FBEC大會 | 鈦動科技運(yùn)營負(fù)責(zé)人孫妙奕：站在出海前沿，解密多維營銷

FBEC未來商業(yè)生態(tài)鏈接大會于2023年2月24日在深圳福田大中華喜來登酒店盛大召開，本次大會由廣東省游戲產(chǎn)業(yè)協(xié)會、深圳市互聯(lián)網(wǎng)文化市場協(xié)會指導(dǎo)，陀螺科技主辦。

大會以“勇毅前行·逐光而上”為主題，以具有行業(yè)前瞻洞察的“探索者”為視角，逐“光”之旅為主線，聚焦元宇宙、XR、游戲、電競、數(shù)字營銷等前沿行業(yè)，全方位呈現(xiàn)科技前沿成果，探討時代與商業(yè)議題，謀劃新科技、新商業(yè)、新模式未來價值，與時代同行者共赴劇變革新下的勇毅逐光之道！

FBEC主會場A：逆勢而行——FBEC全球游戲市場變局與趨勢峰會邀請到鈦動科技運(yùn)營負(fù)責(zé)人孫妙奕帶來主題為“站在出海前沿，解密多維營銷”的精彩演講。孫妙奕認(rèn)為，隨著音視頻成為主流的內(nèi)容表達(dá)形式，元宇宙新浪潮的崛起，各類新技術(shù)的崛起都在影響著整個行業(yè)的發(fā)展方向。

以下為演講實(shí)錄：

大家好，我是鈦動科技的孫妙奕，今天的分享主題是“站在出海前沿，解密多維營銷“。

隨著音視頻成為主流的內(nèi)容表達(dá)形式，元宇宙新浪潮的崛起，再到最近刷屏的ChatGPT，可以看到一系列的前沿技術(shù)正在涌現(xiàn)，也從不同的角度，影響游戲行業(yè)的發(fā)展。

首先來看一下短視頻，可以看到短視頻的消費(fèi)是極速增長的狀態(tài)，到2025年亞太地區(qū)的數(shù)字視頻觀眾會超過22億，短視頻平臺、視頻網(wǎng)站甚至超過應(yīng)用商店，成為玩家了解游戲的首要渠道。

上面的這些數(shù)據(jù)可以顯示游戲行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)在加速進(jìn)入元宇宙的世界了，XR作為未來搭載元宇宙世界的主要渠道受到開發(fā)者關(guān)注，24%的開發(fā)者表示有興趣在未來選擇VR、AR進(jìn)行游戲開發(fā)。關(guān)于沉浸感的打造、社交屬性、經(jīng)濟(jì)體系的打造，元宇宙技術(shù)都可以給到非常多的支持。

除此以外還有非常多的前沿技術(shù)與游戲進(jìn)行結(jié)合，包括數(shù)字孿生技術(shù)、智能體生技術(shù)、原生云游戲技術(shù)，數(shù)字孿生技術(shù)可以將實(shí)景還原到游戲當(dāng)中，塑造更強(qiáng)的沉浸感，智能體生技術(shù)可以讓游戲更復(fù)雜，玩家代入感更強(qiáng)，原生云游戲開發(fā)技術(shù)可以提供游戲開發(fā)算力支持，打破開發(fā)瓶頸。

最近刷屏的ChatGPT，也就是人工智能內(nèi)容生成技術(shù)，其實(shí)也與游戲密切相關(guān)。在不同的娛樂媒體內(nèi)容領(lǐng)域，游戲可能是受到AIGC影響最大的領(lǐng)域了，包括輔助制作流程，交互元素升級，降低制作門檻。

接下來看一下當(dāng)前熱門的游戲方向，我們這里總結(jié)有三個，一個是NFT的概念游戲，一個是元宇宙的游戲，一個是合成游戲。

以游戲?yàn)闃?biāo)的進(jìn)行NFT開發(fā)的項(xiàng)目占比整體為7%左右

但游戲本身具備的收藏屬性結(jié)合P2E概念，部分產(chǎn)品獲取較高市場份額。

以市值排名第二的Sorare為例，其為一款以收藏、對戰(zhàn)為核心的足球類游戲。游戲中，玩家需收集線下俱樂部授權(quán)的球星卡牌，以參加線上對戰(zhàn)+線下球星表現(xiàn)得形式，確定卡片稀有度，從而獲得更高得戰(zhàn)力和資產(chǎn)價值。

