優(yōu)酷《獵場(chǎng)》的營(yíng)銷啟示錄：聯(lián)播劇集借三招打造平臺(tái)獨(dú)播效應(yīng)

近日，Q4季度的熱度和流量擔(dān)當(dāng)大劇《獵場(chǎng)》在優(yōu)酷完結(jié)收官。該劇以男主角鄭秋冬的成長(zhǎng)作為主線，講述了現(xiàn)代人曲折蛻變的故事。作為一部職場(chǎng)大戲，《獵場(chǎng)》憑借著全新的行業(yè)題材、真實(shí)復(fù)雜的社會(huì)現(xiàn)實(shí)以及沖突碰撞的人性紛爭(zhēng)，長(zhǎng)期領(lǐng)跑各類榜單。

截至12月14日，《獵場(chǎng)》全網(wǎng)播放量已突破175億，其中，優(yōu)酷平臺(tái)就超33億，搶占全網(wǎng)近二成流量。《獵場(chǎng)》自11月6日上線優(yōu)酷后，僅48小時(shí)播放量即破億，13天破10億，在收官當(dāng)晚更是突破30億，引發(fā)全民圍觀。與此同時(shí)，微博上#來優(yōu)酷看獵場(chǎng)#的單個(gè)話題量就逼近1億，成為全網(wǎng)平臺(tái)關(guān)于《獵場(chǎng)》的第一大話題。而優(yōu)酷也幾乎成為《獵場(chǎng)》的播放主場(chǎng)。在這場(chǎng)互爭(zhēng)雄長(zhǎng)的“獵粉絲”大戰(zhàn)中，優(yōu)酷又是如何憑借自身優(yōu)勢(shì)和獨(dú)家秘笈來成功獵住粉絲心，并助燃劇集再創(chuàng)新高的呢?

“獵心”第一式：花式玩法“獵粉”，獨(dú)家花絮播放量破2億

想要獵住粉絲的心，必須“先下手為強(qiáng)”!

劇集還未正式開播，優(yōu)酷就拿下“《獵場(chǎng)》首播盛典”的全網(wǎng)獨(dú)家直播權(quán)。11月5日，劇集開播前一天，《獵場(chǎng)》首播盛典在京舉行，編劇及導(dǎo)演姜偉攜主演胡歌、陳龍、胡兵等豪華陣容出席，而優(yōu)酷則全程獨(dú)家直播了這場(chǎng)盛典，并以直播間采訪主演陳龍、章齡之的形式為粉絲謀取“戲外彩蛋福利”。與此同時(shí)，優(yōu)酷也再次向粉絲釋放出“11月6日24點(diǎn)起《獵場(chǎng)》將正式登陸優(yōu)酷”的消息。由此，優(yōu)酷《獵場(chǎng)》成功打響開門紅。

此外，為了讓網(wǎng)友獲得絕佳的觀劇體驗(yàn)，優(yōu)酷也打造獨(dú)家的“吸粉利器”，圈占最多《獵場(chǎng)》的獨(dú)家內(nèi)容及花絮，吸引粉絲來優(yōu)酷追劇。在優(yōu)酷，每集《獵場(chǎng)》都會(huì)呈現(xiàn)3分鐘全球獨(dú)家花，通過演員在片場(chǎng)的幕后拍攝故事來進(jìn)一步拉近平臺(tái)與網(wǎng)友的觀劇距離。據(jù)悉，截至目前，優(yōu)酷《獵場(chǎng)》僅獨(dú)家花絮的播放量就已突破2億。同時(shí)，優(yōu)酷也聯(lián)動(dòng)中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通、電信等三大運(yùn)營(yíng)商，讓用戶來優(yōu)酷看《獵場(chǎng)》能節(jié)省更多流量費(fèi)，無憂暢享精彩劇集。

