微商必死，緩刑6個(gè)月執(zhí)行

無(wú)忌哥花了兩個(gè)月，平均每天投入10個(gè)小時(shí)，深入調(diào)研微商、微營(yíng)銷、自媒體，最終得出一個(gè)令人震驚的結(jié)論……

微商必死，未來(lái)6個(gè)月內(nèi)，90%微商都無(wú)法逃脫此行業(yè)大浩劫！

我猶豫了一周，要不要把分析結(jié)果公之于眾，說不定會(huì)引來(lái)千夫所指。但本著“說真話，干實(shí)事”的原則，還是忍不住吼一吼！

首先說明一下，本文所指的“微商”,指的是以微信為主陣營(yíng)，以刷朋友圈為主戰(zhàn)術(shù)的產(chǎn)品經(jīng)銷商，我總結(jié)了微商最常見的9大致命死因。

1、產(chǎn)品跟風(fēng)

無(wú)忌哥個(gè)人微信有5000好友，有1000是微商，他們的主打品類70%是面膜，其余以化妝品、仿包、減肥貼、首飾、食品為主。

和淘寶小商家比，微商經(jīng)營(yíng)品類明顯狹窄很多，最終必然演變?yōu)楦叨韧|(zhì)化的紅海，遲早爛大街。

以最多微商做的面膜為例，很多人都在喊我的產(chǎn)品很好，為什么就賣不動(dòng)？原因很簡(jiǎn)單，面膜界至少有幾千個(gè)品牌，魚龍混雜，早就是一片紅海。

此時(shí)關(guān)鍵點(diǎn)已不是你產(chǎn)品本身，而是整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。就如預(yù)防艾滋，關(guān)鍵不在于你自己的體質(zhì)好不好，而是和你睡在一起的人，每天和誰(shuí)混在一起！

2、品質(zhì)低劣

微商圈中存在不少品質(zhì)低劣的三無(wú)產(chǎn)品，嚴(yán)重污染整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境。之前賣得很火的俏十歲面膜，就被央視曝光存在有害原料，一時(shí)間面魔黨人人自危。

由于缺乏治理，天貓、百度等大平臺(tái)無(wú)法刊登的虛假?gòu)V告語(yǔ)，在朋友圈可以任意發(fā)布。在淘寶、京東上被禁售的仿包、仿表，在朋友圈中光明正大的展銷。

完全可以預(yù)期，無(wú)需多久，微信官方一定會(huì)重拳出擊，嚴(yán)加管控，微商江湖，必將掀起一番腥風(fēng)血雨。

3、公信力弱

我對(duì)面魔黨做了個(gè)廣泛調(diào)查，發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的現(xiàn)象：

所有在朋友圈秀自己用了面膜，效果有多好的，99%都是自己賣面膜的。而真正的終端消費(fèi)者，卻沒看到有誰(shuí)在秀效果，不免給人王婆賣瓜的不實(shí)感。

更腦殘的是，幾乎每個(gè)面魔黨的頭像一律都是大美女照片，地址顯示的還是巴黎或迪拜，長(zhǎng)得比范冰冰還漂亮，還賣面膜干啥？一看就超假！

很多標(biāo)榜功效的化妝品、保健品也如此，即缺乏權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)的認(rèn)證，賣家本人的個(gè)人公信力也不高，效果吹得越好，越?jīng)]人敢買！

4、利潤(rùn)不足

曾有人問無(wú)忌哥，在微信上零售蘋果好不好。我覺得用微信賣個(gè)蘋果石榴之類的，難度不大，但這并不是問題的關(guān)鍵。

問題不是如何賣，而是值不值得做。一箱蘋果賣100,毛利最多50,扣掉運(yùn)費(fèi)、人工費(fèi)、宣傳費(fèi)等，純利所剩無(wú)幾。

蘋果再好吃，客戶一年也難得重復(fù)買幾次，因此如果想賺大錢，你就要不停的大量開發(fā)新客戶。這樣一來(lái)營(yíng)銷成本和推廣難度明顯增加。

這兩天天氣一轉(zhuǎn)寒，就有一位微友聯(lián)系我，邀我一起合伙賣秋褲，我一看他發(fā)來(lái)的產(chǎn)品圖片，標(biāo)價(jià)才29一件，立馬婉拒。

