FBEC2023 | 愛(ài)奇藝 高級(jí)副總裁 張航：科技賦能線下沉浸式娛樂(lè)

FBEC2023未來(lái)商業(yè)生態(tài)鏈接大會(huì)暨第八屆金陀螺獎(jiǎng)于2023年12月8日在深圳福田大中華喜來(lái)登酒店6樓盛大召開，本次大會(huì)由廣東省游戲產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、深圳市互聯(lián)網(wǎng)文化市場(chǎng)協(xié)會(huì)指導(dǎo)，陀螺科技主辦，中國(guó)光谷、游戲陀螺、VR陀螺、陀螺財(cái)經(jīng)、陀螺電競(jìng)聯(lián)合主辦。

大會(huì)以“合力共生·韌者行遠(yuǎn)”為大會(huì)主題，以具有行業(yè)前瞻洞察的“航行者”為視角，破冰之旅為主線，關(guān)注AI、元宇宙、XR、游戲、電競(jìng)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)等科技與互聯(lián)網(wǎng)前沿領(lǐng)域，全方位呈現(xiàn)科技前沿成果，聚焦時(shí)代與商業(yè)熱點(diǎn)議題，探討新科技、新商業(yè)、新模式的未來(lái)價(jià)值，與真正的勇者共赴劇變革新下的凜冬破冰之旅！

FBEC2023主會(huì)場(chǎng)B：乘勢(shì)而上，穩(wěn)舵遠(yuǎn)航——2023全球VR/AR產(chǎn)業(yè)與空間計(jì)算論壇邀請(qǐng)到愛(ài)奇藝 高級(jí)副總裁 張航帶來(lái)主題為“科技賦能線下沉浸式娛樂(lè)”的精彩演講。張航認(rèn)為，用戶娛樂(lè)需求呈金字塔型，底層是消費(fèi)型娛樂(lè)，中層是故事型娛樂(lè)，而沉浸式娛樂(lè)，可帶來(lái)“金字塔尖體驗(yàn)”。

以下為演講實(shí)錄：

大家下午好，我是愛(ài)奇藝張航， 早在2015年我就邁入了VR行業(yè)，2016年我發(fā)了一個(gè)朋友圈叫做“我能想到最浪漫的事，就是陪VR一起慢慢變老?！苯Y(jié)果8年過(guò)去了，我老了，VR還很年輕。

這個(gè)行業(yè)喜歡提“元年”，每年都會(huì)說(shuō)，行業(yè)的元年到了，就像說(shuō)狼來(lái)了，這造成了信任感的降低，但我還是堅(jiān)持，2023年是VR線下體驗(yàn)的元年。2024年，隨著蘋果Vision Pro的發(fā)布，VR線上硬件將迎來(lái)足以對(duì)比“iPhone 1”的拐點(diǎn)時(shí)刻。

娛樂(lè)可劃分為三個(gè)層次，娛樂(lè)需求也滿足馬斯洛的金字塔模型，最下層是消遣娛樂(lè)，對(duì)應(yīng)的是打發(fā)時(shí)間，快速的多巴胺刺激、感官刺激，對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品是日常高頻使用的短視頻、小視頻產(chǎn)品。往上一層是故事娛樂(lè)，這個(gè)層次更多側(cè)重于觀眾的反思共鳴，釋放想象力，這也是愛(ài)奇藝堅(jiān)持在做的事情。再往上，即沉浸式娛樂(lè)，更注重個(gè)性化、創(chuàng)造力以及自我展現(xiàn)，這是愛(ài)奇藝對(duì)整個(gè)娛樂(lè)需求層次的理解。愛(ài)奇藝現(xiàn)在主要在中間層，在向上實(shí)現(xiàn)層級(jí)突破方面集聚了一定勢(shì)能，因此多年前愛(ài)奇藝就啟動(dòng)了沉浸式娛樂(lè)方向的研究與探索。

從線下沉浸式體驗(yàn)的市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，2021年整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到200億，在疫情的影響下，2022年是170億，預(yù)計(jì)它在2025年會(huì)達(dá)到448億。這是什么概念？中國(guó)的電影市場(chǎng)是500億，游戲市場(chǎng)是2000億，線下沉浸式娛樂(lè)將具有龐大的市場(chǎng)規(guī)模。

