知了創(chuàng)新：為什么你的海外眾籌項(xiàng)目沒有成功？

最近這一兩天一下子有六個(gè)中國團(tuán)隊(duì)到國外的眾籌平臺(tái)上去，不禁為這些團(tuán)隊(duì)感到高興，畢竟上國外眾籌，困難還是蠻多的。但瀏覽了一下他們的項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)他們的戰(zhàn)果卻差別很大，最成功的上線一小時(shí)內(nèi)能籌到近5萬美金，而差的上線兩天才1500美金。這和一群人一起去釣魚是一樣的，雖然都在同一條河，但結(jié)果往往卻差別很大。這其中的原因很多，我想結(jié)合我個(gè)人的眾籌經(jīng)驗(yàn)來分享一些經(jīng)驗(yàn)。

一、眾籌的國際化因素

看他們項(xiàng)目的發(fā)起地區(qū)就可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)共同點(diǎn)，籌錢最多的三個(gè)都是美國地區(qū)的。究其原因，還是是因?yàn)檫@兩大眾籌平臺(tái)的主要用戶是來自美國。其次還因?yàn)檎冊趪H上的名聲還是有待提高的，尤其是在這些科技創(chuàng)新產(chǎn)品上，國外大部分人對中國的印象還是停留在山寨的層面。

另外一點(diǎn)從用戶使用的角度來看，我每次瀏覽Kickstarter首頁時(shí)，我的頁面都會(huì)給我推薦休斯頓的項(xiàng)目。因?yàn)槲易孕畔⒌臅r(shí)候把住址寫在了休斯頓。數(shù)據(jù)顯示，科技類創(chuàng)新產(chǎn)品項(xiàng)目最多，成果最好的城市是舊金山。因?yàn)楣韫仍谂f金山，而極客對這些產(chǎn)品的接受程度最高。但如果你的項(xiàng)目的確沒到過美國，那就不要亂寫了。擦邊球可以打，作假是要不得的。

另外還有個(gè)有趣的現(xiàn)象是，籌錢最多三個(gè)項(xiàng)目的視頻中，都是由國際友人出來展示產(chǎn)品的。這里面的道理是：你想把產(chǎn)品賣給什么人，那就得盡量用那個(gè)圈里的人來幫你去推銷，這樣會(huì)有效得多。眾籌效果好的一般是那些團(tuán)隊(duì)中有外國人的，因?yàn)橥鈬嗽诤蛧饷襟w打交道，展示產(chǎn)品，以及闡述尋求幫助的時(shí)候，相比我們，有著天生的語言和膚色的優(yōu)勢。

二、眾籌需要前期準(zhǔn)備

如果你以為眾籌就是把眾籌頁面做好，然后發(fā)布，接著就等著收錢的話，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。告訴你一個(gè)可怕的數(shù)據(jù)，眾籌發(fā)布后，平臺(tái)只能給你的帶來大概10%左右的流量，其它的90%流量都得靠你自己去想辦法。所以無一例外，三個(gè)籌錢多的都獲得了好些主流媒體的報(bào)道，而三個(gè)籌錢比較少的，基本就沒有被主流媒體報(bào)道過。

一個(gè)準(zhǔn)備充分的眾籌項(xiàng)目是需要在項(xiàng)目發(fā)布之前，就聯(lián)系好媒體的，確認(rèn)他們能夠把你的產(chǎn)品介紹發(fā)出去并且付上你們的眾籌鏈接的。準(zhǔn)備更充分的項(xiàng)目，在項(xiàng)目開始前幾個(gè)月就開始寫博客，定時(shí)發(fā)布項(xiàng)目的進(jìn)展情況，引導(dǎo)聽眾去他們的網(wǎng)站或社交平臺(tái)。在項(xiàng)目發(fā)布時(shí)，再把追隨者引導(dǎo)到項(xiàng)目頁面上。

眾籌網(wǎng)站上那些在很短時(shí)間內(nèi)就完成項(xiàng)目或者完成大部分項(xiàng)目目標(biāo)的，基本上都是在眾籌之前就聯(lián)系好了媒體，并且已經(jīng)有了數(shù)目可觀的追隨者的。在項(xiàng)目發(fā)布后再去聯(lián)系媒體一般效果很差，因?yàn)槟愕捻?xiàng)目已經(jīng)開始了，媒體已經(jīng)能看見你的數(shù)據(jù)了。結(jié)果數(shù)據(jù)表現(xiàn)得不好，媒體就很難報(bào)道你了。因?yàn)樗腥耍襟w都想成為成功案例的一部分，而不想成為失敗案例的一部分。假如有媒體報(bào)道你們了，就像圖中這樣把他們列舉出來。這樣做的目的是不僅表示對媒體的一份感謝，也能通過這些網(wǎng)友所熟知的媒體來給他們以信心，因?yàn)槊襟w的報(bào)道本身也表示了對項(xiàng)目的認(rèn)可。

三、以Cabin為例

很喜歡Cabin的設(shè)計(jì)，昨天也有幸和他們的負(fù)責(zé)人Skype了一下。所以就以他們的項(xiàng)目作為案例來談?wù)劚娀I頁面還需要注意的幾個(gè)問題。

