“國(guó)家隊(duì)”投資網(wǎng)易云音樂，1個(gè)肯定和3個(gè)可能

網(wǎng)易云音樂公布了7.5億元的A輪融資，SMG戰(zhàn)略領(lǐng)投，芒果文創(chuàng)和中金參投，投后估值80億元，正式邁入中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的獨(dú)角獸陣營(yíng)。不過(guò)，對(duì)于“不差錢”的網(wǎng)易來(lái)說(shuō)，此次網(wǎng)易云音樂融資的戰(zhàn)略意義并非在于融資金額，而是SMG、芒果文創(chuàng)兩個(gè)有“國(guó)家隊(duì)”背景的戰(zhàn)略投資者。

從發(fā)布會(huì)上公布的消息來(lái)看，融資完成后，網(wǎng)易云音樂將與SMG和芒果文創(chuàng)（湖南廣電背景）在戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)等方面深度協(xié)同，共建音樂生態(tài)鏈和價(jià)值鏈。也就是說(shuō)，A輪融資完成后網(wǎng)易云音樂將徹底告別“單兵作戰(zhàn)”的局面，未來(lái)將圍繞音樂產(chǎn)業(yè)鏈做更多層次的擴(kuò)展和延伸。此外，網(wǎng)易云音樂的用戶數(shù)正式突破3億，成為國(guó)內(nèi)排名前三的在線音樂平臺(tái)，此時(shí)迎來(lái)“國(guó)家隊(duì)”的投資，對(duì)本來(lái)就不平靜的音樂市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，又意味著什么？

一個(gè)肯定：這是一場(chǎng)雙贏的合作

2016年移動(dòng)音樂平臺(tái)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到86.8億元人民幣，保持了50%以上的增速，其中付費(fèi)收聽和下載成為其高速增長(zhǎng)的重要推動(dòng)因素。且目前國(guó)內(nèi)在線音樂平臺(tái)的付費(fèi)率不足5%，參照國(guó)外30-50%的付費(fèi)比例，付費(fèi)模式的潛在市場(chǎng)不可小覷，有望成為在線音樂未來(lái)主要的變現(xiàn)方式之一。

根據(jù)網(wǎng)易云音樂披露的數(shù)據(jù)顯示，2016年付費(fèi)會(huì)員人數(shù)同比增長(zhǎng)超過(guò)9倍，數(shù)字專輯購(gòu)買人數(shù)同比增長(zhǎng)超過(guò)7倍，數(shù)字專輯銷售額同比增長(zhǎng)了16倍。除了數(shù)字上的增長(zhǎng)，能夠衡量網(wǎng)易云音樂用戶付費(fèi)意愿和付費(fèi)能力的，獨(dú)立音樂人大概是頗具說(shuō)服力的指標(biāo)，相比于明星藝人，獨(dú)立音樂人缺少粉絲效應(yīng)，用戶付費(fèi)的出發(fā)點(diǎn)更多的是為作品買單。李志的數(shù)字專輯《在每一條傷心的應(yīng)天大街上》，上線兩天即突破100萬(wàn)銷售額，創(chuàng)下了獨(dú)立音樂數(shù)字專輯售賣紀(jì)錄。而趙雷發(fā)布《無(wú)法長(zhǎng)大》，再度刷新了獨(dú)立數(shù)字專輯的紀(jì)錄，未到2天就突破了100萬(wàn)銷售額，目前更是突破了300萬(wàn)銷售額大關(guān)。

有了3億用戶和良好的付費(fèi)習(xí)慣這一基礎(chǔ)，網(wǎng)易云音樂未來(lái)將加速多元化商業(yè)模式的打磨，比如傳統(tǒng)的廣告收入、音樂付費(fèi)、會(huì)員增值服務(wù)以外，數(shù)字專輯、周邊產(chǎn)品、演出O2O等新興商業(yè)模式也逐漸興起。