從目前來(lái)看，市場(chǎng)中存在四大方面的痛點(diǎn)。

一是內(nèi)容體驗(yàn)受限，受限于實(shí)景場(chǎng)地，內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重。三個(gè)月前，我在上海體驗(yàn)了一個(gè)優(yōu)秀的沉浸式體驗(yàn)項(xiàng)目，巨大的倉(cāng)庫(kù)空間中完成了兩層樓的設(shè)定，并實(shí)現(xiàn)了雨天模擬，可以看出，項(xiàng)目具備極高的防水性。體驗(yàn)很優(yōu)秀，但對(duì)空間的規(guī)模提出了挑戰(zhàn)。簡(jiǎn)而言之，這種項(xiàng)目可復(fù)制性非常低。

二是標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題。線下沉浸式娛樂(lè)中，人員的演出至關(guān)重要，但演員的演出也是標(biāo)準(zhǔn)化的難點(diǎn)之一，因而市場(chǎng)上很多優(yōu)質(zhì)的沉浸式娛樂(lè)體驗(yàn)項(xiàng)目，并沒(méi)有在全國(guó)實(shí)現(xiàn)規(guī)模復(fù)制。決定體驗(yàn)的核心要素具備復(fù)雜性，尤其是在沉浸式體驗(yàn)中，演出需要跟觀眾長(zhǎng)期互動(dòng)、磨合并動(dòng)態(tài)調(diào)整，這也阻礙了標(biāo)準(zhǔn)化的進(jìn)程。

三是坪效問(wèn)題。可以看到，沉浸式體驗(yàn)普遍是低坪效，在上述體驗(yàn)中，倉(cāng)庫(kù)當(dāng)天晚上僅有一場(chǎng)體驗(yàn)，當(dāng)天晚上只能接待一波次，體驗(yàn)時(shí)間長(zhǎng)，當(dāng)然這也對(duì)應(yīng)了極高的客單價(jià)。但對(duì)行業(yè)而言，坪效是非常嚴(yán)重的問(wèn)題。

四是流量問(wèn)題。嚴(yán)重依賴（大眾）點(diǎn)評(píng)、小紅書上的KOL/KOC的流量宣發(fā)，宣發(fā)成本高企，持續(xù)效果較短。

如前文所述，行業(yè)具備良好的前景，2025年會(huì)達(dá)到500億市場(chǎng)，相當(dāng)于一整個(gè)電影市場(chǎng)，達(dá)到了游戲市場(chǎng)的1/4，秀場(chǎng)打賞市場(chǎng)的1/2。在此背景下，針對(duì)剛剛講的四個(gè)問(wèn)題，經(jīng)過(guò)幾年的探索，愛(ài)奇藝提出了解決方案。

首先，怎么解決內(nèi)容場(chǎng)地受限的問(wèn)題？通過(guò)VR技術(shù)、大空間定位技術(shù)解決，核心在于VR+大空間定位，在小空間中實(shí)現(xiàn)大世界的物理呈現(xiàn)。

第二，標(biāo)準(zhǔn)化的問(wèn)題，大量引用引擎場(chǎng)景、數(shù)字人演出。盡管目前演出仍存在真人，但接下來(lái)通過(guò)技術(shù)革新降低人工參與度，例如AI驅(qū)動(dòng)引擎的技術(shù)發(fā)展，長(zhǎng)期而言極大降低標(biāo)準(zhǔn)化門檻。在上海、洛陽(yáng)落地的《風(fēng)起洛陽(yáng)》項(xiàng)目中，現(xiàn)場(chǎng)演員僅僅作為陪玩存在，對(duì)演出的要求很低，這也意味著復(fù)制性更強(qiáng)。

第三，采用實(shí)景VR，用戶在整個(gè)空間里的行走是被規(guī)劃的，這種方式具備兩大好處：首先，用戶所體驗(yàn)的事物，看到的方向、角度，都是基于提前設(shè)計(jì)，可以保證最好的內(nèi)容呈現(xiàn)效果。其次，高坪效得以實(shí)現(xiàn)，當(dāng)?shù)谝徊ㄈ俗叩较乱粋€(gè)場(chǎng)景時(shí)，下一波人就可以進(jìn)來(lái)，從而實(shí)現(xiàn)高翻臺(tái)，坪效相對(duì)于傳統(tǒng)的沉浸式體驗(yàn)毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)更好。

