案例：寶島眼鏡O2O轉(zhuǎn)型，穿越死亡交叉點(diǎn)

“老爸，你所理解的那個(gè)眼鏡1.0時(shí)代，已經(jīng)是過去時(shí)了。”臨近2014年春節(jié)，星創(chuàng)視界集團(tuán)（2013年更名前為寶島眼鏡集團(tuán)）董事長(zhǎng)兼執(zhí)行長(zhǎng)王智民對(duì)父親王國(guó)勝說。

作為中國(guó)最大眼鏡零售企業(yè)的締造者和繼承人，近20年來，這對(duì)父子親歷了中國(guó)眼鏡市場(chǎng)的跌宕。眼下，電商和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)雙重浪潮正瓦解著所有傳統(tǒng)零售企業(yè)的堤壩。2012年，過去那種靠擴(kuò)張開店“占山為王”打天下的模式，已走到了盡頭。

老爺子王國(guó)勝是個(gè)挺開放的人。“你跟他講，要有憑有據(jù)”.王智民從2013年10月份開始，把一大堆傳統(tǒng)企業(yè)要被干掉了的微博、微信、各種文章打印出來給父親看，做“洗腦”工作。

眼鏡1.0時(shí)代結(jié)束了，2.0或者3.0時(shí)代是什么？巧合的是，“O2O”形狀恰巧看起來和眼鏡有些像。在一些產(chǎn)業(yè)觀察者看來，需要驗(yàn)光等一系列線下服務(wù)的眼鏡是最不容易遭遇顛覆的產(chǎn)業(yè)之一，王智民可不這么想。他認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)眼鏡行業(yè)的侵襲已兵臨城下，這是個(gè)殘酷的競(jìng)跑游戲，跌倒的人會(huì)被秒殺。在內(nèi)部總結(jié)會(huì)上，他提出兩年之內(nèi)中國(guó)商業(yè)環(huán)境會(huì)發(fā)生革命性變化，“不是變化，而是革命性的變化”.他關(guān)于線上線下融合的思考與嘗試，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的一個(gè)典型樣本。在下文中，我們將把更多的篇幅留給他展示自己的思考。

恐懼驅(qū)動(dòng)革命

王智民觸網(wǎng)并不算晚，他是個(gè)IT控，在美國(guó)還曾經(jīng)做過一段時(shí)間電子商務(wù)公司的COO,感受到美國(guó)的電子商務(wù)與中國(guó)不同，它的初始消費(fèi)群從白領(lǐng)、有錢人開始，而中國(guó)是從小孩子開始，就像馬云所說的，80后還在學(xué)校里面時(shí)，電子商務(wù)公司要在前面挖個(gè)坑等著，等到他們有錢了，會(huì)自動(dòng)往里跳。

1997年的時(shí)候，我剛好在澳大利亞，有一段時(shí)間MBA剛讀完，有三四個(gè)月時(shí)間等我老婆生小孩，沒事干，就每天上網(wǎng)，把全世界各大IT公司所有的資料，總共五千頁，全部打印出來，兩三個(gè)月全看完，買了一大堆書，也全學(xué)完，那幾個(gè)月基本的搞IT的東西學(xué)了，學(xué)完以后2000年來大陸，寶島眼鏡1997年就進(jìn)入大陸了，但從1997年到2001年沒有怎么做。我來了之后，他問我說你覺得該干什么，那時(shí)候在大陸就三十多家店，我想如果按中國(guó)大陸這種市場(chǎng)的話，認(rèn)真想做一個(gè)比較有規(guī)模的連鎖，第一個(gè)缺乏的是管理平臺(tái)，這個(gè)管理平臺(tái)必須建立在ERP上，后來他同意了。

我們那時(shí)候營(yíng)業(yè)額才三千多萬元，花了350萬元搭了一個(gè)SAP的ERP系統(tǒng)，當(dāng)時(shí)全中國(guó)通常只有國(guó)企、外企在上EER,這個(gè)項(xiàng)目讓SAP很興奮，大概整整從2001年到2006年，只要有SAP的廣告一定會(huì)帶上寶島眼鏡。因?yàn)檫@件事，我就跟全國(guó)幾乎所有優(yōu)秀的CIO（首席信息官），還有做IT的人混的比較熟。

到了2010年的時(shí)候，我看到淘寶已經(jīng)很大了，雖然當(dāng)時(shí)還影響不了我們傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，但我覺得這肯定是一個(gè)趨勢(shì)，因此還是必須要學(xué)習(xí)的，所以那時(shí)候我在北京、上海各成立了一個(gè)部門，學(xué)習(xí)電子商務(wù)，北京的團(tuán)隊(duì)做鏡框和太陽眼鏡，上海的做隱形眼鏡。

2012年的時(shí)候，王智民將北京和上海的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)合并了。后來，他又猶豫是否要用“寶島眼鏡”這個(gè)品牌在天貓開店，如果用“寶島眼鏡”,品牌商打折降價(jià)之類的會(huì)有限制，束手束腳，如果不用，又沒有知名度。正糾結(jié)時(shí)，天貓?jiān)?013年9月提出了O2O戰(zhàn)略，王智民告訴屬下“我們的機(jī)會(huì)來了”,也在這一年，他感到了前所未有的恐懼。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。