè)務(wù)。

　　“那個(gè)時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)還存在大量泡沫，從業(yè)人員沒有經(jīng)驗(yàn)，在理念上也存在一些‘只要眼球不要金錢’的誤區(qū)，我的作用就是如何讓那些非理性的因素變得理性”。曹國偉介紹說，雖然新浪的業(yè)務(wù)模式并不復(fù)雜，但涉及到的合作伙伴比較多，包括技術(shù)合作商、媒體合作伙伴、廣告客戶等等，而以前合約的簽訂比較簡(jiǎn)單，也存在相當(dāng)大的隨意性，在審批以及流程規(guī)范上缺少有效控制。

　　“任何一個(gè)合作項(xiàng)目都是為了賺錢，明顯看不到利益就不能做，財(cái)務(wù)上不能通過的就一定不能過，再怎么說也不能通過。”曹國偉從財(cái)務(wù)角度毀掉的合約非常多，即使有些合約可能已經(jīng)經(jīng)過CEO認(rèn)可?！?/p>

　　名正言順　

　　2004年6月之后，新浪銷售人員的日子變得“困難”起來。在此之前，由于新浪在內(nèi)容上的強(qiáng)勢(shì)，新浪廣告銷售人員是同行業(yè)中“最容易”的工作，只要在單位接聽電話，接待一下客戶就可以完成工作量。甚至在銷售目標(biāo)下達(dá)時(shí)，手中積攢的訂單已經(jīng)可以讓任務(wù)提前完成了。

　　現(xiàn)在，習(xí)慣于坐等廣告的銷售人員，必須認(rèn)真面對(duì)層層分解下達(dá)的動(dòng)輒數(shù)百萬元的銷售指標(biāo)，每天加班到八、九點(diǎn)鐘對(duì)于他們來說是很正常的事情。而這些改變最初都緣于曹國偉開始擔(dān)任聯(lián)席COO。

　　曹國偉稱當(dāng)時(shí)接任的COO職位是“燙手山芋”。由于新浪無線方面的人事動(dòng)蕩，而該業(yè)務(wù)占據(jù)當(dāng)時(shí)新浪總營收的70%以上，時(shí)任CEO的汪延將全力負(fù)責(zé)無線業(yè)務(wù)；另一位COO林欣禾負(fù)責(zé)搜索與游戲方面的業(yè)務(wù)；曹國偉由CFO職位兼任聯(lián)席COO，負(fù)責(zé)陷入困境的新浪網(wǎng)站運(yùn)營和廣告銷售。

　　曹國偉說：“那是新浪最不能失敗的業(yè)務(wù)，也是面臨困難最多的業(yè)務(wù)?！碑?dāng)時(shí)新浪的廣告收入雖然還在增長(zhǎng)，但市場(chǎng)份額卻在不斷下滑，這意味著，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過新浪。

　　2004年第一季度，新浪廣告收入為1310萬美元，第二季度廣告營收增長(zhǎng)到1550萬美元；而同一時(shí)期搜狐第一季度的廣告收入為1100萬美元，但同比增長(zhǎng)高達(dá)146%，而第二季度為1340萬美元，同比增長(zhǎng)97%，與新浪僅有190萬美元的差距。

　　新聞科班出身并做過幾年電視記者的曹國偉相信，與新浪在內(nèi)容上的強(qiáng)勢(shì)相比，銷售人員的努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，提高廣告銷售團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力非常重要。由于曹國偉強(qiáng)調(diào)用冷冰冰的數(shù)字說話，原銷售團(tuán)隊(duì)的許多人員不能適應(yīng)紛紛離職，而曹國偉用了6～12個(gè)月的時(shí)間，重新組建銷售團(tuán)隊(duì)，建立涉及廣告銷售的所有系統(tǒng)。

　　“新浪的廣告投放系統(tǒng)、管理系統(tǒng)、報(bào)價(jià)系統(tǒng)可能是同行業(yè)中最復(fù)雜的”。曹國偉介紹說，互聯(lián)網(wǎng)的廣告方式，相較其它廣告投放形式要復(fù)雜很多，而中國互聯(lián)網(wǎng)廣告的模式更加多樣，更加復(fù)雜，不像雅虎、Google那樣可以相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化。

