FBEC2023 | 愛奇藝 高級副總裁 張航：科技賦能線下沉浸式娛樂

FBEC2023未來商業(yè)生態(tài)鏈接大會暨第八屆金陀螺獎于2023年12月8日在深圳福田大中華喜來登酒店6樓盛大召開，本次大會由廣東省游戲產(chǎn)業(yè)協(xié)會、深圳市互聯(lián)網(wǎng)文化市場協(xié)會指導(dǎo)，陀螺科技主辦，中國光谷、游戲陀螺、VR陀螺、陀螺財經(jīng)、陀螺電競聯(lián)合主辦。

大會以“合力共生·韌者行遠(yuǎn)”為大會主題，以具有行業(yè)前瞻洞察的“航行者”為視角，破冰之旅為主線，關(guān)注AI、元宇宙、XR、游戲、電競、數(shù)字經(jīng)濟(jì)等科技與互聯(lián)網(wǎng)前沿領(lǐng)域，全方位呈現(xiàn)科技前沿成果，聚焦時代與商業(yè)熱點議題，探討新科技、新商業(yè)、新模式的未來價值，與真正的勇者共赴劇變革新下的凜冬破冰之旅！

FBEC2023主會場B：乘勢而上，穩(wěn)舵遠(yuǎn)航——2023全球VR/AR產(chǎn)業(yè)與空間計算論壇邀請到愛奇藝 高級副總裁 張航帶來主題為“科技賦能線下沉浸式娛樂”的精彩演講。張航認(rèn)為，用戶娛樂需求呈金字塔型，底層是消費型娛樂，中層是故事型娛樂，而沉浸式娛樂，可帶來“金字塔尖體驗”。

以下為演講實錄：

大家下午好，我是愛奇藝張航， 早在2015年我就邁入了VR行業(yè)，2016年我發(fā)了一個朋友圈叫做“我能想到最浪漫的事，就是陪VR一起慢慢變老?！苯Y(jié)果8年過去了，我老了，VR還很年輕。

這個行業(yè)喜歡提“元年”，每年都會說，行業(yè)的元年到了，就像說狼來了，這造成了信任感的降低，但我還是堅持，2023年是VR線下體驗的元年。2024年，隨著蘋果Vision Pro的發(fā)布，VR線上硬件將迎來足以對比“iPhone 1”的拐點時刻。

娛樂可劃分為三個層次，娛樂需求也滿足馬斯洛的金字塔模型，最下層是消遣娛樂，對應(yīng)的是打發(fā)時間，快速的多巴胺刺激、感官刺激，對應(yīng)的產(chǎn)品是日常高頻使用的短視頻、小視頻產(chǎn)品。往上一層是故事娛樂，這個層次更多側(cè)重于觀眾的反思共鳴，釋放想象力，這也是愛奇藝堅持在做的事情。再往上，即沉浸式娛樂，更注重個性化、創(chuàng)造力以及自我展現(xiàn)，這是愛奇藝對整個娛樂需求層次的理解。愛奇藝現(xiàn)在主要在中間層，在向上實現(xiàn)層級突破方面集聚了一定勢能，因此多年前愛奇藝就啟動了沉浸式娛樂方向的研究與探索。

從線下沉浸式體驗的市場規(guī)模來看，2021年整個市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到200億，在疫情的影響下，2022年是170億，預(yù)計它在2025年會達(dá)到448億。這是什么概念？中國的電影市場是500億，游戲市場是2000億，線下沉浸式娛樂將具有龐大的市場規(guī)模。

從目前來看，市場中存在四大方面的痛點。

一是內(nèi)容體驗受限，受限于實景場地，內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重。三個月前，我在上海體驗了一個優(yōu)秀的沉浸式體驗項目，巨大的倉庫空間中完成了兩層樓的設(shè)定，并實現(xiàn)了雨天模擬，可以看出，項目具備極高的防水性。體驗很優(yōu)秀，但對空間的規(guī)模提出了挑戰(zhàn)。簡而言之，這種項目可復(fù)制性非常低。

二是標(biāo)準(zhǔn)化問題。線下沉浸式娛樂中，人員的演出至關(guān)重要，但演員的演出也是標(biāo)準(zhǔn)化的難點之一，因而市場上很多優(yōu)質(zhì)的沉浸式娛樂體驗項目，并沒有在全國實現(xiàn)規(guī)模復(fù)制。決定體驗的核心要素具備復(fù)雜性，尤其是在沉浸式體驗中，演出需要跟觀眾長期互動、磨合并動態(tài)調(diào)整，這也阻礙了標(biāo)準(zhǔn)化的進(jìn)程。

三是坪效問題?？梢钥吹?，沉浸式體驗普遍是低坪效，在上述體驗中，倉庫當(dāng)天晚上僅有一場體驗，當(dāng)天晚上只能接待一波次，體驗時間長，當(dāng)然這也對應(yīng)了極高的客單價。但對行業(yè)而言，坪效是非常嚴(yán)重的問題。

