網(wǎng)易CEO丁磊：用一“被”子喚起傳統(tǒng)制造業(yè)生機

“前幾天雷軍、羅永浩賣手機，發(fā)布會說得天花亂墜;我是農(nóng)村孩子，不像他們能說會道，只能拿出養(yǎng)豬人家的誠意，給你們帶來一床貨真價實的蠶絲被，溫暖整個冬天，保證比小米手機更暖和;而且承諾，30天不滿意都可以退貨?！?/p>

這是在網(wǎng)易考拉海購最近一期的《三石私物精選》上，丁磊自己寫下的話。不同于國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司對于新技術(shù)噱頭的追求，丁磊讓網(wǎng)易嚴選在做的事，更像時下最熱的供給側(cè)改革：挖掘傳統(tǒng)制造業(yè)中的最優(yōu)秀部分，然后通過網(wǎng)易這個大平臺與市場需求相連，以獲得新生機。

跑遍全國尋優(yōu)質(zhì)原料

做蠶絲被，原料成了擺在丁磊和嚴選團隊面前的最大難題。

蠶絲被使用的蠶絲與我們接觸的絲巾這類商品不同，絲長就需要比普通蠶絲長很多。絲越長，被芯就越不容易變形移位。其次是絲質(zhì)，普通的蠶絲不純白，容易偏黃，在后期加工中需要漂白劑進行脫色，這也導致了高熒光劑殘留的問題。

蠶絲來源是蠶繭。在飼養(yǎng)桑蠶的時候，所在地必須沒有污染，還需要有嚴格飼養(yǎng)標準。

為了蠶絲，丁磊的嚴選團隊跑遍了國內(nèi)全部的桑蠶養(yǎng)殖地。各類樣品的生產(chǎn)和檢驗過程中，在嚴選團隊的內(nèi)部易信群里，丁磊不止一次吼到“蠶絲被不能有熒光劑，買的人都是貼身用的!”

“絲綢之源”湖州 輯里湖絲因網(wǎng)易嚴選煥發(fā)新生機

一次偶然的機會，嚴選團隊得知了輯里湖絲。輯里湖絲，因產(chǎn)于浙江省湖州市南潯鎮(zhèn)輯里村而得名。清朝時，它是制作皇帝龍袍的御用絲品，并于1851年在英國倫敦舉辦的萬國博覽會上奪得金獎。

但嚴選團隊負責蠶絲被的胡家姝第一次來到輯里的時候，出現(xiàn)在她眼前的，并不是想象中“無不桑之地，無不蠶之家”的水鄉(xiāng)印象。在當?shù)?，家具、電梯產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟效益來得更快。2010年，輯里村最大的輯里絲廠也倒閉了。

現(xiàn)代經(jīng)濟大潮下，輯里湖絲手工制作工藝只能實施“博物館式”保護。

如果能讓輯里湖絲與實用性更高的蠶絲被相結(jié)合，通過網(wǎng)易嚴選，優(yōu)質(zhì)絲源地知名度能再次打響，輯里湖絲困境的破局關(guān)鍵也能應運而生：產(chǎn)品的市場定位問題將得到解決。

優(yōu)質(zhì)傳統(tǒng)制造業(yè)的復蘇之路逐漸清晰。

新老結(jié)合創(chuàng)制作標準

蠶絲被，現(xiàn)在在國內(nèi)屬于少數(shù)人的定制商品。這也導致一個問題：各家對蠶絲被的標準不一，沒有統(tǒng)一的質(zhì)量要求。

網(wǎng)易嚴選團隊為蠶絲被產(chǎn)品制定了17道制作工序

在幾乎跑遍全國各地生產(chǎn)商后，丁磊的嚴選團隊對蠶絲被做出了自己的定義：原料選取，絲長必須在900米以上;生成過程，制定17道工序;售后服務，30天不滿意都可以退貨;最重要的一點，產(chǎn)品檢測，不能有熒光劑殘留，必須為0。

這與輯里湖絲的特點相互契合。據(jù)1840年編印的《南潯鎮(zhèn)志》記載：“雪蕩、穿珠灣，俱在鎮(zhèn)南近輯里村，水甚清，取以繅絲，光澤可愛?！陛嬂镄Q種選用自育的“蓮心種”，品種優(yōu)良;絲車是傳統(tǒng)木制三緒繅絲車，水源則采自村內(nèi)水質(zhì)極好的雪蕩河。

輯里湖絲具備質(zhì)地細、圓、勻、堅、白、凈、柔、韌的特色。一根輯里湖絲能穿起8個銅錢，而一般的蠶絲只能穿起三四枚，再多就斷了。當?shù)匾粋€春蠶蠶繭繅出來的絲長達1300多米，而用秋蠶繅出來的絲約有1000米。

網(wǎng)易嚴選蠶絲被的整床被褥總重是1500g，需要消耗需要2500個蠶繭，絲長總長度度達到225萬米。換句話說，按照網(wǎng)易嚴選的標準，一畝地(面積在666平方米左右)養(yǎng)殖的蠶繭產(chǎn)量只能制作15條。

作為上層社會達官貴人們的身份象征，蠶絲被價格歷來昂貴。即使是在蠶桑之府的杭嘉湖平原，蠶絲被也只是被富足的人家能用作嫁妝，以示其資產(chǎn)豐厚。目前蠶絲被市場的價格，最差的也要在4000元左右，貴的甚至上萬。

網(wǎng)易嚴選雙宮繭紗布親膚蠶絲被的定價是1599，不滿意，30天內(nèi)都可以退貨。而且為了確保絲源的品質(zhì)，網(wǎng)易嚴選以高于市場1/3左右的收購價與當?shù)厣ＰQ養(yǎng)殖企業(yè)展開長期合作，以確保供貨穩(wěn)定。

經(jīng)典記憶回主流舞臺

中國絲綢自古就聞名于世，在歷史進程中演化出各類蠶絲衍生品，形成“絲綢文化”。蠶絲的生產(chǎn)深受地域和季節(jié)時間限制，價格高昂。在漫長的歲月變遷中，成為了中國達官貴人的身份象征，也深受西方上流社會的熱捧。

與目前國內(nèi)流行的羽絨被、棉被不同，蠶絲這種傳天然蛋白纖維的構(gòu)成，與人的皮膚組織最為相似，高達87%的構(gòu)造都是一致的。相比棉花、鴨絨、鵝絨填充被類原料獲取的便利與可觀利潤，在科技越發(fā)進步的現(xiàn)代，注重原料優(yōu)異性的蠶絲被，反而從市場中漸漸消失，成為少部分人的高端定制產(chǎn)品。

在此前舉行的網(wǎng)易嚴選供貨商大會上，丁磊曾親自站臺并表示，將向供貨商提供最好的付款方式，并希望制造廠商拿出工匠精益求精的精神開發(fā)最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。這將意味著，嚴選每年將舍棄4500萬元的壓款收益。舍收益換品質(zhì)，網(wǎng)易旗下這樣一個自有品牌，可能將引發(fā)一場傳統(tǒng)制造業(yè)的品質(zhì)競爭，逐漸改變中國傳統(tǒng)制造業(yè)的低端化和品牌缺失現(xiàn)狀。

蠶絲被這一中國制造業(yè)的優(yōu)質(zhì)成果，憑借互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)自身的輕與快，在丁磊的網(wǎng)易嚴選切入后，以親民的價格制定與不含熒光劑和30天不滿意退貨的品質(zhì)確保，重返市場主流，時機已至。

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