FBEC2023 | 心光流美旗下 貓戲法工作室負責人韓宇：務實創(chuàng)作——《飛吧龍騎士》的市場突破之路

FBEC2023未來商業(yè)生態(tài)鏈接大會暨第八屆金陀螺獎于2023年12月8日在深圳福田大中華喜來登酒店6樓盛大召開，本次大會由廣東省游戲產(chǎn)業(yè)協(xié)會、深圳市互聯(lián)網(wǎng)文化市場協(xié)會指導，陀螺科技主辦，中國光谷、游戲陀螺、VR陀螺、陀螺財經(jīng)、陀螺電競聯(lián)合主辦。

大會以“合力共生·韌者行遠”為大會主題，以具有行業(yè)前瞻洞察的“航行者”為視角，破冰之旅為主線，關注AI、元宇宙、XR、游戲、電競、數(shù)字經(jīng)濟等科技與互聯(lián)網(wǎng)前沿領域，全方位呈現(xiàn)科技前沿成果，聚焦時代與商業(yè)熱點議題，探討新科技、新商業(yè)、新模式的未來價值，與真正的勇者共赴劇變革新下的凜冬破冰之旅！

FBEC2023主會場A：求突破，謀增長——2023全球游戲市場變局與趨勢論壇（會場名稱）邀請到心光流美旗下，貓戲法工作室負責人及《飛吧龍騎士》制作人韓宇帶來主題為“務實創(chuàng)作——《飛吧龍騎士》的市場突破之路”的精彩演講。韓宇認為，存量市場階段，很難通過簡單的換皮和差異化滿足玩家對新內(nèi)容的需求。創(chuàng)作需要感性與理性相結合，找到團隊專長，做好持續(xù)積累和沉淀，不要盲目跟風，避免做出雷同的東西、扎堆內(nèi)卷。

以下為演講實錄：

大家好，很高興有機會分享《飛吧龍騎士》的研發(fā)經(jīng)驗。簡單介紹一下，心光流美是一家專注于研發(fā)、發(fā)行和運營的游戲公司，已經(jīng)上線的游戲包括《高能手辦團》和《飛吧龍騎士》。其中《飛吧龍騎士》是由我們貓戲法工作室研發(fā)的一款飛行射擊手游，在今年8月的時候完成了國服的上線，在當前市場環(huán)境下成績還不錯，在此分享我們的一些研發(fā)心得。

本次分享主要包括三方面內(nèi)容，分別是立項、研發(fā)，以及如何應對當前的市場環(huán)境。

立項：市場需求結合團隊專長

關于立項，這里引用我們公司CEO陳鈺先生之前分享過的一個觀點，如果用品類的成熟度和需求的市場規(guī)模兩個維度來看待不同游戲項目，右上角是成熟度高、需求規(guī)模大的正面戰(zhàn)場，左下角是成熟度低、需求規(guī)模小的雷區(qū)。對于中小研發(fā)團隊來說，立項的時候需要避開這兩個區(qū)域。

正面戰(zhàn)場很容易理解，像MMO、SLG、MOBA、吃雞、派對游戲都屬于這個范疇，是大廠兵家必爭之地，中小研發(fā)團隊在這個區(qū)域通常沒什么優(yōu)勢。雷區(qū)是在立項的時候忽略了市場的真實需求、或是沒把握好創(chuàng)新力度，導致整個過程非常不可控，最終變成自嗨式創(chuàng)作和過度創(chuàng)新，這也是需要避免的。

從正面戰(zhàn)場往左和往下，是應對競爭的兩種方向。往左是創(chuàng)造市場，以創(chuàng)作的不確定性為代價，從無到有、從舊到新、從量變到質(zhì)變，創(chuàng)造新體驗，以此獲得新的市場機會，相應需要考驗研發(fā)團隊的創(chuàng)作能力。往下是垂類細分，基于已有的成熟品類、選擇不同題材做差異化，以用戶篩選為代價來避開競爭，相應需要考驗題材選擇和團隊對這個品類的積累。

《飛吧龍騎士》選擇了同時在這兩種方向上發(fā)力。在玩法和美術風格上，以傳統(tǒng)的飛行射擊為基礎進行創(chuàng)新。同時為玩法尋找適合的題材包裝、借助成熟品類的設計經(jīng)驗，來控制創(chuàng)作的不確定性。最終游戲體驗包含了強調(diào)爽快動作的核心玩法、飛龍吞噬的題材包裝、以數(shù)值養(yǎng)成和橫向卡牌構筑為主的外圍循環(huán)和商業(yè)化，這是《飛吧龍騎士》的立項邏輯。

