統(tǒng)計(jì)顯示雙11移動購物成主流 手機(jī)不只拼低價(jià)

極客網(wǎng) 11月13日消息，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，今年雙十一期間，包括天貓、京東、國美、蘇寧等綜合電商平臺及各類垂直平臺的銷售總額可能突破800億元，而這一數(shù)據(jù)，將占到全國全年約24萬億元的商業(yè)零售規(guī)模的3‰。其中，移動端購物成交額已占總成交額的48.4%，手機(jī)也成為雙11銷量最大的貨品之一。

　　移動購物漸成主流

天貓平臺的數(shù)據(jù)顯示，截至11月11日7時(shí)36分，天貓雙十一當(dāng)天的移動端成交額突破100億，其中，來自手機(jī)等移動終端的銷售額，已比2013年雙十一全天的移動端成交額增加將近一倍，占到總成交額的48.4%。這意味著越來越多的消費(fèi)者已經(jīng)直接拿手機(jī)下單、利用手機(jī)支付，整個(gè)營銷過程完全在手機(jī)上完成。

事實(shí)上，天貓雙十一在移動端的成交額從11月11日零時(shí)就一路攀升，勢如破竹，只用了75秒，成交額就突破了1億，7個(gè)小時(shí)后，天貓移動網(wǎng)購的成交額數(shù)字已刷新到100億。而2013年雙11，阿里移動全天成交額僅僅為53.5億元，今年用不到1小時(shí)就突破了這個(gè)數(shù)字。

2014年雙十一手機(jī)購物的快速崛起，也與各大電商平臺對移動電商模式的全力支持有關(guān)。譬如阿里巴巴集整個(gè)集團(tuán)不僅讓手機(jī)天貓、手機(jī)淘寶、支付寶錢包、淘點(diǎn)點(diǎn)通過高額折扣等措施來吸引用戶，還動員了UC瀏覽器、優(yōu)酷、微博、高德地圖等等最受消費(fèi)者歡迎的手機(jī)移動應(yīng)用來擴(kuò)大移動端的觸及用戶能力。

4G手機(jī)稱雄熱銷品類

從整個(gè)雙十一的銷售額來看，手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品，仍然是全民網(wǎng)購的主力產(chǎn)品。2014年雙十一，手機(jī)品類特別是4G手機(jī)仍將是無可爭議的主角。在國產(chǎn)手機(jī)中，小米(滾動資訊)榮耀的雙雄會又特別引人注目，早在雙十一前，華為榮耀就啟動了聲勢浩大的雙十一“找抽節(jié)”促銷活動，而華為榮耀也成為今年小米衛(wèi)冕之戰(zhàn)的勁敵之一。

作為華為互聯(lián)網(wǎng)品牌的榮耀，獨(dú)立一年之后，先后推出了榮耀6、榮耀3X等多款明星手機(jī)，并推出了智能手環(huán)、智能電視和智能路由器等一系列智能家居產(chǎn)品。　饒有意味的是，無論的是從產(chǎn)品規(guī)劃、宣傳策略，還是定價(jià)區(qū)間來看，榮耀似乎都是直沖著小米而來的，就連其意在為雙十一預(yù)熱的華為榮耀6的“找抽價(jià)”都與小米4雙十一特別版的售價(jià)一般無二、分毫不差，這明顯已不是“找抽價(jià)”，而是“找碴價(jià)”了。

與小米的以“低”帶“高”策略不同，華為榮耀以中高端旗艦機(jī)型榮耀6，同時(shí)也是全球最快的4G手機(jī)作為爆款來主打，采用的是以“高”帶“低”的策略，中高端機(jī)充當(dāng)“爆款。截至11月11日11點(diǎn)11分，華為榮耀雙11訂單金額已經(jīng)突破6.8億，相比去年成長超過25倍。

另外，在雙十一的渠道開拓方面，與小米不同的是，小米把重心放在自家的小米商城和天貓旗艦店上，華為榮耀則除了有自營渠道華為商城、華為天貓旗艦店外，還與京東、蘇寧易購、1號店、易迅都有合作，從而擴(kuò)大了消費(fèi)者的觸點(diǎn)，這一全平臺模式也成為華為榮耀在今年雙十一銷量獲得重大突破的原因。

手機(jī)品類在今年雙十一的持續(xù)火爆，同樣預(yù)示著一個(gè)“移動電商”時(shí)代的到來，而伴隨著智能手機(jī)的日益普及，手機(jī)本身的“入口”位置也愈發(fā)重要，而手機(jī)廠商與電商平臺之間的合作模式，無疑也將進(jìn)一步深化。

　　“低價(jià)”不再是王道

2013年之前的幾屆雙十一，電商渠道上的“特價(jià)”，無疑是吸引消費(fèi)者購物最為重要的原因，而2014年的雙十一中，雖然低價(jià)仍然能獲得眾多消費(fèi)者的青睞，但在影響消費(fèi)者體驗(yàn)的諸多要素中，“低價(jià)”的排位有了變化。消費(fèi)者的“品牌第一，價(jià)格第二”的購買策略正逐漸趨于普遍。消費(fèi)者越來越清晰地意識到，決定消費(fèi)體驗(yàn)強(qiáng)度的不是支付貨款時(shí)一剎那“為廉價(jià)而欣喜”，而是商品使用全過程中主觀感受，包括存在于個(gè)人想象中的“炫耀感”變得更重要。

消費(fèi)者的網(wǎng)購心理變化，正在倒逼電商平臺，在洞悉了今天的網(wǎng)購消費(fèi)者花錢既是買商品，又不單純買商品的道理之后，商家即便在網(wǎng)上經(jīng)營少不了打價(jià)格戰(zhàn)，但其策略絕不會僅限于價(jià)格競爭了。

事實(shí)上，雙十一被冠以“狂歡節(jié)”的本身，也就說明了消費(fèi)者之選擇這一天購物，是因?yàn)檫^節(jié)般的氣氛已經(jīng)比低價(jià)本身更有吸引力。而華為榮耀等品牌就是深入洞察了消費(fèi)者這一心理變化，在雙十一期間別出心裁的推出了“找抽節(jié)”這個(gè)概念，著重強(qiáng)化消費(fèi)者的參與意識，消費(fèi)者參與華為榮耀的活動，仿佛是在“找抽”，但真正的營銷噱頭卻是消費(fèi)者可以抽汽車甚至抽飛機(jī)，全民找“抽”強(qiáng)化了全民參與節(jié)日般感覺，與此同時(shí)，再輔之以榮耀6這樣的人氣爆款機(jī)型讓利于消費(fèi)者，讓消費(fèi)者在享受低價(jià)的財(cái)務(wù)好處同時(shí)，取得“不低價(jià)”的心理暗示效果，并獲得特斯拉電動試駕等多層次的體驗(yàn)機(jī)會。

2014年的雙十一，“品牌第一、低價(jià)第二”已經(jīng)成為新的消費(fèi)趨勢，這表明今天的網(wǎng)購消費(fèi)者已經(jīng)日益理性和成熟，而這種理性與成熟，也促使參與“雙十一”的品牌，必須更加重視價(jià)格之外的消費(fèi)者體驗(yàn)，帶給消費(fèi)者更加多元，更多層次的品牌價(jià)值。(康釗)

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí)，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。