旅游O2O：杭州米邦選擇不抱大腿，垂直本地化

以往景區(qū)門票的銷售一直以線下為主。隨著在線游市場的火熱，加上自助游的興起，個(gè)人訂票的需求也開始增速，各個(gè)在線旅游網(wǎng)站也盯上了這塊蛋糕，磨刀霍霍，準(zhǔn)備爭搶市場份額。

雖然市場激烈，但不乏有新進(jìn)入者。今日介紹這款產(chǎn)品“景點(diǎn)特價(jià)門票”.屬于杭州“美食行”團(tuán)隊(duì)開發(fā)的又一產(chǎn)品。主要提供周邊景區(qū)的優(yōu)惠門票，同時(shí)提供景區(qū)周邊的酒店，餐飲，以及休閑娛樂的預(yù)訂服務(wù)。2013年8月上線，團(tuán)隊(duì)成員（來自原口碑網(wǎng)），獲得來自阿米巴資本數(shù)百萬投資。以及蘇創(chuàng)投的二次注資。

近來線上門票預(yù)定業(yè)務(wù)已不是什么新鮮概念，而就景點(diǎn)門票的市場而言，占據(jù)這個(gè)領(lǐng)域的大型OTA和創(chuàng)業(yè)公司也已經(jīng)不在少數(shù)。創(chuàng)業(yè)公司要想突圍，還是得花大力氣。

杭州米幫科技有限公司創(chuàng)始人金忠堃告訴獵云網(wǎng)，因?yàn)榍捌谟?ldquo;美食行”項(xiàng)目的鋪墊，新產(chǎn)品“景區(qū)特價(jià)門票”在用戶轉(zhuǎn)化以及運(yùn)營方面積累了足夠多的經(jīng)驗(yàn)。對它們來說，算是加速跑了一段時(shí)間。未來他們更看好旅游產(chǎn)品的本地化，以及旅游周邊需求的本地化。未來會在旅游產(chǎn)品本地化的細(xì)分運(yùn)營上做更多的探索。

項(xiàng)目運(yùn)營情況

官方給的數(shù)據(jù)，2013年下半年上線以來，用戶數(shù)一直保持高速增長，目前用戶數(shù)已經(jīng)接近百萬級別。特別是2014年春節(jié)，訂單數(shù)量相比去年十一黃金周翻了五培。

目前團(tuán)隊(duì)有13人，從創(chuàng)始人口中了解到此前的第一款產(chǎn)品“美食行”目前處于培養(yǎng)社區(qū)階段。會在六月份將會做一次大的版本變動。目前團(tuán)隊(duì)的主要精力還是放在景點(diǎn)特價(jià)門票的身上。

既然定位是特價(jià)，那么力度有多大

團(tuán)隊(duì)告訴獵云網(wǎng)，目前他們的上游供應(yīng)商給予他們的折扣力度很大，市場上和其它競爭產(chǎn)品比，價(jià)格方面還是很有優(yōu)勢，同時(shí)告訴獵云網(wǎng)，攜程方面曾找他們做分銷，但是被他們拒絕了。問道拒絕的原因，他們說不方便予以說明。

未來的產(chǎn)品方向

目前的發(fā)展形式還是不錯(cuò)，但創(chuàng)始人金忠堃告訴獵云網(wǎng)，目前“景點(diǎn)特價(jià)門票”定位還是垂直分銷，相比OTA的一站式服務(wù)，他們更偏向垂直。

未來他們希望做的方向是垂直的周邊游產(chǎn)品的本地化運(yùn)營。景點(diǎn)門票只是切入這個(gè)市場的一個(gè)點(diǎn)。未來隨著用戶數(shù)量的增加，會在分銷渠道有更多的話語權(quán)。以此來粘住用戶。然后通過打包一些低價(jià)的周邊生活服務(wù)套餐，比如景點(diǎn)周圍的酒店，餐飲，為用戶帶去更多性價(jià)比高的旅游本地生活產(chǎn)品。

目前的行業(yè)形式

據(jù)資料顯示，攜程宣布投入2億元成立以門票為核心的地面服務(wù)事業(yè)部。驢媽媽宣布以5億來布局景區(qū)門票業(yè)務(wù)，獲得騰訊5億投資的同程網(wǎng)也在計(jì)劃將景區(qū)門票業(yè)務(wù)做大。

當(dāng)巨頭齊齊涌入某個(gè)行業(yè)的時(shí)候，同時(shí)也意味著粗暴的價(jià)格戰(zhàn)會很快來臨。選擇抱大腿還是選擇差異化運(yùn)營。是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該考慮的問題。對于景點(diǎn)特價(jià)門票團(tuán)隊(duì)來說，未來，還有很多路要走。但那又怎樣樣。最后他們說：“前路光明，就不叫創(chuàng)業(yè)了”.

基礎(chǔ)信息

公司： 杭州米幫科技有限公司

產(chǎn)品：景點(diǎn)特價(jià)門票

時(shí)間： 2013年8月

地點(diǎn)： 浙江，杭州

狀態(tài)： 運(yùn)營中

階段： 初創(chuàng)期

領(lǐng)域： 旅游O2O

簡介： 景點(diǎn)特價(jià)門票是一個(gè)主打景點(diǎn)門票的限時(shí)折扣特價(jià)移動應(yīng)用，杭州米幫科技有限公司開發(fā)，旗下產(chǎn)品還有美食行等。

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