90后小伙村淘賣蘋果帶動千人脫貧 被評“全國十佳農(nóng)民”

“今年我們縣蘋果全賣光了，不但沒滯銷，還供不應(yīng)求呢，果農(nóng)再也不用砍樹了！”4月13日，甘肅禮縣良源果業(yè)合作社的90后老板康維起，在電話里向相熟的農(nóng)村淘寶小二報喜。

甘肅禮縣是國家貧困縣，全縣沒有工業(yè)，90%的農(nóng)民以種植蘋果為生。但受交通、物流、信息等因素限制，禮縣產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)花牛蘋果在全國市場缺乏知名度，好蘋果賣不上好價錢，還經(jīng)常滯銷。

2016年9月，農(nóng)村淘寶聯(lián)合當(dāng)?shù)卣疄槎Y縣蘋果找出路，發(fā)起一場聲勢浩大的網(wǎng)購活動，康維起率先參加，結(jié)果1分鐘銷售1.6萬單，48小時共銷售3.15萬單，銷售額突破150萬，禮縣蘋果一戰(zhàn)成名。

禮縣蘋果的命運從此改變。僅在過去半年，康維起就通過農(nóng)村淘寶賣出了700多萬斤禮縣蘋果，幫助千余名果農(nóng)增收脫貧。而這位90后小伙也被農(nóng)業(yè)部評為“全國十佳農(nóng)民”。

除了蘋果，康起維還把目光放到了蜜桃，希望拉動村民收入

親歷禮縣蘋果在村淘“一戰(zhàn)成名”

時隔半年多，提起去年9月那場禮縣蘋果“成名之戰(zhàn)”，康維起仍然難掩興奮之情，“真的太不可思議了！短短幾天，光打印單就有50多米，搬貨、打包的工人都不夠用了！禮縣蘋果從來沒有這么火過！”

康維起回憶說，這次活動他不單把自家千畝果園的蘋果賣光，還讓幾百戶蘋果合作社的社員收獲了滿滿訂單，“這要擱在以前絕對實現(xiàn)不了?！倍钭屗院赖氖?，短短幾天，全國消費者都知道禮縣的花牛蘋果了。

在此之前，花牛蘋果可以說是籍籍無名。盡管禮縣是全國蘋果最佳適生區(qū)之一，所產(chǎn)的蘋果口感香甜，品質(zhì)上乘，但長久以來，禮縣花牛蘋果在甘肅以外沒有知名度，再加上傳統(tǒng)銷售模式、市場波動、交通等因素影響，常常出現(xiàn)增產(chǎn)不增收的現(xiàn)象。當(dāng)?shù)毓r(nóng)因虧損嚴(yán)重，甚至開始大面積砍樹。那時候，看著紅富士、阿克蘇等蘋果網(wǎng)紅賣得風(fēng)生水起，康維起心里很不是滋味。

現(xiàn)在情況不同了，農(nóng)村淘寶聲勢浩大的上行活動，讓禮縣蘋果也開始成為網(wǎng)紅。2016年雙12期間，在農(nóng)村淘寶組織的一場縣長直播中，禮縣花牛蘋果在短短180秒內(nèi)贏得591萬個點贊，一舉拿下“鎮(zhèn)店之寶”的名號，并成為活動“人氣王”。

良源果業(yè)合作社的工人們正在把蘋果裝車打包 

不僅幫鄉(xiāng)親們賣蘋果，還給大伙創(chuàng)造就業(yè)

知名度的提升很快帶來銷量的提升。據(jù)康維起介紹，2015年禮縣還出現(xiàn)嚴(yán)重的蘋果滯銷，當(dāng)時他在淘寶組織了一場義賣，幫助貧困戶銷售滯銷蘋果；2016年情況就變成了“供不應(yīng)求”，秋天采摘的新蘋果，來年3月就已全部賣光。光是康維起的店鋪銷量就達(dá)700萬斤，給他供貨的果農(nóng)，也從500多名增長到了1100多名?？稻S起估計，今年的銷量預(yù)計能突破1000萬斤，“今后再也不擔(dān)心滯銷了！”

在農(nóng)村淘寶的帶動以及當(dāng)?shù)卣闹С窒?，禮縣的農(nóng)產(chǎn)品電商迅速爆發(fā)，截至2016年12月，全縣各類網(wǎng)店已達(dá)到3500多家。

電商的發(fā)展極大帶動了當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)增長?！耙郧?、10月份收完蘋果，果農(nóng)就沒事干了，一整個冬天閑著，現(xiàn)在都做電商了，需要打包的、搬運的，果農(nóng)能多打幾個月工，多了一大筆收入?！?康維起告訴記者，他的網(wǎng)店一年大概要零散雇傭七八百人。去年11月份，光是工人工資就發(fā)了79萬多。對一般果農(nóng)，他開的工資是一天80元，如果是貧困戶，一天100元。

因帶領(lǐng)當(dāng)?shù)毓r(nóng)脫貧致富，去年12月，康維起被農(nóng)業(yè)部評為“全國十佳農(nóng)民”。

禮縣花牛蘋果在農(nóng)村淘寶一戰(zhàn)成名

禮縣蘋果逆襲秘訣：單品突破是關(guān)鍵

像康維起這樣，致力將家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品推向全國的年輕人，在禮縣還有很多。蓬勃發(fā)展的農(nóng)村電商，也讓禮縣成為甘肅省電商扶貧的一張名片。近日媒體熱議的“農(nóng)村電商上行難”問題，禮縣或許可以用他們的實踐給出參照。

甘肅省隴南市團(tuán)委書記潘喆此前擔(dān)任禮縣副縣長，因為給禮縣蘋果代言被網(wǎng)友親切地稱為“蘋果”縣長。潘喆說，他在禮縣親自做過蘋果上行，效果非常好，也讓他切身感受到農(nóng)村淘寶對農(nóng)村的幫助。在他看來，目前農(nóng)村電商普遍存在三方個誤區(qū)。一是消極認(rèn)為本地沒什么東西可在網(wǎng)上賣。二是盲目客觀，自以為本地農(nóng)產(chǎn)品全國最好、電商一定做得好。結(jié)果沒有任何品牌知名度，發(fā)現(xiàn)賣不出去，就認(rèn)為是電商平臺不支持。第三個誤區(qū)，不把錢投在改善物流等基礎(chǔ)設(shè)施上，還是走老路子，搞傳統(tǒng)工業(yè)園。

潘喆認(rèn)為，做好農(nóng)產(chǎn)品上行，必須有產(chǎn)品、有人才、有好的基礎(chǔ)設(shè)施。起步階段，單品突破是關(guān)鍵。“禮縣做蘋果上行之前，先在網(wǎng)上看，又對比山東和甘肅天水的蘋果，最終在同一品類中找到了有特色優(yōu)勢的產(chǎn)品型號。我認(rèn)為必須把有限的資源集中在優(yōu)勢的產(chǎn)品上，單品突破，帶動整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?！?/p>

潘喆希望，禮縣蘋果的逆襲以及“全國十佳農(nóng)民” 康維起的故事能夠給其他地區(qū)以參考。

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