幾乎所有電臺APP，在打開之后都是滿屏的推薦點播內(nèi)容，而荔枝FM卻界面簡潔，右下方的“錄制”按鈕尤為顯眼。創(chuàng)始人賴奕龍說，跟大多數(shù)移動電臺定位音頻資源庫不同，荔枝FM的出發(fā)點是讓人人都有當(dāng)主播的機會，從錄音工具切入、簽約潛力主播，最終商業(yè)模式的落點在“粉絲經(jīng)濟”。
零門檻開放電臺
談起創(chuàng)業(yè)原因，賴奕龍更多歸結(jié)于個人的經(jīng)歷和愛好。
他曾經(jīng)在電臺的音樂節(jié)目擔(dān)任過主持人和編輯，不過一來不是科班出身，二來聲音條件也不是很好，所以沒能得到很好的發(fā)揮，干了一年就轉(zhuǎn)到別的行業(yè)了。但他不忘初心，希望能給那些同樣有電臺夢的人搭一個平臺，哪怕發(fā)音不準(zhǔn)、聲音不怎么好聽，也能去做屬于自己的一檔節(jié)目。至于做電臺A PP的“錢途”，他表示也有考慮過，智能手機的發(fā)展會帶來收聽習(xí)慣的改變，原來沒有聽過廣播的人，現(xiàn)在可能就會有興趣來聽網(wǎng)絡(luò)電臺。
說做就做，荔枝F M的第一步是開發(fā)錄音工具。在以前，要錄一檔網(wǎng)絡(luò)電臺節(jié)目不是一件容易的事情，得準(zhǔn)備錄音設(shè)備、制作軟件、服務(wù)器等等。看準(zhǔn)這個痛點，荔枝FM花了半年的時間做研發(fā)，使得用戶只用一部手機就能把錄制節(jié)目的全部流程搞定，同時還加上混音、降噪、聲音美化等功能。
“很多人覺得這個工具使用簡單，又沒有門檻要求，就來試一試。”賴奕龍介紹說，有人讀美文，有人分享音樂，荔枝FM上已經(jīng)有40多萬的電臺，其中治愈系的小清新節(jié)目最受歡迎。在他看來，這些原創(chuàng)節(jié)目強調(diào)情感屬性，尤其適合“睡前傾聽”，因此吸引的用戶集中在18到22歲的年輕女性，不像其他移動電臺，多是男性聽眾捧場。
篩選潛力主播
荔枝FM上絕大多數(shù)節(jié)目都是來自普通用戶的U G C，偶爾出現(xiàn)像“華誼官方電臺”這樣的大牌，也是對方主動來上傳節(jié)目，平臺沒有刻意去引入。對于有潛力的電臺，荔枝FM會跟他們簽約合作，進一步包裝推廣，讓草根變成專業(yè)。
怎么才能評定是否有潛力呢？賴奕龍表示，荔枝F M用的是一套客觀的熱榜算法去篩選，而非簡單以編輯的眼光審視。他舉例，現(xiàn)在平臺上有很多年輕人做的偶像類節(jié)目，比如T F B O Y、E X O等，成年人看上去覺得沒什么意思，但事實上它非常火，要是當(dāng)初憑主觀去判斷，也許就把這類具備粉絲基礎(chǔ)的節(jié)目給扼殺了；相反，一些電臺D J在業(yè)界非常出名，但在荔枝F M做的節(jié)目卻反響平平，并沒有顯出有多少競爭優(yōu)勢。“我相信受粉絲追捧的播客達人多是出自草根，網(wǎng)絡(luò)平臺自由適合它生長的東西，沒必要套上太多條條框框。”他對南都記者說。
而對于已經(jīng)簽約的主播，荔枝F M仍然不會過多地干預(yù)他們的節(jié)目。在他看來，平臺幫助這些主播們構(gòu)建強大的粉絲圈足矣，能創(chuàng)造出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容固然好，如果做不下去，市場自然會把他們淘汰。
或以社區(qū)電商盈利
目前，荔枝FM上的主播全憑興趣運營節(jié)目，本身并沒有收入。賴奕龍認(rèn)為，長遠發(fā)展必須商業(yè)化運營，讓創(chuàng)造內(nèi)容的自媒體掙得一份體面的收入也是他所期盼的，如今荔枝F M開放社區(qū)、強化主播和聽眾的互動，正是為下一步過渡到電商做準(zhǔn)備。在他看來，當(dāng)主播憑借自己的才華吸引聚集了一批粉絲以后，對接銷售是順理成章的事情。
不過，這里頭有個前提，就是聽眾群得達到一個級別、對主播產(chǎn)生足夠的信任，粉絲經(jīng)濟的鏈條才打得通，他判斷，以荔枝F M現(xiàn)在1000多萬的用戶規(guī)模還不足夠，最快也要到明年才開始商業(yè)化。
另外，即使平臺在社區(qū)開放電商，主播會不會只是作為推銷商品的渠道，而不在上面交易呢？構(gòu)不成支付閉環(huán)，平臺就可能賺不到傭金部分。對此，賴奕龍認(rèn)為，對于主播來說，直接在社區(qū)里完成交易的效果應(yīng)該是最好的，否則讓粉絲換到別的地方購買，很大程度上會流失買家。不過，他也坦言，現(xiàn)在一切都只是設(shè)想，最終能否做成，還要拭目以待。
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