　　2005年，新浪廣告在已經(jīng)領(lǐng)先的情況下，增長(zhǎng)率三年來首次超過主要對(duì)手搜狐，領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步拉大。同時(shí)，新浪無線業(yè)務(wù)隨同產(chǎn)業(yè)大勢(shì)滑落，其它新嘗試業(yè)務(wù)大都曇花一現(xiàn)，曹國偉主管的廣告銷售一枝獨(dú)秀，汪延稱之為 “力挽狂瀾”。

　　這樣，曹國偉在新浪公司的地位不斷加強(qiáng)。2005年9月，汪延不再兼任總裁，由曹國偉擔(dān)任公司總裁。“從COO到總裁，其實(shí)沒有什么改變，只是為了談業(yè)務(wù)時(shí)更方便”。曹國偉稱，由于一直兼任CFO，許多客戶還是把他當(dāng)成CFO，在談合作、談廣告合同時(shí)不是那么名正言順。

　　實(shí)際上，早在2004年擔(dān)任COO之后，包括負(fù)責(zé)內(nèi)容運(yùn)營部門的資深副總裁陳彤、時(shí)任副總裁兼銷售總監(jiān)杜紅和時(shí)任副總裁兼市場(chǎng)總監(jiān)沈建明等一大批新浪高層都已經(jīng)向曹國偉匯報(bào)?！霸谛吕?，只有汪延管不到的地方，沒有Charles管不到的地方。”一位新浪高層戲稱。

　　2006年5月，曹國偉升任新浪CEO，雖然業(yè)界對(duì)新浪換帥“熱情不減”，但由于此前核心業(yè)務(wù)都?xì)w曹國偉負(fù)責(zé)，曹國偉的工作性質(zhì)以及工作方式方法，并沒有因?yàn)槁毼桓淖兌l(fā)生太大變化。

　　新浪2007年第一季度營收為5130萬美元，來自網(wǎng)絡(luò)廣告的營收為3180萬美元，同比增長(zhǎng)43%。曹國偉認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)廣告增長(zhǎng)的最主要原因就是在2004年打好了基礎(chǔ)?！皼]有在當(dāng)時(shí)建立起這支戰(zhàn)斗力強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)，即使是世界杯來了也沒有用，而建立起這樣的系統(tǒng)、搭建起這樣的架構(gòu)是需要時(shí)間的”。

　　2006年，新浪在網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)上的收入超過10億元人民幣。2007年，一個(gè)增長(zhǎng)50%以上、銷售收入越過15億元人民幣的計(jì)劃已經(jīng)層層分解到銷售人員身上。新浪很多人都不喜歡曹國偉的“高壓”和“數(shù)字說話”，但又不得不承認(rèn)，曹國偉的領(lǐng)導(dǎo)下，新浪的業(yè)績(jī)正在強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

　　由于曹國偉目前兼任新浪總裁，也是管理層中唯一進(jìn)入董事會(huì)的成員，目前新浪也沒有設(shè)立COO的人選，曹國偉在新浪公司內(nèi)部更是舉足輕重：“唯一的變化就是壓力更大了，以前與汪延是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，他承擔(dān)的責(zé)任、壓力更大，我做一些分擔(dān)，現(xiàn)在，所有的責(zé)任與壓力都在自己身上”。　

　　橋梁的力量　

　　對(duì)于許多新浪中高層管理人員來說，向現(xiàn)任CEO“老查”匯報(bào)工作是個(gè)“痛苦”的事情。不僅僅是因?yàn)樗矚g刨根問底，更在于他對(duì)數(shù)字的掌控力極強(qiáng)，許多數(shù)據(jù)都能脫口而出，甚至細(xì)微到某個(gè)頻道在某個(gè)時(shí)間段的流量數(shù)據(jù)，他都能準(zhǔn)確不誤的說出。

　　與王志東、汪延等前幾任CEO相比，曹國偉少了一些激情和理想化的色彩，更加強(qiáng)調(diào)理性和數(shù)字化的管理。而曹國偉本人對(duì)數(shù)字就非常敏感，在公司運(yùn)營上更是不斷強(qiáng)化數(shù)字化管理。

　　“用數(shù)字說話是一個(gè)公司管理成熟度和好習(xí)慣培養(yǎng)的結(jié)果”，曹國偉對(duì)數(shù)字化管理的理解與執(zhí)著，顯然與他在美國硅谷工作多年，又是學(xué)財(cái)務(wù)出身有關(guān)，而這無形之中建立了他與投資者溝通的橋梁。