我倆的微信粉絲量加起來(lái)也就一兩萬(wàn)，就算有十分之一的高轉(zhuǎn)換率，賣個(gè)幾千件，也只能賺個(gè)小錢，想輕松賺大錢，太難！

5、招商圈錢

說起利潤(rùn)不足，問題來(lái)了，肯定有一堆微商會(huì)反駁，說自己或上家一年能賺幾百上千萬(wàn)。

但我們要看清楚，這些賺大錢的微商，究竟是靠招商圈到錢的，還是靠銷售給終端消費(fèi)者賺到的。

很多微商產(chǎn)品，采用類傳銷手法，以總代招一代、一代招二代、二代招N代的模式，海量招募代理商，層層壓貨。

能獲取暴利的，都是總代、一代等上家。最底層的小代理，人多又好騙，銷售能力弱，同行競(jìng)爭(zhēng)者又多，最終產(chǎn)品大量積壓，成為擊鼓傳花游戲的犧牲品。

6、暴力刷屏

我針對(duì)500名微信群友做了個(gè)調(diào)查，大家最反感微商的地方是什么？結(jié)果和你想的一樣，95%都很討厭刷屏賣貨，通常會(huì)直接屏蔽或拉黑。

做微商的有個(gè)怪現(xiàn)象，他們一般進(jìn)到某個(gè)群后，不和大家交流，一來(lái)就猛發(fā)廣告，發(fā)完了就跑。

加你為好友，也從不和你聊任何有點(diǎn)營(yíng)養(yǎng)的話題，只會(huì)群發(fā)廣告，看他的朋友圈，也全是產(chǎn)品秀。

這些小白級(jí)微商真可悲： 不懂得社群營(yíng)銷的精髓是用心交朋友，只會(huì)狠狠的刷屏，加粉，甚至騙粉，努力的讓別人用最快速度把自己拉黑！

有句話說得很犀利：你好不容易混進(jìn)了一個(gè)高大上的朋友圈，卻不和任何人交際，只顧著刷屏賣產(chǎn)品，結(jié)果錢沒賺到多少，反而把朋友都得罪光了。

微商微商，越做越傷，由于缺乏完善培訓(xùn)，導(dǎo)致營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)粗暴單一，還不得不硬著頭皮往死里刷，即賺不到錢，也沒有得到任何能力增長(zhǎng)。

7、盲目吸粉

我一直很納悶，為什么經(jīng)常都有面魔黨加我微信，向我推銷面膜，一看到就很煩，難道這些美女們都懷疑無(wú)忌哥不是個(gè)男人？腦殘粉，立馬刪！

更逗逼的是有位賣衛(wèi)生巾的美眉也加了我，被我嚴(yán)詞拒絕，她還振振有詞：我家衛(wèi)生巾男女通殺，殺菌功能超強(qiáng)，男的買來(lái)可以做鞋墊，防腳臭一流！

朋友圈里還有不少人在兜售“吸粉神器”,號(hào)稱3個(gè)月可輕松加到幾十萬(wàn)粉絲。這類產(chǎn)品我看了流口水，卻不敢輕易使用，為什么？

這和以往的垃圾郵件群發(fā)軟件、QQ群發(fā)器很像，剛開始用的人少，會(huì)有明顯效果，后期用的人多了，騰訊官方必然封殺。最近已傳出加粉受限甚至封號(hào)的消息了。

同時(shí)這些盲粉的轉(zhuǎn)化率也值得懷疑。無(wú)忌哥以前做過郵件群發(fā)，一個(gè)月發(fā)上百萬(wàn)封，我想即使轉(zhuǎn)化率只有千分之一，我也賺定了！

