微軟換CEO也該換個Windows銷售方式

在微軟中國召開冬季電腦評鑒會的當天，一則名為《版權局：微軟停售Win7等低版本系統(tǒng)影響正版化》的新聞廣為傳播，且不說這是Windows新版的銷售策略給中國政企單位更大的壓力，微軟也是時候換換自己的銷售方式了。

微軟三十多年的歷史上有過兩任CEO,但其核心產品Windows卻只有一個模式，就是賣單份軟件拷貝。這個說法到Windows 8這一代已經不再適用，因為微軟在中國選擇只推出數(shù)字版本的Windows 8,而取消了光盤版，這意味著所有流通的Win8盤都是盜版。

升級漲價

根據Net Applications的報導，直到今天，Win8發(fā)布一年后，該系統(tǒng)版本占全球PC用戶的比例不到20%,而65%份額的Win7依然是最大的比例。

妨礙市場占有率增長的，首先是價格。

Windows 7國內推出了家庭普通版399元、高級版699元、專業(yè)版1399元和旗艦版2469元四個版本。而在Windows 8方面，微軟只有兩個價格，分別是988元和1988元。在Win8推出之際，各PC廠商處流出了OEM價格上漲，謹慎面對微軟升級的消息。

其次，微軟停售Win7的銷售策略也讓用戶更新的壓力增大。

在中國，微軟還曾推出了校園版本的Win7,定價199元。而到了Win8時代，微軟給學生的定價是488元起。

企業(yè)用戶更新壓力大

這還只是針對個人消費者，對企業(yè)用戶來說，這樣的情況更為嚴重。

這里分為兩種情況，針對微軟既有的企業(yè)級用戶，比如阿里，這樣級別的微軟大客戶購買的是時間段的買斷服務，也就是說，在購買期間，只要Windows版本升級，客戶可以免費升級。

但對這些大型客戶來說，穩(wěn)定大于創(chuàng)新。Win7做為Vista之后的集大成者，已經被廣泛部署，成為替代Windows XP的一個動力，但Win7之后再換部署Win8的動力不大。

對于還沒有購買Windows的用戶來說，微軟從兩年前開始加大了訴訟、尋求行政輔助等方式的收錢。原因非常合理，把中國500強的名單擺開，對照自己的客戶列表，潛在客戶一告一個準。

但之前，微軟給不同企業(yè)的Win7產品有一個優(yōu)惠價格，訴訟最后和解也沒有完全按照全款購買的比例付錢，但在Win8漲價后，政企軟件正版化的壓力過大。

互聯(lián)網時代該有互聯(lián)網銷售方式

先看一個反例，蘋果今年10月發(fā)布了最新版本的OS X,并宣布新版本首次免費更新，之前定價多為29美元上下。在11月，該系統(tǒng)的分內增長到了2.42%,雖然和Windows沒辦法相比，但OS X整體的份額已經在快速增長。

再看一個微軟內部的例子，微軟并不是沒有改進自己的軟件銷售方式，一個成功的案例就是Office 365.

在微軟的財報上，Office系列軟件一直以來是為公司提供最高利潤的業(yè)務，而過往的銷售方式也和Windows一樣，賣軟件拷貝，但從Office 365開始，微軟采用了使用即收費的模式，每年按照人頭數(shù)收費。

同時，加入了在線的功能后，傳統(tǒng)的Office軟件從工具變成了一個內部工作流程工具，包括開會、日程，也大大增加了工作效率。這樣的改動讓Office 365全球業(yè)務快速增長。

在Windows軟件上，微軟沒有更改自己的銷售方式，最大的原因還是因為其強勢的領導地位。而建立這樣地位的，除了廣泛的軟件支持，OEM的唯一選擇起著很重要的作用。

但PC市場受到平板電腦沖擊越來越明顯，Android和iOS以更酷的角色吸引開發(fā)者，在這個互聯(lián)網沖擊一切行業(yè)的時代，微軟不能再大意下去了。

隨著鮑爾默的離開，微軟在Windows的銷售方式上也該互聯(lián)網化了。 

生成海報

免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。