　　2001年4月新浪登陸納斯達(dá)克正是網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅的時(shí)期，上市第一周納斯達(dá)克就下跌了700點(diǎn)，到2001年底所有的機(jī)構(gòu)投資者已經(jīng)全部退出新浪。2002年下半年，由于無線業(yè)務(wù)與廣告的回升，一些境外機(jī)構(gòu)投資者重新開始關(guān)注新浪，著名的老虎基金就是在那時(shí)投資新浪的。

　　“因?yàn)闀r(shí)差問題，那時(shí)候全部都是在半夜與投資者交流，而他們對(duì)中國互聯(lián)網(wǎng)理解是非常困難的，特別是解釋無線業(yè)務(wù)是很難的”。在硅谷的工作、生活經(jīng)驗(yàn)，讓曹國偉很容易在觀念、想法、立場(chǎng)等方面與境外投資者進(jìn)行無縫交流，這不僅僅是外語好就能做到的事情。

　　特別是茅道林離職之后，投資者關(guān)系方面的工作就全部由曹國偉負(fù)責(zé)。

　　最讓投資者青睞的還是曹國偉在新浪無線方面進(jìn)行的兩次收購。2003年1月新浪成功收購訊龍，這次收購被認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)界最為成功的收購案例，訊龍當(dāng)年貢獻(xiàn)的利潤就超過了收購價(jià)格，而2004年初新浪的股價(jià)甚至一度突破40美元。

　　曹國偉認(rèn)為收購的時(shí)機(jī)非常重要，雖然第二次收購比第一次收購在談判技巧、合約簽定等方面更為成熟，但總體效果卻并不如第一次收購效益更大。2003年底，正是中國無線市場(chǎng)最火爆的時(shí)候，12月底收購網(wǎng)興的所有細(xì)節(jié)都已經(jīng)談妥，甚至律師都已經(jīng)過來等待簽約，但此時(shí)的曹國偉卻猶豫了。

　　“那個(gè)時(shí)候已經(jīng)感覺到無線市場(chǎng)可能會(huì)發(fā)生調(diào)整，所以新浪把那個(gè)合約閑置了半個(gè)月的時(shí)間”。曹國偉介紹說，此后他去香港路過深圳，網(wǎng)興創(chuàng)始人之一的王濱(現(xiàn)任新浪資深副總裁)趕到深圳機(jī)場(chǎng)，與他會(huì)面，提出風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，繼續(xù)商討收購的可能性。

　　曹國偉回憶說，由于已經(jīng)達(dá)到共識(shí)，只用了1個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，兩個(gè)人就設(shè)置了一個(gè)極為復(fù)雜的結(jié)構(gòu)，不但收購價(jià)格大大壓了下來，在風(fēng)險(xiǎn)控制上對(duì)新浪也有了一個(gè)非常好的保障。更讓曹國偉沒有想到的是，收購網(wǎng)興的結(jié)構(gòu)，已經(jīng)在業(yè)界成為收購SP案例的一個(gè)范本，此后的許多SP收購案，都以此為范本。

　　在SP上的兩次收購奠定了新浪一段時(shí)間內(nèi)的霸主地位，讓投資者看到作為收購高手一面的曹國偉；而新浪在廣告收入上繼續(xù)攀升，讓人們看到一個(gè)穩(wěn)健、務(wù)實(shí)的曹國偉。但更多的投資者可能還是會(huì)期待他能夠創(chuàng)造出新的驚喜，畢竟新浪的賬戶還擁有高達(dá)3.8億美元可供收購的資本，“收購是需要機(jī)會(huì)的” 曹國偉說。 　

　　“毒丸計(jì)劃”中的曹國偉

　　“經(jīng)過、看過與實(shí)際做過的感覺是完全不一樣的”。曹國偉在美國硅谷見識(shí)了很多“瘋狂”的事情。但在新浪，他作為主要參與者，經(jīng)歷了許多富有戲劇性的“故事”，其中最經(jīng)典的案例莫過于“毒丸計(jì)劃”。