回到SMG和湖南廣電來(lái)看，為了適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)，業(yè)務(wù)已經(jīng)涵蓋媒體運(yùn)營(yíng)及網(wǎng)絡(luò)傳輸、內(nèi)容制作及版權(quán)、互聯(lián)網(wǎng)新媒體、現(xiàn)場(chǎng)演藝、文化旅游及地產(chǎn)、文化投資、電子商務(wù)等領(lǐng)域，需要諸如網(wǎng)易云音樂等優(yōu)質(zhì)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品形成生態(tài)上的閉環(huán)，比如在音樂方面，網(wǎng)易云音樂可以幫助SMG等拓寬藝人推廣渠道，讓更多的音樂作品直達(dá)聽眾耳朵。同時(shí)，網(wǎng)易云音樂也需要SMG和湖南廣電的全牌照優(yōu)勢(shì)、良好的業(yè)界資源和成熟的娛樂業(yè)務(wù)形態(tài)，夯實(shí)自身在音樂上下游產(chǎn)業(yè)鏈上的布局。

比如說(shuō)，網(wǎng)易云音樂可以通過(guò)和SMG在資源和平臺(tái)上的共享互通，攜手打造音樂頂級(jí)品牌、產(chǎn)生頭部?jī)?nèi)容，打造全新的現(xiàn)象級(jí)音樂綜藝節(jié)目 ；豐富在線演藝節(jié)目的視聽體驗(yàn)方式，拓展互聯(lián)網(wǎng)演藝及線下市場(chǎng)，獲取音樂版權(quán)與演藝項(xiàng)目的長(zhǎng)期價(jià)值；結(jié)合雙方優(yōu)勢(shì)，共同在音樂節(jié)項(xiàng)目舉辦等方面開展深入合作。此外，在音樂智能硬件的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、發(fā)售的滲透與控制，也為雙方留下了很大的合作空間。

不過(guò)，戰(zhàn)略合作規(guī)劃的落地與否決定了網(wǎng)易云音樂和“國(guó)家隊(duì)”投資者所能產(chǎn)生什么樣的化學(xué)反應(yīng)。鑒于合作雙方并未公開太多的合作計(jì)劃，這里不妨猜測(cè)下未來(lái)可能的合作方向，以及對(duì)在線音樂的影響。

可能1：IP打造和推廣

以毒舌著稱的音樂評(píng)論人耳帝道出了當(dāng)下音樂行業(yè)的心酸，“華語(yǔ)樂壇已陷入原創(chuàng)絕境，2016年華語(yǔ)樂壇紅起來(lái)的原創(chuàng)歌曲屈指可數(shù)，創(chuàng)歷史新低。如果華語(yǔ)樂壇每年僅能紅且最紅的那首歌，是《董小姐》、是《南山南》、是《成都》，那無(wú)疑是一種倒退?！?/p>

在線音樂的崛起和唱片行業(yè)的式微，帶來(lái)的不只是格局的演變，還有音樂和音樂人在宣發(fā)和推廣上的窘境。當(dāng)然，對(duì)于在線音樂來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)機(jī)遇，誰(shuí)能在音樂宣發(fā)、藝人推廣、IP打造等方面獲得優(yōu)勢(shì)，便掌握了新賽道的話語(yǔ)權(quán)。即便是站在唱片公司的角度來(lái)看，音樂推廣和宣發(fā)上的資源，遠(yuǎn)比純粹的版權(quán)合作更具有吸引力。

網(wǎng)易云音樂很可能會(huì)聯(lián)手SMG、芒果等進(jìn)行這一層面的深度合作。就目前來(lái)說(shuō)，網(wǎng)易云音樂和湖南衛(wèi)視已經(jīng)在音樂綜藝《2017快樂男聲》、《我想和你唱》第二季兩檔節(jié)目上展開了深度合作，SMG總裁王建軍在發(fā)布會(huì)上透露，將和網(wǎng)易云音樂在《天籟之戰(zhàn)》第二季上繼續(xù)合作，正在與網(wǎng)易云音樂聯(lián)手策劃、籌備一檔展現(xiàn)中國(guó)獨(dú)立音樂人風(fēng)采、力推原創(chuàng)流行音樂作品的全新節(jié)目。

