靠補(bǔ)貼砸市場(chǎng)的O2O行不通

今天在一個(gè)餐飲行業(yè)媒體讀到一篇《淘點(diǎn)點(diǎn)招募餐飲服務(wù)商預(yù)計(jì)補(bǔ)貼上億元》，說淘點(diǎn)點(diǎn)計(jì)劃在全國20個(gè)城市招募餐飲服務(wù)商合作伙伴，前期補(bǔ)貼上億元，加速推進(jìn)淘點(diǎn)點(diǎn)業(yè)務(wù)在各地外賣、點(diǎn)菜商戶中的普及。

另外品途上也有一篇《大眾點(diǎn)評(píng)效仿嘀嘀打車雙向補(bǔ)貼力推手機(jī)支付》。說大眾點(diǎn)評(píng)將效仿嘀嘀打車推出“小妹搶單”,對(duì)最先接下消費(fèi)者訂單的餐廳服務(wù)員給予積分獎(jiǎng)勵(lì)，到滿一定積分之后將以話費(fèi)充值的形式補(bǔ)貼給餐廳服務(wù)員，另一方面一定是繼續(xù)要對(duì)下單的消費(fèi)者補(bǔ)貼咯。

聽上去很美呀，餐廳也樂意、消費(fèi)者也得實(shí)惠，花錢的“金主”自然有自己的如意算盤，花這點(diǎn)錢買用戶、培養(yǎng)用戶習(xí)慣，值呀，樂的一個(gè)多贏的局面，似乎是皆大歡喜！

其實(shí)不然。我們看看三方的反應(yīng)吧，最后從行業(yè)的角度來分析一下這種行為的隱患。

昨天我坐出租車，遇到一個(gè)典型的北京司機(jī)，短短的幾分鐘，問他是不是用打車軟件呀，他說用呀，嘀嘀打車、快的打車都用，我問用得好嗎，他的回答讓我深感意外，我感覺有必要替他在這里向花巨資向出租車司機(jī)、向消費(fèi)者補(bǔ)貼的公司的負(fù)責(zé)人傳達(dá)一下他們的感受：

這名延慶司機(jī)也是很健談的，一開始他也很喜歡用的打車軟件的，因?yàn)槟軌驕p少空跑率，又能增加收入，何樂而不為呢，但是漸漸他發(fā)現(xiàn)，司機(jī)當(dāng)中有不少因此出現(xiàn)拒載、出現(xiàn)搶單時(shí)的安全隱患，更讓我吃驚的是，他提出的一個(gè)觀點(diǎn)是，這些巨頭有錢，現(xiàn)在有補(bǔ)貼，我們就用，等他補(bǔ)貼一取消，我們就立刻卸載掉這個(gè)軟件，我問為什么？他們因?yàn)檫@些巨頭有錢，不尊重人，總是拿錢說事，那么好吧，你有錢補(bǔ)貼給我，我就用，等你沒有錢補(bǔ)貼給我了，我干嘛還用呢？你以為你有錢就了不起？我們雖然是出租車司機(jī)，掙的錢沒有你多，但是我們掙的每一份錢都很踏實(shí)！我們就反感這種純粹拿錢說事的公司！

這是一個(gè)出租車司機(jī)的真實(shí)心態(tài)，也反應(yīng)了巨頭拿錢補(bǔ)貼市場(chǎng)，只是從互聯(lián)網(wǎng)公司自身的角度出發(fā)，沒有考慮到是不是真正使用方的感受，短期拿錢補(bǔ)貼市場(chǎng)普及來得快，但是一旦補(bǔ)貼取消，還會(huì)留有多大的市場(chǎng)？出租車司機(jī)使用該軟件真正的動(dòng)力絕對(duì)不應(yīng)該是沖著補(bǔ)貼去的，是能夠減少他的空載率，增加他的業(yè)務(wù)收入，這樣司機(jī)才會(huì)感覺這個(gè)錢掙得踏實(shí)，你短期內(nèi)用這種非正常的方式表面上看迅速擴(kuò)張了市場(chǎng)，但是帶來的負(fù)面效應(yīng)也是不可低估的！

同樣，今天看到億歐網(wǎng)一篇《淘點(diǎn)點(diǎn)的同盟軍口述308效果》，便宜坊、俏江南的感受同樣說明了這個(gè)道理，補(bǔ)貼絕對(duì)不是長(zhǎng)久之計(jì)，補(bǔ)貼解決不了商戶自身的許多業(yè)務(wù)特點(diǎn)帶來的個(gè)性化需求以及長(zhǎng)期推廣的源動(dòng)力，補(bǔ)貼也改變不了消費(fèi)者是不是某一家餐飲品牌的目標(biāo)客戶群體這一基本事實(shí)，因此，一旦補(bǔ)貼一停止，消費(fèi)者立刻就不會(huì)去了，這與團(tuán)購帶來的新客不是餐廳的目標(biāo)客戶群完全是一個(gè)道理，不過這次換成不用商家讓利，而是有巨頭補(bǔ)貼，對(duì)于淘點(diǎn)點(diǎn)說會(huì)長(zhǎng)期補(bǔ)貼餐飲企業(yè)的說法，記者不信、餐廳老板不信、消費(fèi)者同樣不會(huì)相信。不過，當(dāng)你巨頭的確在話巨資補(bǔ)貼市場(chǎng)的時(shí)候，相信消費(fèi)者、餐廳都是很歡迎的，衷心期待補(bǔ)貼會(huì)一直持續(xù)下去哦！假如補(bǔ)貼的策略真能夠奏效的話，我相信打車補(bǔ)貼不會(huì)就這么很快就偃旗息鼓了，同理，對(duì)餐飲行業(yè)的補(bǔ)貼，趁著巨頭還在補(bǔ)貼，能享受的就趕緊享受，千萬不要拒絕了，至于要想做餐廳真正管用的O2O么，還得另想靠譜的辦法！

從行業(yè)的角度來說，O2O絕對(duì)不是通過巨頭靠補(bǔ)貼就能夠培育起來的市場(chǎng)，健康、良性的O2O市場(chǎng)，一定是靠商戶自身的利益驅(qū)動(dòng)來推動(dòng)的，只要你的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品能夠?yàn)樯虘魩黹_源、節(jié)流的真正效果，相信商戶都不是傻瓜、不是笨蛋，他們一定會(huì)非常樂意接受；反過來，如果這個(gè)市場(chǎng)只能靠壓榨商戶、忽悠商戶，或者短期內(nèi)靠補(bǔ)貼商戶來造成虛假的訂單、虛假的市場(chǎng)繁榮，那么，這種補(bǔ)貼對(duì)市場(chǎng)也會(huì)形成某種傷害，會(huì)造成市場(chǎng)氛圍的浮躁，會(huì)造成對(duì)商戶的誤導(dǎo)和干擾，也是對(duì)商戶、對(duì)消費(fèi)者的某種不尊重，對(duì)于這樣的補(bǔ)貼策略，市場(chǎng)上應(yīng)該多一些“噓”聲，讓這樣的補(bǔ)貼策略早些消失，才是盡早形成O2O健康、良性的市場(chǎng)氛圍。

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