宜信財富空間Q&A

基礎(chǔ)問題

1.什么是宜信財富空間？

宜信財富空間是宜信財富品牌體驗中心的名稱。宜信財富空間致力于為中國1400萬大眾富裕階層提供全新的財富管理體驗，在輕松愜意、科技感十足的環(huán)境里體驗宜信財富“財富管理好，幸福自然來”的品牌理念，并滿足他們的資產(chǎn)配置和金融、非金融服務(wù)需求。

2.首家宜信財富空間位于哪里？

山東省青島市香港中路遠洋大廈。

3.首家宜信財富空間的開業(yè)時間？

現(xiàn)在正在裝修，預(yù)計2015年第1季度。

4.首家宜信財富空間的大小？

大約600平米。

5.宜信財富空間有哪些獨特之處？

宜信財富空間是宜信財富第一家全國品牌體驗店。在這里，宜信財富將不定期舉行各種投資者教育活動，幫助投資者確立正確的財富管理理念，更好規(guī)劃自己的財富人生。同時，宜信財富在各資產(chǎn)類別領(lǐng)域內(nèi)的領(lǐng)先產(chǎn)品和專屬產(chǎn)品也將在體驗店率先與投資者見面。宜信財富空間還將聯(lián)合其他頂級品牌為客戶提供健康、旅行、度假等服務(wù)，也會進行各種各樣的藝術(shù)品展示活動。

定位問題

6.宜信財富空間為哪些群體服務(wù)？

可投資資產(chǎn)在60萬到600萬人民幣的中國大眾富裕階層群體，是宜信財富服務(wù)的主要客戶群體，宜信財富空間同樣為這一群體服務(wù)。我們致力于與客戶共同提升幸福感。

7.開設(shè)宜信財富空間的目的是什么？品牌展示，或者是促進銷售？

宜信財富空間是宜信財富品牌理念的具象化體現(xiàn)，在這里，我們更多的是為客戶提供一種財富管理和生活方式，銷售不是主要目的。

戰(zhàn)略問題

8.作為一個全新的形態(tài)，宜信財富空間想要達成的目標是什么？（或者問：宜信財富為什么要開設(shè)宜信財富空間？）

宜信財富為中國1400萬大眾富裕階層提供以他們的需求為中心的財富管理服務(wù)，近年來快速發(fā)展。以客戶的需求為中心，就是要強調(diào)客戶關(guān)系，提供各種投資者教育，資產(chǎn)配置方案和全方位的財富管理服務(wù)。宜信財富空間通過空間設(shè)計、高科技展示、各種投資教育沙龍以及品牌聯(lián)合展示，幫助客戶體驗綜合財富管理服務(wù)帶來的生活幸福感的增加。

9.為什么選擇青島開設(shè)首家宜信財富空間？

青島歷來是宜信財富管理的中心城市之一，也是中國的財富之都。我們相信，隨著青島成為全國首個綜和財富管理金融綜合改革試驗區(qū)，青島將迎來更加優(yōu)化的市場環(huán)境。

10.宜信財富空間和以前宜信財富的辦公室有哪些不同？

宜信財富的品牌理念非常特別，財富管理好，幸福自然來。擁有財富并不是目的，而是通過管理財富，獲得你想要的生活方式，獲得更幸福的人生，才是最終目的。根據(jù)我們的客戶調(diào)查發(fā)現(xiàn)，影響大眾富裕階層的幸福感的首要三個因素分別是家庭、健康和財富，財富其實是排在第三位的，因此，我們的財富空間也會更多關(guān)注這方面客戶關(guān)懷。

以前，宜信財富的辦公室都位于寫字樓內(nèi)，更強調(diào)私密感。宜信財富空間則位于人流量巨大的商圈中心，象時裝店一樣，有面積較大的櫥窗展示區(qū)，更強調(diào)分享和服務(wù)體驗。這是非常大的不同。宜信財富通過展示財富生活方式場景，直接、直觀地把客戶帶入品牌所倡導(dǎo)的生活方式之中。

11.宜信財富空間對于宜信財富有哪些意義？

我們認為，最主要是品牌展示。在財富管理行業(yè)，品牌的作用長期被忽略了，大家都提供類似的產(chǎn)品，品牌形象模糊。

然而財富管理的意義絕不是財富的增長，絕不是單純地獲得投資的收益，而是通過委托專業(yè)機構(gòu)管理好財富，使得客戶更自由地追求個人愛好，實現(xiàn)個人的價值和夢想。因此，我們在2012年，提出財富管理好，幸福自然來這樣一個品牌訴求，受到市場和客戶的喜愛。追求幸福，是符合人的天性的。這樣一個獨特的品牌理念，我們領(lǐng)先地運用時尚行業(yè)經(jīng)常用的旗幟店地方式來傳播它，使它可以被感受到，被觸摸到，變成生活方式的一種。即使你沒有特別的理財需求，也可以來聽聽講座，喝杯咖啡，和我們的財富管家聊聊天，關(guān)注財富，更關(guān)注幸福。