最后一點(diǎn)是愛(ài)奇藝自制的爆款內(nèi)容，在制作的過(guò)程中，大量的數(shù)字資產(chǎn)留存，會(huì)進(jìn)一步復(fù)用到線下沉浸式內(nèi)容的制作中，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。

愛(ài)奇藝從2015年開始組建VR內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，當(dāng)時(shí)聚焦于線上賽道，目前線上App仍在優(yōu)化迭代中。而線下，從2018年開始啟動(dòng)探索至今，持續(xù)了五年時(shí)間。在整個(gè)過(guò)程中，產(chǎn)品也先后經(jīng)歷了數(shù)次迭代。剛開始，產(chǎn)品需要依托背包電腦，給用戶使用帶來(lái)了障礙，定位成本也相對(duì)較高。隨著整個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)化，背包電腦被移除，更新到基于頭顯的inside-out定位技術(shù)，體驗(yàn)更好，單店建設(shè)成本持續(xù)降低。

2022年，《風(fēng)起洛陽(yáng)》的VR成功推出，在上海落地。今年愛(ài)奇藝正同步開發(fā)兩個(gè)新項(xiàng)目，《蒼蘭訣》和《唐朝詭事錄·西行》。這個(gè)過(guò)程有很多反思，線下與線上不同，線上產(chǎn)品制作每周都可以迭代。而在線下試錯(cuò)，試錯(cuò)成本和周期都很高，我們的認(rèn)知通過(guò)多年的持續(xù)迭代，新項(xiàng)目對(duì)于線下場(chǎng)地選址的依賴也持續(xù)降低?！讹L(fēng)起洛陽(yáng)》目前有兩個(gè)版本，一個(gè)是劇場(chǎng)版，對(duì)線下場(chǎng)地的要求相對(duì)較高，而文旅版則靈活度更高?！渡n蘭訣》在選場(chǎng)地的適配性上會(huì)更好。

愛(ài)奇藝認(rèn)為，線下沉浸內(nèi)容有三個(gè)核心要素，分別是：IP、實(shí)景、VR。IP對(duì)于整個(gè)宣發(fā)以及世界觀的構(gòu)建至關(guān)重要，是沉浸體驗(yàn)的關(guān)鍵部分。實(shí)景解決的是儀式感與社交體驗(yàn)，而VR解決的是空間交互與擴(kuò)展。

從周期來(lái)看，2015年、2017年的時(shí)候是第一階段，目前是第二階段，與前一階段對(duì)比，個(gè)人認(rèn)為有兩大區(qū)別，一是行業(yè)技術(shù)紅利在這一兩年集中爆發(fā)，因此線下也繼承了紅利期利好，頭顯的進(jìn)步、引擎技術(shù)的優(yōu)化、AI技術(shù)紅利均對(duì)線下體驗(yàn)有極大的促進(jìn)作用。二是在線下的運(yùn)營(yíng)方，早期參與者其實(shí)是行業(yè)極客與創(chuàng)業(yè)者，但現(xiàn)在真正做商業(yè)空間運(yùn)營(yíng)以及文旅行業(yè)的人積極入局，更專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在涌入。無(wú)論是運(yùn)營(yíng)方的經(jīng)驗(yàn)，還是整個(gè)技術(shù)的成熟度，雙重利好推動(dòng)線下參與更扎實(shí)。大量技術(shù)的進(jìn)步，都會(huì)推動(dòng)線下體驗(yàn)向更好、更優(yōu)的方向發(fā)展。相信明年蘋果Vision Pro發(fā)布之后，也會(huì)進(jìn)一步提升線下體驗(yàn)。

最后，愛(ài)奇藝的目標(biāo)旨在用中國(guó)的IP講好中國(guó)故事，成為傳承中國(guó)科技和文化的新媒介。目前主要場(chǎng)景有兩大方向，一是主打沉浸式劇場(chǎng)和密室逃脫市場(chǎng)，二是面向文旅市場(chǎng)。展覽展示的市場(chǎng)、主題樂(lè)園場(chǎng)景我們也在評(píng)估并做積極的準(zhǔn)備，當(dāng)然，愛(ài)奇藝會(huì)優(yōu)先聚焦更具備優(yōu)勢(shì)積累的場(chǎng)景先突破。

謝謝大家！

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