FBEC大會 | 匯量科技企業(yè)增長業(yè)務(wù)中心高級副總裁魏國?。菏钟文鎰菰鲩L的“道、法、術(shù)、器”

FBEC未來商業(yè)生態(tài)鏈接大會于2023年2月24日在深圳福田大中華喜來登酒店盛大召開，本次大會由廣東省游戲產(chǎn)業(yè)協(xié)會、深圳市互聯(lián)網(wǎng)文化市場協(xié)會指導(dǎo)，陀螺科技主辦。

大會以“勇毅前行·逐光而上”為主題，以具有行業(yè)前瞻洞察的“探索者”為視角，逐“光”之旅為主線，聚焦元宇宙、XR、游戲、電競、數(shù)字營銷等前沿行業(yè)，全方位呈現(xiàn)科技前沿成果，探討時(shí)代與商業(yè)議題，謀劃新科技、新商業(yè)、新模式未來價(jià)值，與時(shí)代同行者共赴劇變革新下的勇毅逐光之道！

FBEC主會場A：逆勢而行——FBEC全球游戲市場變局與趨勢峰會邀請到匯量科技企業(yè)增長業(yè)務(wù)中心高級副總裁魏國印帶來主題為“手游逆勢增長的‘道’、‘法’、‘術(shù)’、‘器’”的精彩演講。魏國印認(rèn)為，出海已經(jīng)進(jìn)入下半場，出海的游戲廠商面臨著比較嚴(yán)峻的競爭，我們需要利用老子思想的“道、法、術(shù)、器”來尋找出海的得道之法。

以下為演講實(shí)錄：

各位來賓，大家下午好。感謝陀螺科技為大家舉辦這樣的活動(dòng)，讓我們齊聚一堂，可以相互交流和互動(dòng)。

今天我為大家?guī)淼闹黝}是：手游逆勢增長的“道、法、術(shù)、器”，相信有人聽過老子的《道德經(jīng)》，“道、法、術(shù)、器”是《道德經(jīng)》的精髓，“器”要存于“術(shù)”，“術(shù)”要存于“法”，“法”要基于“道”。

國內(nèi)手游的滲透率見底，手游用戶滲透率放緩，可以看到自2013年到2021年的整體游戲用戶的規(guī)模已經(jīng)開始觸底，中國手機(jī)用戶突破12億，手游用戶已經(jīng)接近65%，意味著我們國內(nèi)可能已經(jīng)開始進(jìn)入到存量競爭的時(shí)代。今天中午與同行交流的時(shí)候，大家說今年政府放出利好信號，已經(jīng)開始從游戲到文化到多元化的發(fā)展。在這樣一個(gè)存量的時(shí)代，行業(yè)里面的同仁，想的是如何基于現(xiàn)有的能力找出自己的發(fā)展之道。

從中國自研游戲出海的數(shù)據(jù)表現(xiàn)來看，自2008年到2021年，整個(gè)游戲出海收入的增長是持續(xù)的，出海的廣度涵蓋多個(gè)國家。我們從自研游戲的本土及海外市場營收增速的角度進(jìn)行排名，自2019年到2020年海外營收占比一直要高于本土，因此在2019年開始有更多國內(nèi)企業(yè)走向出海的賽道。

然而出海已經(jīng)進(jìn)入下半場了，數(shù)據(jù)顯示，2021年三季度到2022年的三季度，整體營收已經(jīng)開始持續(xù)下滑，出海的游戲廠商面臨著比較嚴(yán)峻的競爭，我們需要找“得道之法”。

競爭格局的分散，多品類的并進(jìn)，新興市場多點(diǎn)突破

在競爭格局分散的維度，可以看到大廠的競爭角逐尤為激烈。中國出海的收入主要來源于角色扮演、策略類游戲，比如說我們熟悉的《原神》《SOS》等游戲。作為中腰部的廠商的機(jī)遇在哪里？是否避開大廠的競爭，找到突起的道路？通過數(shù)據(jù)可以看到很多品類在中國游戲出海方面，在不同的維度都可以得到自己的表現(xiàn)。比如中重度游戲收入占比比較大，偏休閑品類的游戲表現(xiàn)比較好。從品類熱度的國家地域的地圖可以看出，不同的國家對于不同的品類熱度是有所差異的。