行業(yè)問題

12.宜信財富空間和私人銀行理財室有哪些不同？與銀行的貴賓室有什么不同？

與私人銀行理財室沒有什么可比性，因為我們面向的是不同的人群。

銀行的貴賓室更多還是以產(chǎn)品為中心，專業(yè)的財富管理機構(gòu)的產(chǎn)品和服務(wù)更加個性化和定制化。

13.目前國內(nèi)外是否有類似案例？

據(jù)我所知，國內(nèi)獨立的專業(yè)財富管理機構(gòu)，我們是第一家開設(shè)品牌體驗中心的。不過，有些銀行也在其零售網(wǎng)點做這方面的嘗試，為零售網(wǎng)點帶來更多新的客戶體驗設(shè)計。

國外有這方面的實踐，尤其在美國，專業(yè)財富管理機構(gòu)在20世紀30年代就開始出現(xiàn)，在70年代進入快速發(fā)展。2001年，美國成立的新的理財組織FPA,獨立理財師成為全美國排名第一的理想職業(yè)。因此，美國的財富管理機構(gòu)是非常多姿多彩的，歐洲也是。

14.這種新形式的門店，會給財富管理行業(yè)帶來怎樣的影響？

國民財富積累創(chuàng)造的理財需求極其龐大，與此同時，居民財富管理方式的知識是極為欠缺的，對專業(yè)的財富管理規(guī)劃的需求是沒有被充分滿足的。因此，我們對財富空間非常有信心，青島宜信財富空間會變成青島大眾富裕階層的生活方式，他們比其他城市的客人更早能體驗到財富生活的幸福。

15.青島財富管理實驗區(qū)的設(shè)立，給宜信財富，財富管理行業(yè)帶來了怎樣的深遠影響？

財富管理在過去一直附屬在金融機構(gòu)下，并未形成一個獨立的行業(yè)，比如我們熟悉的私人銀行，或者是提供財富管理服務(wù)的信托公司、保險公司、基金公司、證券公司等，這些都分別隸屬于各自原本的行業(yè)。

但是，隨著中國財富管理的需求日益擴大，財富管理作為一個獨立行業(yè)存在，制訂適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的規(guī)章、制度，建立行業(yè)標準勢在必行。青島財富管理中心的獲批，給出了這樣一種可能。對于財富管理行業(yè)而言，這就是一塊改革的試驗田，可以在青島進行很多在其他地區(qū)無法進行的嘗試，包括自身發(fā)展層面的，也包括推動行業(yè)發(fā)展的。

宜信財富在過去8年通過不斷努力成長為國內(nèi)最大的財富管理機構(gòu)之一，這源于宜信財富不斷的創(chuàng)新、自我修復(fù)。因此，在青島這樣一塊財富管理的沃土上，為宜信財富提供了充足的創(chuàng)新土壤，為未來提供了更多可能性。

16.財富管理宜信財富空間作為一種全新的業(yè)態(tài)形式，是否得到了青島當?shù)亟鹑谥鞴懿块T的認可？

在籌建宜信財富空間之前，宜信財富和青島市政府、青島市金融辦有著一年多的反復(fù)多次溝通。作為對財富管理創(chuàng)新的鼓勵，青島市各級金融主管部門對宜信財富空間的建設(shè)表示大力支持，并且在該店的經(jīng)營范圍上做出了巨大的創(chuàng)新，允許“財富管理咨詢”寫進經(jīng)營范圍，鼓勵宜信財富在青島創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展模式。

未來計劃

17.青島未來會開設(shè)幾家？

1-2家吧。青島潛力很大。

18.國內(nèi)其他城市是否有開店計劃？

在青島籌備宜信財富空間的同時，我們在其他城市也在積極籌備，包括北京、上海、南京等地都存在這種可能，目前還未最終確定。

19.宜信在青島財富管理試驗區(qū)未來是否還有更為長遠的發(fā)展計劃？

宜信旗艦店本次在青島的創(chuàng)新嘗試，得到了青島市政府有關(guān)部門的大力支持。我們認為青島財富管理試驗區(qū)的設(shè)立為宜信公司財富管理業(yè)務(wù)發(fā)展提供了極為優(yōu)良的發(fā)展環(huán)境。宜信公司非常愿意積極配合青島財富管理試驗區(qū)的建設(shè)工作，我們相信宜信公司以后一定能為青島的發(fā)展做出更多的貢獻。

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