雙十一來了，線上流量更貴了，邦馬特?zé)o人零售更火了

“線上流量見頂”，不僅催生了各種O2O生活服務(wù)的興起，也帶火了無人零售業(yè)態(tài)。

隨著雙十一臨近，又一波流量爭奪大戰(zhàn)襲來。各個商家為了能夠在天貓、京東等平臺上獲取一個矚目的位置，提升自己的銷量與品牌知名度，不惜投入重金攫取流量。在這樣一種賣方市場的形勢下，線上流量貴已成為零售行業(yè)內(nèi)的共識。

早在2016年，一位移動電商創(chuàng)業(yè)者就曾透漏，“一個下載App用戶的成本為40元以上，但7成的用戶在下載后都沒有消費。這也意味著，每10個用戶下載我們的App，就有大約300元被白白浪費掉！”而到了今年，流量成本又上升至50元/人，線上流量貴、轉(zhuǎn)化率低下使電商創(chuàng)業(yè)難上加難。

對此，邦馬特CEO黃陽表示，“先花大價錢購買流量，以暫時的虧損換取后續(xù)的盈利——這種典型的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)思維在昂貴的線上流量面前必須有所變革，線下的流量價值理應(yīng)被重新評估。”并且，隨著線上流量增速不斷放緩，電商滲透率裹足不前，線下流量的“洼地”顯得日益重要。比如在今年雙十一活動中，去年的全品類冠軍——優(yōu)衣庫也采用了與去年不一樣的玩法，打出了“歡迎前往實體門店購物”的口號，力圖以線下門店吸引更多人流。

此外，如邦馬特這樣的無人零售業(yè)態(tài)則尤其受人關(guān)注：從2016年開始，無人便利店、無人售貨機(jī)等相關(guān)企業(yè)都迎來了一波投資熱潮，某著名VC投資人講述了其中的奧秘，“這是巨大的流量入口，相當(dāng)于投資一個線下的淘寶?！?/p>

首先，邦馬特?zé)o人售貨機(jī)具有體積小、易鋪設(shè)等特點，既能夠開設(shè)到機(jī)場、火車站這樣的人流密集地，也可以深入滲透到商務(wù)辦公區(qū)、高校生活區(qū)、居民社區(qū)這樣相對封閉的環(huán)境。相比于傳統(tǒng)超市及便利店來說，邦馬特?zé)o人售貨機(jī)通過高密度的布局，使商品距離消費者更近，觸及的用戶群體更廣，能夠滿足消費者更高頻、更瑣碎的即時性需求，也更容易增強(qiáng)用戶的依賴性與忠誠度。因而，如同毛細(xì)血管一般的邦馬特智能微超在攫取線下流量方面有著天然的優(yōu)勢。

其次，在精準(zhǔn)鎖定了目標(biāo)人群后，邦馬特?zé)o人售貨機(jī)利用產(chǎn)品定位、線上線下互動以及人工智能輔助等多種方式，營造一個便捷高效的消費場景，從而提高了流量轉(zhuǎn)化率。

“一般的自動售貨機(jī)都是賣飲料，專門賣鮮食我們是第一個，這讓我們在自動售貨機(jī)行業(yè)顯得有些另類”，邦馬特CEO黃陽如是說。擁有冷藏功能的邦馬特?zé)o人售貨機(jī)有著一股獨特的高冷范兒，迅速與普通的自動售貨機(jī)拉開了距離。“人們只要一提到‘鮮食零售’，就會想到邦馬特，鮮明的產(chǎn)品定位有利于形成群聚效應(yīng)?！?/p>

并且，邦馬特?zé)o人售貨機(jī)不僅在線下與用戶產(chǎn)生聯(lián)系，還通過微信公眾號、微信群、積分體系、電子優(yōu)惠券等各種方式，以及各種有趣的抽獎等活動，與用戶建立更緊密的互動關(guān)系。在此過程中，基于人工智能的大數(shù)據(jù)分析等科技技術(shù)的應(yīng)用，也使得邦馬特智能售貨機(jī)能夠為用戶精準(zhǔn)地推薦個性化的商品，從而將來來往往的人流轉(zhuǎn)化為自己的忠誠用戶。

再者，相對于7-11、羅森等這些動輒上百平米的便利店而言，邦馬特?zé)o人售貨機(jī)僅需1.6㎡，可以充分利用樓下、大廳、街邊等閑置空間進(jìn)行布局，在免除了大量租金、以及人工成本的基礎(chǔ)上，運(yùn)營效率大大提升。

從目前來看，線上零售在國民消費中的占比仍步入10%，線下依舊是零售行業(yè)的主戰(zhàn)場。在重歸線下之后，如何攫取流量以及提高流量轉(zhuǎn)化率成為擺在眾多零售企業(yè)面前的一個問題，而邦馬特依靠智能袖珍的無人售貨機(jī)已然闖出一條前行的道路。

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