學為人師，大道至簡—專訪學大CEO金鑫

學大的教育理念是“因材施教，有教無類”.

這一國人口耳相傳了兩千多年的八字箴言在傳統(tǒng)社會是靠家族的自然分流來實現(xiàn)的

而面對時下標準化批量生產(chǎn)的“教育”,學大CEO金鑫認為：“人不是礦泉水，每個人都是不同的，這個你必須承認。社會需要各式各樣的人才，醫(yī)生、媒體人、商業(yè)領袖，研究型人才只是其中一種。事實上，有的人數(shù)理邏輯強，有的人語言智能強，尊重差異，使每個人都有個性化的學習方法，就是孔子的因材施教。”使教育風格匹配學習風格，是學大的核心理念。而實現(xiàn)這一目標的手段，是大數(shù)據(jù)的應用。

學大教育CEO 金鑫

通過長時間的線上學習，e學大能調整難度，糾正方向，因人而異地制定出精確和個性化的學習方案，從而達到金鑫所說的“不可能每個人都上清華、北大，但每個人都可以做到最好，我們會幫原先那些也許沒有希望上大學的人上大學。不是說他上不了，而是沒找到適合自己的方法，或者說受學校的環(huán)境影響。”

梁啟超在評價孔子時說：“只知當如是，而無術使之必如是。”

的確，早熟的中國文化在先秦時便道盡了宇宙蒼生，卻始終無法解決知行統(tǒng)一的難題，直到互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)。

讓上帝的歸上帝，凱撒的歸凱撒?；ヂ?lián)網(wǎng)所做的，只是讓那些看起來珠圓玉潤的道理法住法位，僅此而已。

具體到對傳統(tǒng)教育的改造，金鑫認為，互聯(lián)網(wǎng)帶來的是六個不可逆轉的趨勢：從批量到個性、從封閉到開放、從固化到碎片、從圍墻到跨界、從自我到社交以及從單中心到多中心。

依托互聯(lián)網(wǎng)，學生獲取信息的速度絲毫不亞于老師，加之跨界的技術，碎片化的時間，開放式的交流和無遠弗屆的同學圈，未來的學習勢必以需求為中心，在動態(tài)的教學關系中，每個學生都能找到屬于自己的“練級”方案，激發(fā)最大的學習潛能。

櫛風沐雨，砥礪前行

金鑫是最早一批互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者中的一員，從那時起，對他而言，互聯(lián)網(wǎng)就不僅僅是職業(yè)和工具，而是血液和基因。

以今天的目光來看，蠻荒時期的許多做法，簡直不可思議。

面對周圍隨便一家公司，建個網(wǎng)站，弄個域名，便自詡跨界，金鑫不禁陷入了深深的思索，最后得出結論：所謂互聯(lián)網(wǎng)，就是一個破解信息不對稱的去中間化的平臺。

比如搜房網(wǎng)，便是一個中介平臺，利用互聯(lián)網(wǎng)匯聚資源，提供標準化的服務。而究其實質，也無非“信息流”三個字。

彼時的金鑫考慮過門戶和商業(yè)資訊，但前者需要龐大的編輯團隊，模式較重；后者是窄眾市場，無人買單。最后，他鎖定人才，創(chuàng)辦了中國英才網(wǎng)。

人才可細分為“全職”和“兼職”.事實上，在篳路藍縷的草創(chuàng)期，正是“兼職”下面的細分領域“家教”給公司貢獻了賴以生存的收入。

沒有什么豪情萬丈的口號，挺住意味著一切。

金鑫設計了一種點卡，名曰“兼職卡”,通過渠道鋪，面向兼職學生收費，幫他們找家教工作。不久，又開通了在線支付。

但那畢竟是2002年，大學生都不會。于是手把手地交，怎么注冊銀行卡，怎么繳納會員費。即便如此，許多人還是習慣使用電話，只好成立電話中心，通過短信驗證的方式協(xié)助操作。

一套成熟的模式很快形成：當支付會費、核實身份后，兼職學生便成為網(wǎng)站的認證老師，專業(yè)、學校、教學經(jīng)驗和家長評價等信息完全透明，系統(tǒng)自動匹配，用戶雙向選擇。