結(jié)果我卻賠了，為什么，因?yàn)榇蠹叶荚诳癜l(fā)垃圾郵件，用戶早已練得百毒不侵，真實(shí)的成交率，連萬(wàn)分之一都不到，最后還慘被封殺！

8、本末倒置

微江湖有位狂人，自稱瘋?cè)嗽涸洪L(zhǎng)，發(fā)明一套顛覆性品牌理念“不賣產(chǎn)品，只賣意義；沒有需求，只有追求”

小白們不明覺厲，覺得超級(jí)酷，超牛逼，紛紛奉為大神。無(wú)忌哥也不能免俗，試了他999元的土豪級(jí)月餅。

結(jié)果中秋節(jié)晚上，我和妹妹兩個(gè)人，一共只吃了半口，就果斷把月餅全扔掉，盒子蓋倒挺漂亮，留下來(lái)做鼠標(biāo)墊。

大師還推出了一款史無(wú)前例的紙巾，名號(hào)令人驚艷，叫天下無(wú)三，據(jù)說有防小三的特異功能，連包裝都采用iphone級(jí)的高大上鋁殼。

我為如此絕妙創(chuàng)意傾倒，迫不及待打開試用，尼瑪?shù)?，不就是一個(gè)普通的濕紙巾嗎，居然要賣幾十元，像我這樣的窮屌絲，要賣腎才能天天用得起。

院長(zhǎng)還搞了個(gè)24小時(shí)眾籌活動(dòng)，目標(biāo)要設(shè)計(jì)出全新的套套。我等了一個(gè)通宵，期待著大師能重新定義一切，設(shè)計(jì)出一個(gè)革命性的三角形避孕套。

幸好，這次讓我失望了，感謝院長(zhǎng)大愛無(wú)疆，拯救了全天下男人O（∩_∩）O~

前幾天，我在朋友圈看到有位X魚哥，在熱情分享學(xué)到的最新微營(yíng)銷理論“去產(chǎn)品化 ”

我一看就來(lái)氣，當(dāng)場(chǎng)跟了個(gè)評(píng)論：下次還有人賣個(gè)零食、內(nèi)褲之類的，再和我說去產(chǎn)品化，我跟他急！

為什么？無(wú)忌哥是個(gè)老吃貨，受不住這位大哥號(hào)稱“天下絕味”的文案誘惑，買了他3包XX魚，結(jié)果其中一包有問題，吃了全家拉肚子，折騰了一整晚！

現(xiàn)在的微商江湖，一片浮躁，玩概念、玩思維、玩眾籌、玩情懷，就是TMD不能老老實(shí)實(shí)把產(chǎn)品做好！因此大都一炮而紅，而后迅速衰敗。

善游泳者，死于水，

善用刀者，死于刀，

善于營(yíng)銷者，死于營(yíng)銷！

9、選錯(cuò)戰(zhàn)場(chǎng)

微商從一開始就選錯(cuò)了購(gòu)物場(chǎng)景：朋友圈是私人客廳，而不是大賣場(chǎng)。試想一下一群朋友在聚會(huì)，你帶一堆面膜過去問“要不要面膜”,是不是很討厭呢。

無(wú)忌哥一直都覺得微信營(yíng)銷是一個(gè)很狹窄的營(yíng)銷思路，很多東西并不適合朋友圈營(yíng)銷，微信更適合服務(wù)老客戶，構(gòu)建用戶強(qiáng)關(guān)系社群。

微商如何才能做好？本身就是個(gè)偽命題。不要認(rèn)為你朋友圈那幾千人就是全世界，別忘了圈外還有14億中國(guó)人。

因此，請(qǐng)放下手機(jī)，停止刷屏，跳出圈外，放眼全網(wǎng)，才能走出圍城！貴圈太亂，真的勇士，唯有以“殺破狼”的大無(wú)畏精神，奮勇破局！

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