可能2：打通音樂上下游

據(jù)國(guó)家新聞出版廣電總局發(fā)布《2016音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告總報(bào)告》顯示，2016年中國(guó)音樂產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)總規(guī)模達(dá)2851.5億元，其中數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)達(dá)481.2億元，成為繼卡拉OK市場(chǎng)和音樂教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)之后的第三大市場(chǎng)。

對(duì)比美國(guó)唱片工業(yè)協(xié)會(huì)給出的數(shù)據(jù)，2016年美國(guó)音樂行業(yè)零售營(yíng)收增長(zhǎng)至77億美元，Spotify、 Apple, Pandora和YouTube等大型流媒體音樂營(yíng)收貢獻(xiàn)了總體音樂收入的51.4%。同時(shí)也意味著，國(guó)內(nèi)音樂產(chǎn)業(yè)仍有很多值得挖掘的地方，在線上資源占據(jù)優(yōu)勢(shì)的在線音樂平臺(tái)紛紛把目光瞄向了線下演出。

和阿里直接收購(gòu)大麥網(wǎng)所不同的是，網(wǎng)易云音樂采取了更加溫和的進(jìn)軍路線。一方面，積極舉辦優(yōu)秀獨(dú)立音樂人的線下巡演，涉足票務(wù)市場(chǎng)，并與草莓音樂節(jié)、迷笛音樂節(jié)等進(jìn)行了深入合作；另一方面，無(wú)論是SMG還是芒果，在媒體資源和演藝經(jīng)紀(jì)方面形成了一套成熟的機(jī)制，通過(guò)戰(zhàn)略合作的形式將加速網(wǎng)易云音樂對(duì)線下市場(chǎng)的占領(lǐng)，與自身的線上優(yōu)勢(shì)形成協(xié)同，進(jìn)而打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈。 

可能3：增大會(huì)員權(quán)益

國(guó)內(nèi)在線音樂的會(huì)員制和美國(guó)流媒體的訂閱機(jī)制有異曲同工之妙，但目前除了付費(fèi)音樂收聽和下載之外，各家并未給予會(huì)員太多的權(quán)益。或許為了刺激用戶付費(fèi)，有必要進(jìn)行橫向的會(huì)員權(quán)益延展。

在付費(fèi)領(lǐng)域發(fā)展較早的視頻平臺(tái)，似乎提供了在線音樂值得借鑒的解決方案。以亞馬遜的Prime Video平臺(tái)為例，用戶每年花費(fèi)99美元成為Prime的會(huì)員后，除了看劇的需求，還能選擇亞馬遜的物流服務(wù)、無(wú)限量的照片存儲(chǔ)、Twitch平臺(tái)游戲等權(quán)益，有著朝生態(tài)圈發(fā)展的趨勢(shì)。

在此之前，網(wǎng)易云音樂在音樂周邊領(lǐng)域收獲頗豐，并且提供了針對(duì)會(huì)員的優(yōu)惠。與SMG、芒果文創(chuàng)等形成戰(zhàn)略投資關(guān)系，不僅是產(chǎn)品和市場(chǎng)合作上的更進(jìn)一步，還將有利于會(huì)員權(quán)益的延展。比如說(shuō)，網(wǎng)易云音樂與電視臺(tái)聯(lián)合打造的綜藝節(jié)目，可以衍生出相關(guān)的音樂和明星周邊、邀請(qǐng)用戶參加現(xiàn)場(chǎng)錄制、明星互動(dòng)等等。在產(chǎn)品口碑上增加用戶權(quán)益，將是網(wǎng)易云音樂跑贏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的另一獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

總之，對(duì)網(wǎng)易云音樂來(lái)說(shuō)，“國(guó)家隊(duì)”投資者的引入是新里程碑的開始。在此之前，網(wǎng)易云音樂用產(chǎn)品和社交詮釋了“讓用戶發(fā)現(xiàn)和分享更多好音樂”的使命，在此之后，網(wǎng)易云音樂將在音樂產(chǎn)業(yè)鏈合作和生態(tài)方面賦予行業(yè)更多的想象力。 

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