然而，金鑫沒錢打廣告。

報紙上一個豆腐塊只要幾千塊，可連這都捉襟見肘。

恰逢彼時的百度剛剛轉型，從后臺搜索到to C的競價，一萬個點擊只要一千塊。

金鑫當機立斷，上了第一批的百度競價排名，流量猛增，網(wǎng)站用戶數(shù)最高時有幾十萬之多。

隨著規(guī)模越來越大，金鑫開始嘗試轉型，用連鎖化的管理把兼職老師變?yōu)閷I(yè)團隊，組織統(tǒng)一但仍舊一對一的服務。

教育不是流水線

迅速擴張也使學大遭遇了技術瓶頸。

2008年，金鑫談了幾個機構，其中一個是專門做算法的，說我們能幫你解決技術問題，我們的算法是算導彈軌跡的。

然而，對方把算法封裝在組件里，嚴防學大窺悉。金鑫覺得核心技術你不告訴我，究竟是好是壞我無從得知，便終止了談判。

不久，一批金山、阿里和亞馬遜等互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品與研發(fā)人員補充進來，技術難關逐一突破，核心算法也申請了專利。

但資源的組織又令金鑫頭痛不已。如果要覆蓋全中國所有考區(qū)，高考有19個，中考更是多達上百個。

金鑫調動全部師資力量搭建框架，對由八千多個知識點引申出來的千變萬化的題型挨個梳理、剖析，每個知識點再用視頻講解一遍，工作量極其龐雜。

所幸學大已積累了一萬多名老師，持續(xù)更新內容，優(yōu)中選優(yōu)，用了一年多時間才發(fā)布。

即便如此，金鑫認為目前的1.0版只實現(xiàn)了他想法的很少一部分，產(chǎn)品還在不停地升級迭代。

2010年，學大上市，金鑫艱難地趟出一條O2O之路。

同生活服務類相比，教育行業(yè)的線上線下融合極為復雜。以大眾點評和團購網(wǎng)站為例，由于不用控制線下的東西，誰做得好篩選出來就行了。但學大不可能做一個平臺說這個培訓機構好，那個老師經(jīng)驗豐富，而必須把整個過程管理起來，才算真正實現(xiàn)O2O.

畢竟，教育不是一錘子買賣。

在金鑫看來，學大的線上與線下不可分割，就像水和食物之于人體，都是重要的組成部分。對有的學生來說，線上占80%,線下只需老師稍加點撥即可，另一部分則反之。一切都是動態(tài)變化，從學生實際需求出發(fā)的。

而更令金鑫驕傲的是，學大每個月更新幾十萬道題和上萬個微課程，由于線下業(yè)務已經(jīng)把所有人的成本都付了，因此這件事的邊際成本幾乎為零。但同樣的事，一個沒有教育行業(yè)背景的純互聯(lián)網(wǎng)公司來做，難度將超乎想象。

金鑫認為，學大是從學生、家長和老師三個層面給傳統(tǒng)教育對癥下藥的。學生的學習問題從來沒被精準定位過，學習過程也沒有可持續(xù)的跟蹤和管理，指標無法量化。同時，學習缺乏反饋機制，興趣無從激發(fā)，效率低下。

而對家長而言，從他把孩子送到學校的那一天起，就被擋在了黑匣子之外。無論投入多少金錢和時間，效果都難以衡量，且損失不可逆。

作為教學的提供者，老師的水平參差不齊，其成長更多的是靠個人學習與領悟，無法把控。這也是制約學校教育水平的一大難題。

因此，金鑫堅信，以學生為主體的學習會打破傳統(tǒng)的標準化的工廠教育方式，讓所有學生都能得到個性化的教育。以e學大為例，系統(tǒng)通過記錄分析學生的學習行為，提供兩個指標，牛值和學值。

前者體現(xiàn)學生學習的強悍程度，數(shù)值高的是學霸，數(shù)值低的是學渣；學值則反映學生的努力程度，經(jīng)過長時間學習，量變到質變，牛值會隨著學值的增長而改變，說明學生進步了。

后記

從傳道到解惑，是一場教育理念的革新。不再以“師道尊嚴”壓人，而是在承認人的自由意志的基礎之上，真正以學生為中心，有的放矢。

歸根結底，教育的本質從來就不應該是給人的智商打分劃線，而人的能力，也絕不可能靠幾次掛一漏萬的考試蓋棺定論。

所謂教育，就是幫助每一個孩子更好地在人生當中尋找幸福。它是人與人之間、自己同自己之間發(fā)生的事，永不停息，正如德國哲學家雅斯貝爾斯所說：一棵樹搖動另一棵樹，一朵云觸碰另一朵云，一個靈魂喚醒另一個靈魂

一切剛開始，學大已揚帆。

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