　　“那是非常錯(cuò)綜復(fù)雜的一個(gè)星期，很多事情都很有戲劇性?！?曹國偉說，同外界所描述的盛大突襲新浪的故事不同，對(duì)數(shù)字極為敏感的曹國偉事先已經(jīng)猜到事情的發(fā)生?！耙?yàn)槲覀兊慕灰琢繌膩頉]有那么大過。我們一共才5000多萬股，交易量達(dá)到4400多萬股，真正換手2000多萬。當(dāng)時(shí)我就覺得陳天橋同志可能在行動(dòng)了?！?005年2月8日，就在盛大大舉買入新浪股票的當(dāng)天，曹國偉正飛赴澳大利亞開始自己的春節(jié)假期。

　　在到達(dá)悉尼的第三天，曹國偉接到陳天橋的電話被正式告知盛大收購新浪股票一事?！澳菚r(shí)候沒有吃驚，第一反應(yīng)就是必須采取對(duì)公司有益的行動(dòng)?！笔⒋笥?月18日向美國證監(jiān)會(huì)提交收購備案的時(shí)候，新浪手中已經(jīng)準(zhǔn)備好了“毒丸計(jì)劃”。

　　很多人都覺得新浪三天之后才向美國證監(jiān)會(huì)提交“毒丸計(jì)劃”，行動(dòng)過于緩慢，甚至由此推斷新浪內(nèi)部有激烈的斗爭(zhēng)?！皩?shí)際上2月19日和20日是周末沒有交易，2月21日是美國總統(tǒng)日，同樣沒有交易。直到2月22日才是盛大提交備案之后的第一個(gè)交易日，我們總不可能在盛大提交備案之前就提交毒丸計(jì)劃?！?曹國偉解釋說。

　　在曹看來毒丸只是阻止盛大繼續(xù)購買新浪股票，是董事會(huì)和管理者在當(dāng)時(shí)位置上必須要做的事情，并不是表示什么傾向性?！叭思乙呀?jīng)沖到你家的院子里。我們是可以談判，但問題是站在院子里談還是在屋子里。如果他再進(jìn)一步拿到30%的股份，我們就沒有對(duì)等談判的權(quán)利，毒丸就是爭(zhēng)取對(duì)等的權(quán)利?！?/p>

　　2月19日，曹國偉回到北京開始準(zhǔn)備與盛大的談判。“盛大的收購意味著新浪有一個(gè)做交易的機(jī)會(huì)，作為董事會(huì)和管理層，必須認(rèn)真考慮這個(gè)機(jī)會(huì)做出選擇?！贝撕蟮囊恢軆?nèi)，曹國偉每天都會(huì)出現(xiàn)在中國大飯店、國際俱樂部和東方君悅酒店等北京最豪華的酒店，會(huì)見來自世界各地的投資者和律師團(tuán)。

　　在習(xí)慣以財(cái)務(wù)角度看問題的曹國偉看來，盛大當(dāng)初在短期內(nèi)大舉購買新浪股票并無太多復(fù)雜的邏輯?！昂芎?jiǎn)單的道理，新浪當(dāng)時(shí)的股票價(jià)值被嚴(yán)重低估了。盛大當(dāng)時(shí)收購新浪股票是非常安全的，即使不能與新浪有戰(zhàn)略方面的合作，盛大在財(cái)務(wù)上亦是穩(wěn)賺不賠。”

　　此后的三個(gè)月，曹國偉主要的事情幾乎都是在與盛大談判?！半p方實(shí)際上在對(duì)等基礎(chǔ)上做了一個(gè)很理性的較長(zhǎng)時(shí)間談判。最核心的問題是如果要合并公司，雙方的相對(duì)價(jià)值該如何體現(xiàn)。當(dāng)時(shí)盛大股價(jià)正處在高峰位置，而新浪股價(jià)則在低谷。在技術(shù)上和操作上有很多難度 ，我們經(jīng)過很認(rèn)真的談判，但最后還是很難操作?！?/p>

　　盛大對(duì)新浪的股票收購讓曹國偉經(jīng)歷了一次“值得回味”的經(jīng)歷?！斑@是在美國資本市場(chǎng)上第一次一個(gè)亞洲公司對(duì)另一個(gè)亞洲公司進(jìn)行‘沒有想到的’收購。無論對(duì)法律界還是投資銀行界來說都是里程碑式的事情?！?nbsp; 

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