研發(fā)：飛吧龍騎士的創(chuàng)作思考

首先是玩法，《飛吧龍騎士》的核心玩法是以傳統(tǒng)飛行射擊為基礎進行創(chuàng)新。

我們認為飛行射擊有潛力。單手豎屏操作提供了低門檻的游玩方式，天然適合手機這種媒介，在國內(nèi)手游早期階段，曾經(jīng)有過《全面飛機大戰(zhàn)》和《雷霆戰(zhàn)機》這種全民級產(chǎn)品，在海外也有多款千萬下載量的飛行射擊手游，因此我們認為飛行射擊具備做出好玩的大眾級游戲的潛力。

但是飛行射擊也有體驗痛點。傳統(tǒng)飛行射擊以躲避彈幕為主，當玩家被全屏彈幕卡住的時候，技巧提升曲線過于陡峭，會勸退大部分普通用戶。另外躲避彈幕的體驗過于硬核，對普通用戶來說不夠爽快。最后躲避和射擊兩個玩點比較單薄，這會導致體驗重復單一、缺少變化。

針對飛行射擊的潛力和體驗痛點，《飛吧龍騎士》的選擇是保留這種潛力，同時解決體驗上的痛點。具體來說，首先是保留了豎屏單手操作的低門檻游玩方式，然后由于團隊在動作射擊上有一定的設計經(jīng)驗積累、我們自身也是偏愛這類型游戲的玩家、有很強的意愿和信心做出新體驗，因此我們對飛行射擊做了動作化的改造，通過引入吞噬子彈機制來降低躲避的重要性，轉(zhuǎn)而讓玩家更多關注攻擊，把彈幕的緊張感瞬間轉(zhuǎn)化為輸出的爽快感，創(chuàng)造出更豐富的玩點與體驗變化。

美術風格方面，我們做的事情是發(fā)揮專長、解放表現(xiàn)力、并在貼合玩法、理解玩法的基礎上進行創(chuàng)新。首先是選擇了主美最擅長的漫畫和剪影風格。其次從傳統(tǒng)飛行射擊的純俯視角改為對視覺表現(xiàn)力更友好的斜俯視角，解放受限的表現(xiàn)力。最后在貼合玩法、理解玩法的前提下進行美術設計，使得美術和玩法相輔相成?！讹w吧龍騎士》的核心玩法是吞噬，而吞噬是很夸張的機制，需要有夸張的視覺表現(xiàn)；另外核心戰(zhàn)斗體驗是動作，需要強烈的風格來創(chuàng)造出動作張力?；谶@些考量，最終做出了有區(qū)分度、有記憶點、有動作張力的視覺呈現(xiàn)。

題材包裝方面，由于玩法是后置的、深層的，美術是前置的、淺層的，缺少中間一環(huán)把玩法和美術串聯(lián)起來、在游戲內(nèi)和游戲外傳達有熟悉度和吸引力的題材包裝。

我們的做法是圍繞核心玩法來尋找適合的題材包裝，比如吞噬玩法有很強的生物性，進行題材選擇時也應該圍繞著生物這一點才符合直覺，再結合飛行戰(zhàn)斗和局內(nèi)獲得肉鴿能力的玩法，我們腦暴了幾種方向。通過幾輪素材測試，最后確定了以飛龍吞噬作為題材包裝。這個題材有《轉(zhuǎn)生史萊姆》、《轉(zhuǎn)生成蜘蛛》、《小林家的龍女仆》這些流行的動畫作品，也有買量市場上大家耳熟能詳?shù)拈_局一條鯤，這些案例可以佐證市場對這類題材是有需求的。通過這種方式，我們在項目早期驗證了產(chǎn)品的題材包裝，避免純靠拍腦袋定方向。

關于借力成熟品類，由于玩法和題材是創(chuàng)新的、已經(jīng)有較高不確定性，需要借助成熟品類來保證產(chǎn)品框架層面的確定性。一方面要適配核心玩法、基于動作性和單角色戰(zhàn)斗的模式找到適合的品類原型。另一方面在找品類原型的時候也有保證產(chǎn)品上下限的考量，特別是在當前存量市場環(huán)境下，需要考慮產(chǎn)品如何做持續(xù)新增和長線運營。另外公司通過《高能手辦團》的研發(fā)和持續(xù)運營，對于卡牌品類有了更多經(jīng)驗和能力積累，這些經(jīng)驗和能力為《飛吧龍騎士》帶來了產(chǎn)品性上的支持和幫助。

