搶奪線下O2O入口：騰訊美團備戰(zhàn)商用路由器！

經過巴人多方打探，騰訊和美團此刻正在不約而同的預謀著一個O2O行業(yè)的“真正”殺手锏--商用路由器。

路由器，這個小盒子家家都有何以成為殺手锏？原因很簡單：路由器直接把控著用戶在線下的網絡入口，一旦進入相應門店，用戶將在接入wifi后看到定向推廣的團購、優(yōu)惠券或新品展示頁，并受此影響最終造成消費。這將是O2O行業(yè)下一個大機遇！

美團內部人士向巴人證實，目前，美團內部的一支團隊正在研制商用路由器產品，并準備以此涉足商用wifi市場。在內部，這一計劃相對保密，尚未向媒體公開。而騰訊也在此前公布微信POS機時曝光了正在開發(fā)類似產品，并已小規(guī)模在商家中試點。

巴人了解到，美團和騰訊去年就已開始研發(fā)商用路由器項目。兩家都將以“定制方案”服務商+合作方的形式出現(xiàn)在市場中，目前均已進行了小規(guī)模試點。這里騰訊的動作最為值得注意，據悉，主導騰訊路由器計劃的是高朋團隊，其與美團的差異在于將深度聯(lián)合微信公眾號，并與公眾號的其它O2O功能打通。

不得不說的是，這一市場并非藍海，此前已有大量第三方進入，騰訊、美團能否借此切入線下依然懸疑。這一點，巴人會在后文詳述。

而市場中，除了騰訊美團外，分眾傳媒也在私有化后高調宣布將涉足商用wifi市場作為其未來主要的廣告分發(fā)平臺?？此脐P系不大的三家公司，其實有著一樣的目的--搶入口！

下文巴人將以路由器的最終形式“商用wifi”為主線，來解構騰訊美團做商用路由的邏輯和挑戰(zhàn)：

1、本質是對于O2O線下入口的爭奪。目前，所謂的O2O入口均在線上，諸如大眾點評、淘點點、百度地圖等等，其所希望達到的效果均是“盡量早的影響消費者購物決策”.而商用Wifi的牛點在于，無論你線上怎么搞，我一定是離消費最終決策時間最近的入口，此時推送的優(yōu)惠券或所做的宣傳更有可能會迅速轉換為消費行為。

2、一旦接入，就有了天然排他性。商用wifi作為硬件產品，一旦安裝后，很難快速更換。而目前相當已接入商用wifi的商家來說，一般也同時接入了CRM系統(tǒng)，用戶在登陸后需填寫用戶信息，更換成本較高。同時，商家一定不會選擇裝多個商用wifi系統(tǒng)，也就是說，一旦接入一家后，就自動排除了其它家進入的機會。

3、商用wifi市場仍未完全打開。雖然已有相當多連鎖餐飲品牌及商超早已通過第三方接入了商用wifi服務，但商用wifi背后的巨大價值仍未完全打開。相當?shù)纳碳覂H用商用wifi當做自己其它渠道的宣傳頁（比如，在連接一茶一坐WiFi后，巴人打開的就僅僅是其官方微博鏈接），而對于更多價值來說，諸如優(yōu)惠推送、室內定位等功能仍未完全釋放。

4、wifi入口延展空間相當大。目前，商用wifi的延展功能包括室內定位及基于室內LBS的精準推送。雖然尚未大規(guī)模普及，但已相當多第三方公司進入該市場，而萬達等巨頭也已早早開始布局。同時，美團與騰訊的入局是否會在賬號體系、社交關系鏈上有所延展也將是未來的想象空間之一。

那么，說了這么多，為什么在醞釀許久后兩家仍未迅速鋪開呢？巴人在采訪了一些業(yè)內人士后發(fā)現(xiàn)，騰訊與美團做路由的最大挑戰(zhàn)是：該市場其實已有相當多公司進入，且并非一個硬件產品那么簡單。

1、市場并非藍海，第三方競爭者多。這一市場并非藍海，只是巨頭尚未進入。包括exands、睿易等公司早在三年前就已開始拓展這一市場，并實現(xiàn)了穩(wěn)定盈利，在規(guī)模效應的作用下，一般的商用路由器成本每個月維護費用僅需不到100元，即使商超中的商用wifi平均每個月也在幾千元左右。

而對于小微商家來說，甚至已經可以直接在阿里巴巴上買到商用路由器，價格在400元-900元不等，且不需要第三方公司介入即可實現(xiàn)自建商用wifi.

Exands創(chuàng)始人劉錫禹對巴人表示，目前，大中型的商超、酒店、餐飲店大部分均已接入了商用Wifi服務，一些大型連鎖餐飲甚至將商用wifi與自身的CRM系統(tǒng)打通，想再改換商用wifi服務商是并不容易?？偟膩碚f，騰訊和美團若想在這一市場上分一杯羹還是相當有難度的。

2、接入后對接成本較高，不一定與原有業(yè)務一致。與第三方服務商的心態(tài)不同，騰訊美團等實際上是以合作和資源整合方的姿態(tài)進入這一市場。但商家想做的遠比這個要多，包括企業(yè)CRM、室內定位等均需要由wifi網絡來解決。同時，商用wifi由于對網絡要求較高，往往需要與運營商對接，騰訊美團真有這樣的服務整合能力嗎？巴人在此打個問號。

3、只能從小商家做起，教育市場時間較長。巴人了解到，騰訊高朋正在做的商用wifi項目僅針對中小餐飲商家并不涉及商超。而對于連鎖餐飲市場，高朋也很難輕易涉足。如此“農村包圍城市”路線也是無奈之選。但另一方面，小商家真的需要商用wifi嗎？真的能接受商用wifi嗎？從目前市場來如果巨頭涉足仍需首先教育市場。

總之，從邏輯上騰訊、美團的策略相當正確，一旦鋪開騰訊、美團可以借此整合其線下資源，并由此延伸至更多業(yè)務。但正如后文所說，以路由器為中心的商用wifi工程，無論從推廣還是維護實施難度都相當大，這或許是一直在內部孵化許久的原因。據悉，騰訊高朋或在今年4月中旬正式公布這一項目，而美團仍未公布具體時間表，對于兩巨頭的O2O大招，市場還需靜靜期待

生成海報

免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。