隨著元宇宙世界搭建，PFP將不再是市占率最高得 NFT產(chǎn)品，以游戲?yàn)閮?nèi)核所誕生得NFT角色、土地將為行業(yè)帶來第二輪市場份額增長。

我們來看元宇宙的游戲，從分布圖來看，主要的下載品類還是模擬品類。我們看一下開放世界游戲，其實(shí)已經(jīng)具備了身份、朋友、多元化等特征。低延時、隨時隨地的特征也在加速發(fā)展，當(dāng)下主要是立足XR、區(qū)塊鏈技術(shù)，加快沉浸感和經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的實(shí)現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)虛擬世界文明的實(shí)現(xiàn)。

這里可以重點(diǎn)講一下，鈦動科技作為出海的服務(wù)商，我們對接非常多的游戲廠商，可以看到玩法融合是一個非常大的趨勢，從2019年到2022年合成游戲收入迅猛增長，2022年上半年合成游戲全球玩家支出突破2.7億美元。

目前市面上還沒有很多類似的產(chǎn)品，我看到整個結(jié)合的數(shù)據(jù)非常好，像SLG等在題材做很多的設(shè)計(jì)，比如魔幻題材進(jìn)行一些設(shè)計(jì)，這是玩法融合可以關(guān)注的事情。像這種玩法融合的游戲，如果一個產(chǎn)品做出來其他的產(chǎn)品跟風(fēng)，再加上買量同質(zhì)化的話，成本反而沒有辦法做下來，我們需

我們從視覺媒介進(jìn)入全感知媒介，游戲行業(yè)變得更多元更豐富，圍繞著音視頻、多重前沿技術(shù)、多重玩法結(jié)合。相對應(yīng)，營銷策略也不能停留在過去，將發(fā)展為能讓消費(fèi)者可感受、可參與、可創(chuàng)造的多維體系。

首先看一下全球消費(fèi)市場趨勢和特征。我們從人、貨、場三個角度來看，消費(fèi)群體年輕化與個性化，消費(fèi)場景多元化、碎片化、去中心化，消費(fèi)產(chǎn)品趨于品質(zhì)化，市場營銷服務(wù)趨于個性化、精細(xì)化。

再來看營銷渠道，單獨(dú)使用某些媒介，會使很多消費(fèi)者無感。現(xiàn)在我們消費(fèi)者的購買決策路徑是跳躍和的，多渠道并進(jìn)的，需要我們多渠道并進(jìn)觸及用戶，在眾多營銷渠道中，社交媒體在當(dāng)下仍有較大紅利。

我們現(xiàn)在可以在社媒上進(jìn)行品牌推廣和效果轉(zhuǎn)化，但社交媒體也存在一個問題。既然社交媒體的體量這么龐大，游戲廠商都在做宣傳，就存在廣告負(fù)荷很高、大量的廣告讓消費(fèi)者的注意力被分散，因此要格外重視內(nèi)容營銷，就是廣告內(nèi)容化和內(nèi)容廣告化，需要兩者結(jié)合，需要了解當(dāng)?shù)赜脩艉彤?dāng)?shù)厥袌龅膶?shí)時的熱點(diǎn)，知道當(dāng)?shù)赝婕蚁埠檬裁礀|西，游戲的賣點(diǎn)基于用戶用戶的喜愛出發(fā)。

現(xiàn)階段，直播、私域、社群營銷仍是營銷必選動作，但元宇宙的未來應(yīng)用預(yù)期較高，53%廣告主表示將在未來2年內(nèi)使用該技術(shù)作為營銷方式，相信會看到非常多有意思的事情發(fā)生。

今天的分享主要就是這些，感謝大家的時間。

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