從另外一個(gè)維度來看新興市場，大家選擇出海剛開始可能會選擇美國、日本、韓國，當(dāng)然現(xiàn)在大家可能依然優(yōu)先選擇這些國家。但我們不要忽視新興市場的價(jià)值，比如中國臺灣、中國澳門、中國香港，以及東南亞、拉美這些新興市場，大家可以多多關(guān)注數(shù)據(jù)的表現(xiàn)，它們整個(gè)營收的比例逐年上升。

如何在這樣的狀態(tài)下找到突破點(diǎn)，如何進(jìn)行取長補(bǔ)短，進(jìn)行品類的布局？我們發(fā)現(xiàn)，超休閑品類在中國游戲出海方面相對比較少，包括模擬經(jīng)營和博彩類，似乎可以找到相關(guān)的方向。2022年上半年和2021年上半年游戲收益增長率可以看到，超休閑、動(dòng)作、街機(jī)、桌游都是呈正向的增長。

從ECPI和ECPM來看，美國是買量成本非常高的國家和地區(qū)，超休閑的CPI在IOS僅為0.77美金，變現(xiàn)方面安卓最高達(dá)到27.7的水平。我們通過“道、法、術(shù)、器”的思想可以得出一些策略和方向，同時(shí)找準(zhǔn)市場和方向。如何研發(fā)產(chǎn)品，如何借助輔助的系統(tǒng)和工具，幫助我們將市場和品類做的更好，關(guān)鍵還是在“器”，工具的加持能夠更好地幫助我們做精細(xì)化運(yùn)營，把控ROI。

三大神器：買量投放、廣告變現(xiàn)、產(chǎn)品研發(fā)

首先是找到模型開發(fā)產(chǎn)品。在這個(gè)過程中要對游戲的每個(gè)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行埋點(diǎn)，才有可能在后續(xù)優(yōu)化迭代的時(shí)候，更好從數(shù)據(jù)的維度幫助我們，而不是經(jīng)驗(yàn)的維度。

在買量投放的維度，如何篩選買量的渠道，我們?nèi)绾稳ユi定歸因的規(guī)則，知道我們的用戶到底跟哪些流量有關(guān)系，幫助我們更好選擇市場？昨天與出海的合作伙伴聊到一個(gè)話題，他們說很想出海，但是出國很難，不同的國家地區(qū)有很多的規(guī)則。有沒有一套東西幫助我們提高效率的同時(shí)，不用涉及到不同國家語言的問題？從素材端拉通，從廣告變現(xiàn)方面怎么優(yōu)化變現(xiàn)效果？

這是我們沉淀下來的，認(rèn)為大家要關(guān)注的一些出海方面的，圍繞整個(gè)全生命周期需要用到的工具和神器。

我們從微觀和宏觀的角度跟大家再進(jìn)行拆解。微觀的角度細(xì)節(jié)到單個(gè)用戶，需要做到用戶的識別、安裝統(tǒng)計(jì)、買量產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)、廣告規(guī)則統(tǒng)計(jì)、收入統(tǒng)計(jì)、時(shí)間量，包括注冊、登錄、關(guān)卡，最終到收入的匯總。在這個(gè)鏈路下面，大家選擇不同的系統(tǒng)和工具支撐過程當(dāng)中，涉及到的比較分散，大家的壓力比較大，在這一塊我們也有自己的經(jīng)驗(yàn)沉淀，因此我們把整個(gè)全生命周期從用戶獲取到最后收入統(tǒng)計(jì)在一套體系，通過授權(quán)的方式實(shí)現(xiàn)。這樣可以幫助我們推動(dòng)產(chǎn)生數(shù)據(jù)的閉環(huán)，最終賦能我們決策。

最后跟大家介紹一下匯量科技，我們?yōu)槿蛞苿?dòng)開發(fā)者提供廣告技術(shù)服務(wù)和營銷技術(shù)服務(wù)，通過一站式的SaaS產(chǎn)品矩陣，移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)者可以輕松、高效地進(jìn)行用戶的獲取，效果的衡量，創(chuàng)意自動(dòng)化，廣告變現(xiàn)等全鏈路營銷擴(kuò)展，實(shí)現(xiàn)全球的增長。目前匯量科技已累計(jì)服務(wù)112個(gè)國家和7000多家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，公司于2013年在中國廣州成立，并于2018年12月在香港聯(lián)合交易所主板上市，股票代碼0180。我們在ADtech和Martech都有沉淀，歡迎交流。

最后用大會主題“勇毅前行·逐光而上”的主題，祝大家都能找到自己前行的路，謝謝大家。

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