需要補充說明的是，由于底層玩法和題材的改變，系統(tǒng)設計無法直接照搬，要在品類原型的基礎上根據(jù)玩法和題材的特點重新推導設計，這對團隊來說也是巨大的挑戰(zhàn)。

應變：游戲創(chuàng)作的變與不變

最后聊一下對于當前市場環(huán)境的應對思路。

從藝術屬性、工業(yè)屬性、商品屬性和服務屬性這幾方面來看，游戲特別是服務型游戲是高度復雜的。如果再考慮到游戲所特有的強交互性，這個復雜度就進一步提高。這是游戲特有的高度復雜性，是對游戲行業(yè)不了解或者了解不深的人非常容易低估的。

另外游戲作為TO C的娛樂產(chǎn)品在研發(fā)過程中受到多重變化所帶來的影響。用戶習慣和評價標準在變、生產(chǎn)方式和生產(chǎn)工具在變、競爭環(huán)境和市場增速在變、發(fā)行和獲客方式在變、宏觀環(huán)境在變，這些動態(tài)變化的多重因素構成了巨大的不確定性，疊加上游戲本身的高復雜性、以及至少兩三年起步的研發(fā)時間，這種不確定性會進一步加劇。

同時游戲作為內(nèi)容創(chuàng)作行業(yè)有著始終不變的一面。

首先用戶對有新鮮感的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容始終有需求，任天堂前社長山內(nèi)溥曾經(jīng)說過，“娛樂業(yè)的產(chǎn)品絕對不可以和其他產(chǎn)品雷同“，”游戲作為商品不是生活必需品，一旦消費者覺得不好玩便會毫不猶豫地放棄“。今天的手游市場已經(jīng)進入存量階段，玩家都是見過市面的，很難通過簡單的換皮和差異化滿足玩家對于新內(nèi)容的需求。

另外創(chuàng)作是感性與理性的結合。如果用做菜來打比方的話，好廚子應該既有敏銳的味覺也有精細的手藝，同理好的游戲創(chuàng)作者既要有敏銳的感性也要有嚴謹?shù)睦硇?，用扎實穩(wěn)健的產(chǎn)品性構筑骨架，用豐富有趣的作品性創(chuàng)造血肉。

最后創(chuàng)作需要長期有效經(jīng)驗的積累和沉淀。前段時間有個熱門報道說《塞爾達傳說：王國之淚》的團隊成員平均年齡55歲，這放在成熟的內(nèi)容創(chuàng)作行業(yè)其實應該是正?，F(xiàn)象。如果去看其他內(nèi)容行業(yè)比如電影行業(yè)，無論國內(nèi)海外都有像張藝謀、李安、雷德利·斯科特、宮崎峻這些直到七八十歲還在一線創(chuàng)作的導演，他們的創(chuàng)作厚度和深度隨著創(chuàng)作經(jīng)歷和生活閱歷增長不斷提升，這些是年輕的新銳導演比不了的。

務實創(chuàng)作：找到適合自己的突破之路

針對游戲行業(yè)特有的高復雜性，需要始終保持敬畏心。游戲相比其他創(chuàng)作形式是既復雜又年輕的學科，電子游戲誕生至今不過五六十年歷史。作為從業(yè)者一方面要多玩游戲、研究游戲，提升我們的游戲創(chuàng)作水平，功夫在詩內(nèi)；同時以一個年輕學科來說，我們可以從其他形式的、更加成熟的作品和實踐經(jīng)驗中汲取養(yǎng)分，功夫也在詩外。

針對游戲行業(yè)的高不確定性，我們可以對相對確定的大趨勢有所準備和回應，但不過度依賴預判100%準確，比如體驗輕度化和做減法的趨勢、比如買量成本的趨勢、比如米哈游在做原神時以三年后的手機硬件為標準，這些趨勢是相對確定的。

最后針對不變的創(chuàng)作規(guī)律，我們的觀點是回歸內(nèi)容創(chuàng)作本質(zhì)，找到團隊專長，這個專長既是創(chuàng)作者的創(chuàng)作源動力所在，也是團隊過往能力積累，更是創(chuàng)作者成長經(jīng)歷中數(shù)十年耳濡目染、潛移默化的閱歷沉淀，這些是別的團隊無法學習和模仿的。在成為自己這件事上，沒人比你更擅長。找到團隊專長，做好持續(xù)積累和沉淀，不要盲目跟風，避免做出雷同的東西、扎堆內(nèi)卷。

這是我們一直堅持的務實的創(chuàng)作觀。

以上是今天分享的內(nèi)容，希望對大家有所幫助，謝謝。

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權或存在不實內(nèi)容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內(nèi)容或斷開相關鏈接。