1.眾籌視頻是整個(gè)眾籌頁面上最重要的元素。

絕大部分網(wǎng)友是從視頻開始了解你的項(xiàng)目的，并且視頻在傳達(dá)作者意思上比文字和圖片有效得多，這就使得視頻在眾籌項(xiàng)目中顯得尤為重要。國外的科技產(chǎn)品眾籌視頻的最低預(yù)算都要到5000美金，而大部分很成功的眾籌項(xiàng)目的視頻的制作費(fèi)要到1萬美金。那個(gè)眾籌到270萬美金的藍(lán)牙防丟器Tile,我聽說他們的視頻是花了1萬5千美金做出來的。當(dāng)然我并不一定要花那么多錢去做一個(gè)視頻，但一定要花很大心思在這個(gè)視頻上。

典型的眾籌視頻分為以下三個(gè)部分，第一部分介紹發(fā)起人的背景，第二部分闡述你們的產(chǎn)品解決了什么問題，第三部分是向觀眾要錢。一定要項(xiàng)目發(fā)起人親自面對視頻向觀眾要錢，是因?yàn)榧热荒闶怯星笥谌说模悄阕约壕偷谜咀?。找第三者代替怎能表現(xiàn)出你的真誠，表現(xiàn)出你想實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的愿望呢？

2.在讓別人支持你的項(xiàng)目之前，也去支持一下別人的項(xiàng)目。

很多人來到眾籌就是單純地為了籌錢，他們的頁面上支持的項(xiàng)目個(gè)數(shù)是個(gè)0，這其實(shí)也是側(cè)面說明他們對眾籌文化沒有真正理解。眾籌和買賣平臺(tái)最大的不同是眾籌比買賣多了一份“幫助”的情感在里面。眾籌的一大文化是幫助有理想，有創(chuàng)意的人實(shí)現(xiàn)他們的愿景。所以在這樣的一個(gè)文化氛圍下，如果你來到這個(gè)平臺(tái)上，從沒支持過其他的項(xiàng)目卻想著要其他人來支持你。就和那種光想著別人來幫助你，你卻從沒幫助過別人一樣，這是站不住腳的。如果實(shí)在沒辦法，你可以找一些有1美金，2美金小金額的項(xiàng)目支持一下，具體的金額只有系統(tǒng)知道，其他人是沒有辦法看到的。當(dāng)然我還是希望大家發(fā)自內(nèi)心地去幫助幾個(gè)項(xiàng)目，把眾籌文化保護(hù)好。

3.關(guān)聯(lián)社交賬號。

關(guān)聯(lián)社交賬號能使感覺別人感覺你們的確是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的人或組織，用戶知道他的錢到底給了誰了。而且如果顯示你的社交網(wǎng)站上有一堆朋友的話，網(wǎng)友會(huì)覺得你更加值得信任。相反你是一個(gè)黑戶，到處也找不到你的信息，這就要讓人生疑了。尤其對于我們這些墻內(nèi)的人來說，那就要在很久之前做準(zhǔn)備了，把國外的社交賬號運(yùn)營好，而不是當(dāng)項(xiàng)目上線的時(shí)候才急急忙忙申請一個(gè)賬號。

4.項(xiàng)目周期最好是30天。

極少情況下，項(xiàng)目的周期需要45天。數(shù)據(jù)顯示30天的周期，眾籌項(xiàng)目最多也最好，系統(tǒng)默認(rèn)就是30天。因?yàn)楸娀I不是賣貨，時(shí)間越長并不能收獲越多。眾籌的周期要能給瀏覽者一些緊迫感，感覺你很急需這筆錢。相反你的時(shí)間很長，就缺乏了緊迫感，用戶有時(shí)候還會(huì)考慮是不是要過一段時(shí)間再來支持你，結(jié)果往往是他們卻把要支持你的事給忘了。

5.需要設(shè)置一個(gè)比較容易達(dá)到的目標(biāo)，但不能過低。

媒體喜歡用這樣的字樣來報(bào)道一個(gè)項(xiàng)目：“只用一個(gè)小時(shí)，就完成項(xiàng)目的30%” ；“只用兩天就完成項(xiàng)目目標(biāo)”，你很少會(huì)看見，“某某項(xiàng)目，第一天完成了5%”。記住一點(diǎn)，媒體喜歡成為成功項(xiàng)目的一部分，而不會(huì)去報(bào)到一個(gè)很明顯要失敗的項(xiàng)目。

6.支持選項(xiàng)要有創(chuàng)造性。

上次我就提到了設(shè)置小金額支持選項(xiàng)的重要性，于是很多人就把它設(shè)置成這樣的了。這個(gè)選項(xiàng)也就說，我不僅要給你5美金，然后你有了我的郵箱，還時(shí)不時(shí)地給我發(fā)送你們產(chǎn)品的廣告郵件。我不知道除了你很要好的朋友之外，誰還能選擇這個(gè)選項(xiàng)。

這種虛擬擊掌的獎(jiǎng)勵(lì)已經(jīng)被眾籌玩爛了，一點(diǎn)創(chuàng)意都沒有，而且絕大部分網(wǎng)友已經(jīng)不吃這一套了。為什么不能做得創(chuàng)意一點(diǎn)呢?比如現(xiàn)在支持1美金，將來購買我們產(chǎn)品時(shí)，能夠有10美金的優(yōu)惠，或是加入一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，這都要比這個(gè)虛擬的擊掌來得實(shí)惠得多。總之選項(xiàng)要發(fā)揮創(chuàng)造性出來，別盲目從眾。

當(dāng)然，以上介紹的這些方法，僅僅是海外眾籌的一些基本信息。如果您想借助海外眾籌讓產(chǎn)品一炮而紅，就需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)的支持運(yùn)作，而具備國際化背景的“知了創(chuàng)新”將會(huì)是您不錯(cuò)的選擇。

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