極客網(wǎng)北京 11月23日消息，據(jù)國外媒體報道，初創(chuàng)企業(yè)在向潛在投資方做陳述演示時，需做到：不要虛報業(yè)績，提供真實數(shù)據(jù)；預(yù)想如何回答投資者可能提出的問題；幻燈片的內(nèi)容要結(jié)構(gòu)清晰，按時間先后順序進行梳理；采用交談的姿態(tài)，而不是僅限于硬邦邦的陳述或演示。
不要虛報業(yè)績。雖然陳述公司概況時夸大業(yè)績，或許可以輕易地吸引潛在投資方和媒體的關(guān)注，但虛假的數(shù)據(jù)瞞騙不了有心合作的、經(jīng)驗豐富的投資者。
例如，為了證明公司業(yè)績，將不同客戶的公司標(biāo)識列在一張幻燈片中，卻不展開詳盡說明，就只是流于形式。投資方難免會拋出各種涉及細(xì)節(jié)的問題，這時就要充分抓住這個機會，陳述自己的構(gòu)想和規(guī)劃，以培養(yǎng)投資方的信任。
在演講前就要做足功課，比如投資者問道，為什么當(dāng)前客戶享受低于預(yù)期的收費標(biāo)準(zhǔn)以及未來怎么樣能夠提高收費？答案或許是，當(dāng)前的客戶屬于“參考客戶（reference clients）”，他們是早期測試者，能夠提供有益的產(chǎn)品反饋，因此只需繳納較低的費用。但千萬別說是為了讓客戶更快“上鉤”才降低收費，否則投資者可能會認(rèn)為，未來公司按正常標(biāo)準(zhǔn)收費時客戶會流失。
幻燈片的內(nèi)容要結(jié)構(gòu)清晰，按時間先后順序進行梳理。先演示客戶數(shù)目、產(chǎn)品銷售數(shù)量、以及客戶支付的金額。接著使用一些關(guān)鍵指標(biāo)說明公司的預(yù)期提升空間、產(chǎn)品路線圖以及規(guī)劃節(jié)點。以此為基礎(chǔ)，隨后便可以很自然地與投資者討論籌資金額以及計劃進度。
在投資者面前推介自己的企業(yè)，最好以交談的方式進行，而不僅限于硬邦邦的陳述或演示。不要用表面看似漂亮但毫無意義的數(shù)據(jù)來虛報當(dāng)前業(yè)績，這只會讓投資者產(chǎn)生此人不可信的印象。應(yīng)利用當(dāng)前的實際業(yè)績向投資者誠懇地談?wù)撟约旱漠a(chǎn)品規(guī)劃、經(jīng)營模式以及財務(wù)預(yù)測。唯有這樣，投資者才能對企業(yè)未來動向中你的掌控能力以及執(zhí)行力更有信心。（小音）
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