“獵心”第二式：獨(dú)家福利“固粉”，賞金獵人活動(dòng)強(qiáng)勢(shì)刷屏

在《獵場(chǎng)》播出期間，背靠阿里大文娛的優(yōu)酷全力打通各路資源，為粉絲呈現(xiàn)了多種實(shí)用而有效的獨(dú)家福利，牢牢穩(wěn)固粉絲。根據(jù)《獵場(chǎng)》自帶的“職場(chǎng)屬性”，優(yōu)酷為廣大職場(chǎng)人士特別推出獨(dú)家衍生節(jié)目《HR陪你看<獵場(chǎng)>》，并邀請(qǐng)資深HR陪網(wǎng)友看獵場(chǎng)聊職場(chǎng)，并針對(duì)網(wǎng)友的職場(chǎng)問題答疑解惑，一經(jīng)上線就成為優(yōu)酷網(wǎng)友專屬的職場(chǎng)解惑百科書。

此外，在《獵場(chǎng)》播出期間，優(yōu)酷還陸續(xù)開展了各種“拿到手軟”的福利活動(dòng)：聯(lián)手胡歌發(fā)起“百萬年終獎(jiǎng)”，為網(wǎng)友提前送上年終紅包;利用《獵場(chǎng)》聚焦的獵頭行業(yè)，玩起“百萬賞金獵人”，網(wǎng)友們可以通過接明星給出的offer，成為獵人邀請(qǐng)好友參與活動(dòng)，開寶箱贏取百萬賞金?；顒?dòng)期間，不僅得到了百萬網(wǎng)友的積極參與，更有多位KOL支持響應(yīng)，一時(shí)間微博、朋友圈、貼吧都被優(yōu)酷“賞金獵人”刷屏。

“獵心”第三式：獨(dú)家創(chuàng)意 “互粉”，讓粉絲成為首席營(yíng)銷官

在成功搶占各路《獵場(chǎng)》粉后，優(yōu)酷還不斷對(duì)活動(dòng)做創(chuàng)新升級(jí)，玩起了“走心”的創(chuàng)意營(yíng)銷。在《獵場(chǎng)》熱播后，優(yōu)酷聯(lián)手胡歌官方粉絲團(tuán)打造“首席營(yíng)銷官”活動(dòng)，共同為《獵場(chǎng)》的宣推工作出謀劃策，形成平臺(tái)與粉絲間的互動(dòng)，讓粉絲更有底氣地追星，真正為愛豆打call。

11月13日，《獵場(chǎng)》熱播近一周后，一份有關(guān)“首席營(yíng)銷官”的考核標(biāo)準(zhǔn)在大V中瘋轉(zhuǎn)，“首席營(yíng)銷官需要‘腦洞大出天際’‘必須是胡歌粉絲，且在優(yōu)酷觀看《獵場(chǎng)》及各種獨(dú)家花絮’……”原來這正是優(yōu)酷對(duì)胡歌粉絲發(fā)出的邀請(qǐng)函。在經(jīng)過角逐后，5名“胡椒”順利入圍“首席營(yíng)銷官”，優(yōu)酷還給入圍者頒發(fā)“《獵場(chǎng)》首席營(yíng)銷官聘書”，邀請(qǐng)他們到優(yōu)酷上班，阿里文娛集團(tuán)高層也親自為首席營(yíng)銷官們帶上工牌，大家合力開啟頭腦風(fēng)暴為《獵場(chǎng)》及胡歌打call。最終，在優(yōu)酷和粉絲的共同努力下，被秋冬哥承包的西直門地鐵通道順利開啟，吸引了一大批“獵場(chǎng)粉”駐足打卡、簽到、合影、參與有獎(jiǎng)競(jìng)猜。獲得粉絲“優(yōu)酷這波活動(dòng)真是戳心了”的超高好評(píng)。

這個(gè)秋冬，燃情一個(gè)月的《獵場(chǎng)》順利收官，而優(yōu)酷也憑借其強(qiáng)大的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)及其與平臺(tái)粉絲的高度粘性，通過線上線下的多種獨(dú)家創(chuàng)意營(yíng)銷，助力《獵場(chǎng)》成網(wǎng)絡(luò)熱度新高，也促使劇集成為Q4季度當(dāng)之無愧的熱度和流量擔(dān)當(dāng)。優(yōu)酷在將一部聯(lián)播劇做出獨(dú)家效應(yīng)的同時(shí)，還成功“獵取”了粉絲的好感，用走心、戳心的玩法觸及粉絲內(nèi)心，也為當(dāng)下內(nèi)容市場(chǎng)，如何運(yùn)用平臺(tái)策略取得雙贏提供了又一種典范。

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