58同城指尖轉(zhuǎn)型：布局移動(dòng) 投入金融

5月8日，上海，姚勁波說，這是58同城的生日，5歲的生日，作為創(chuàng)始人的他，要給這個(gè)神奇的網(wǎng)站一個(gè)革命：要在指尖上，再造一個(gè)58同城。

2天前，姚勁波就放話出來，10億美元，58同城在內(nèi)部孵化，通過投資、并購(gòu)，再造，在姚勁波眼中，傳統(tǒng)分類信息已死，移動(dòng)已經(jīng)步入Human  to  Human.

從目前58同城發(fā)展5年交出的數(shù)據(jù)來看，2013年，公司實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收1.457億美元，同比增長(zhǎng)67.3%,凈利潤(rùn)為1960萬(wàn)美元，跟去年凈虧損3040萬(wàn)美元相比，實(shí)現(xiàn)扭虧。

對(duì)于剛剛扭虧的58同城，截至2013年12月31日，賬上有3.111億美元現(xiàn)金及等價(jià)物，從數(shù)據(jù)上看，再造58同城，毫無(wú)疑問，是一個(gè)不小的工程。

移動(dòng)上重造

毫無(wú)疑問，移動(dòng)的戰(zhàn)略已成為58同城當(dāng)下的核心之一。

按照姚勁波的規(guī)劃，58同城要走移動(dòng)路勁，底層是58同城自身的招聘、汽車、房產(chǎn)等服務(wù)，中間層是“入駐”到快的打車、淘寶彩票、攜程等網(wǎng)站服務(wù)中去；最外層是與百度、支付寶、應(yīng)用寶、360、小米官網(wǎng)、聯(lián)想等大平臺(tái)合作。

姚勁波給出的數(shù)據(jù)是，58同城2013年Q4移動(dòng)面向用戶瀏覽量戰(zhàn)斗力總PV的49.6%,在2013年上市的時(shí)候這個(gè)數(shù)字只有39.8%,在移動(dòng)的PV里面，App占56%,瀏覽器占45%.

而為鏖戰(zhàn)移動(dòng)端，58同城將原來獨(dú)立的移動(dòng)事業(yè)部100多人打散，重新組建了接近700百人左右的團(tuán)隊(duì)。

“PC已經(jīng)進(jìn)入了21%的增長(zhǎng)，但是移動(dòng)已經(jīng)是200%,這就是巨大的差距，我們應(yīng)該把精力，把未來、把賭注壓在哪里你應(yīng)該看得很清楚，就是移動(dòng)”,姚勁波說。

據(jù)網(wǎng)易科技了解，目前58同城在移動(dòng)端的產(chǎn)品中試水的已有針對(duì)58同城的商戶的通訊工具：58幫幫，據(jù)58同城首席戰(zhàn)略官陳小華介紹，58幫幫目前是僅次于阿里旺旺的B端商戶通訊工具，已有500萬(wàn)商戶使用。

陳小華向網(wǎng)易科技透露，接下來58同城會(huì)和小米合作，通過通訊錄的方式，為商戶提供附近的各種生活基本信息服務(wù)。

而要拿下移動(dòng)這一站，跟本身在北京的58同城不同的是，這次他們選擇了在上海舉行發(fā)布會(huì)，言下之意，即是要從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕集網(wǎng)、大眾點(diǎn)評(píng)中搶占華東市場(chǎng)。

按照58同城的計(jì)劃，未來三年，在華東單年收入20億，付費(fèi)客戶覆蓋量是30萬(wàn)，“分類市場(chǎng)占有率在華東市場(chǎng)占70%.在華東如果占到70%在全國(guó)就可以占到80-90%,然后再PC繼續(xù)增長(zhǎng)情況下，希望移動(dòng)流量占比超過80%”.

10億美金的布局

“PC端的本地生活信息服務(wù)，是58的一條腿，現(xiàn)在58要做的是找到另外一條腿”,姚勁波在接受網(wǎng)易科技專訪時(shí)一語(yǔ)中的。

而作為已經(jīng)率先上市的58同城，要找另外一條腿，已不再考慮選擇自己去發(fā)展，而是通過資本的手段，比如并購(gòu)、孵化。

為此，在今年，姚勁波將陳小華擢升為首席戰(zhàn)略官，負(fù)責(zé)58同城并購(gòu)事宜，陳小華告訴網(wǎng)易科技，58同城的并購(gòu)戰(zhàn)略更多是基于58同城目前已經(jīng)有的生活服務(wù)類信息類別，尋找垂直領(lǐng)域的投資項(xiàng)目，通過戰(zhàn)略協(xié)投方式。

“我們大的并購(gòu)主要是不想跟BAT競(jìng)爭(zhēng)，也不想跟大型的PE競(jìng)爭(zhēng)，我們的目的就是能夠增強(qiáng)58的實(shí)力，彌補(bǔ)我們?cè)诖怪?、分類的份額”.

至于資金來源，姚勁波解釋，就目前公司賬上有四五億美金，加上每個(gè)季度的收入，資金來源暫時(shí)可以保證。

而在今年3月，也即58同城IPO之后5個(gè)多月，58同城發(fā)布公告稱，將啟動(dòng)增發(fā)計(jì)劃，擬募集資金4億美元，超過了IPO2.15億美元的規(guī)模。

用金融打通020

按照58同城的規(guī)劃，這10億美金的投入中，將有一定比例的資金投向互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域。

陳小華解釋，如何把目前58同城在PC端的流量導(dǎo)入到手機(jī)，金融是一個(gè)非常好的方法。

“商戶有這個(gè)需求，我們通過后臺(tái)為商戶提供貸款服務(wù)，相當(dāng)于是利于平臺(tái)的資源為商戶提供增值服務(wù)”

第一步，陳小華考慮的是先向58同城上50萬(wàn)企業(yè)商戶提供貸款，類似于阿里的小貸業(yè)務(wù)，就目前，據(jù)網(wǎng)易科技了解，58同城已與好貸網(wǎng)達(dá)成合作，給58同城商戶提供的貸款目前暫時(shí)由銀行等金融機(jī)構(gòu)提供，未來，陳小華透露，或?qū)⒂勺杂匈Y金提供。

從導(dǎo)航到企業(yè)，再到個(gè)人，陳小華認(rèn)為，單是做好這三步要差不多五年時(shí)間，在不影響58同城現(xiàn)有的業(yè)務(wù)前提下，將采取獨(dú)立運(yùn)作方式。

另一方面，58同城作為分類信息平臺(tái)，陳少華希望將在此之前試水的通過信息到交易的閉環(huán)通過金融的手段打通。

早在2012年，58同城曾自己做了一款叫交易寶的支付工具，但這種嘗試卻最終無(wú)疾而終，到2013年，姚勁波再次希望通過淘寶模式，將交易閉環(huán)打通，然而，由于支付環(huán)節(jié)壁壘，打通線上線下的關(guān)鍵環(huán)節(jié)一直沒找到。

而隨著移動(dòng)端市場(chǎng)爆發(fā)，支付已成為交易中的基礎(chǔ)設(shè)施，陳小華透露，金融將是他們目前找到的打通線上線上的理想途徑之一。

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