四是流量問題。嚴(yán)重依賴（大眾）點評、小紅書上的KOL/KOC的流量宣發(fā)，宣發(fā)成本高企，持續(xù)效果較短。

如前文所述，行業(yè)具備良好的前景，2025年會達(dá)到500億市場，相當(dāng)于一整個電影市場，達(dá)到了游戲市場的1/4，秀場打賞市場的1/2。在此背景下，針對剛剛講的四個問題，經(jīng)過幾年的探索，愛奇藝提出了解決方案。

首先，怎么解決內(nèi)容場地受限的問題？通過VR技術(shù)、大空間定位技術(shù)解決，核心在于VR+大空間定位，在小空間中實現(xiàn)大世界的物理呈現(xiàn)。

第二，標(biāo)準(zhǔn)化的問題，大量引用引擎場景、數(shù)字人演出。盡管目前演出仍存在真人，但接下來通過技術(shù)革新降低人工參與度，例如AI驅(qū)動引擎的技術(shù)發(fā)展，長期而言極大降低標(biāo)準(zhǔn)化門檻。在上海、洛陽落地的《風(fēng)起洛陽》項目中，現(xiàn)場演員僅僅作為陪玩存在，對演出的要求很低，這也意味著復(fù)制性更強。

第三，采用實景VR，用戶在整個空間里的行走是被規(guī)劃的，這種方式具備兩大好處：首先，用戶所體驗的事物，看到的方向、角度，都是基于提前設(shè)計，可以保證最好的內(nèi)容呈現(xiàn)效果。其次，高坪效得以實現(xiàn)，當(dāng)?shù)谝徊ㄈ俗叩较乱粋€場景時，下一波人就可以進(jìn)來，從而實現(xiàn)高翻臺，坪效相對于傳統(tǒng)的沉浸式體驗毫無疑問會更好。

最后一點是愛奇藝自制的爆款內(nèi)容，在制作的過程中，大量的數(shù)字資產(chǎn)留存，會進(jìn)一步復(fù)用到線下沉浸式內(nèi)容的制作中，實現(xiàn)良性循環(huán)。

愛奇藝從2015年開始組建VR內(nèi)容團(tuán)隊，當(dāng)時聚焦于線上賽道，目前線上App仍在優(yōu)化迭代中。而線下，從2018年開始啟動探索至今，持續(xù)了五年時間。在整個過程中，產(chǎn)品也先后經(jīng)歷了數(shù)次迭代。剛開始，產(chǎn)品需要依托背包電腦，給用戶使用帶來了障礙，定位成本也相對較高。隨著整個產(chǎn)品的優(yōu)化，背包電腦被移除，更新到基于頭顯的inside-out定位技術(shù)，體驗更好，單店建設(shè)成本持續(xù)降低。

2022年，《風(fēng)起洛陽》的VR成功推出，在上海落地。今年愛奇藝正同步開發(fā)兩個新項目，《蒼蘭訣》和《唐朝詭事錄·西行》。這個過程有很多反思，線下與線上不同，線上產(chǎn)品制作每周都可以迭代。而在線下試錯，試錯成本和周期都很高，我們的認(rèn)知通過多年的持續(xù)迭代，新項目對于線下場地選址的依賴也持續(xù)降低?！讹L(fēng)起洛陽》目前有兩個版本，一個是劇場版，對線下場地的要求相對較高，而文旅版則靈活度更高?！渡n蘭訣》在選場地的適配性上會更好。

愛奇藝認(rèn)為，線下沉浸內(nèi)容有三個核心要素，分別是：IP、實景、VR。IP對于整個宣發(fā)以及世界觀的構(gòu)建至關(guān)重要，是沉浸體驗的關(guān)鍵部分。實景解決的是儀式感與社交體驗，而VR解決的是空間交互與擴(kuò)展。

從周期來看，2015年、2017年的時候是第一階段，目前是第二階段，與前一階段對比，個人認(rèn)為有兩大區(qū)別，一是行業(yè)技術(shù)紅利在這一兩年集中爆發(fā)，因此線下也繼承了紅利期利好，頭顯的進(jìn)步、引擎技術(shù)的優(yōu)化、AI技術(shù)紅利均對線下體驗有極大的促進(jìn)作用。二是在線下的運營方，早期參與者其實是行業(yè)極客與創(chuàng)業(yè)者，但現(xiàn)在真正做商業(yè)空間運營以及文旅行業(yè)的人積極入局，更專業(yè)的運營團(tuán)隊在涌入。無論是運營方的經(jīng)驗，還是整個技術(shù)的成熟度，雙重利好推動線下參與更扎實。大量技術(shù)的進(jìn)步，都會推動線下體驗向更好、更優(yōu)的方向發(fā)展。相信明年蘋果Vision Pro發(fā)布之后，也會進(jìn)一步提升線下體驗。

最后，愛奇藝的目標(biāo)旨在用中國的IP講好中國故事，成為傳承中國科技和文化的新媒介。目前主要場景有兩大方向，一是主打沉浸式劇場和密室逃脫市場，二是面向文旅市場。展覽展示的市場、主題樂園場景我們也在評估并做積極的準(zhǔn)備，當(dāng)然，愛奇藝會優(yōu)先聚焦更具備優(yōu)勢積累的場景先突破。

謝謝大家！

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