推動全球國際化產(chǎn)業(yè)合作，2024 ChinaJoy BTOB“出海正當(dāng)時”！

自被稱為“出海元年”的2018年開始至今，中國游戲企業(yè)大規(guī)模出海參與全球化競爭的大潮已經(jīng)來到了第六個年頭。在過去的六年中，中國游戲公司以及中國本土自研的游戲產(chǎn)品在全球市場中完成了諸多壯舉 —— 在有著“孤島市場”之稱的日本地區(qū)，中國游戲數(shù)年來前仆后繼，幾乎搶占了其當(dāng)?shù)赜螒驎充N榜單頭部的三分之一，成為一股重要的外來力量；在規(guī)模全球領(lǐng)先的北美市場，來自中國的模擬經(jīng)營、SLG和休閑游戲也表現(xiàn)出了相當(dāng)?shù)母偁幜Γ斋@海量海外玩家的喜愛；此外，在巴西、在中東和東南亞等新興市場，也有諸多中國游戲產(chǎn)品各領(lǐng)風(fēng)騷；值得一提的是，在買斷制市場也涌現(xiàn)了一批中國精品游戲，其海外銷量占比甚至超越中國大陸。

當(dāng)然，在不斷于全球市場收獲亮眼成績的同時，中國游戲走向全球的步伐也面臨著諸多挑戰(zhàn)。自2021年中國本土自研游戲產(chǎn)品實際海外收入達到180.13億美金這個峰值后，因受全球化競爭加劇和全球經(jīng)濟周期等因素影響，中國游戲出海收入已連續(xù)兩年出現(xiàn)同比下降 —— 顯而易見的是，在逆境之中，出海的中國游戲還需要在開發(fā)技術(shù)、產(chǎn)品品質(zhì)、營銷推廣、政策合規(guī)等多個方面繼續(xù)提升，同時更需要彼此合作，抱團出海，形成合力，共同面對風(fēng)起云涌的海外市場，由此所衍生的企業(yè)商務(wù)接洽、合作溝通訴求，也愈發(fā)強烈。在上述背景下，作為全球數(shù)字娛樂領(lǐng)域最具盛名、且在全球范圍內(nèi)都擁有極大影響力的平臺，已擁有超過20年歷史沉淀的ChinaJoy展會，尤其是每一年的ChinaJoy BTOB商務(wù)洽談館，都始終扮演著促進企業(yè)品牌展示、產(chǎn)品交易、技術(shù)推廣、投融資等各類商務(wù)接洽場景的重要助推器。

中國游戲全球化之路，ChinaJoy一路相伴

回顧過往歷史，從ChinaJoy展會誕生之日起，就已擁有了相當(dāng)程度的國際化氛圍。在2004年初的首屆ChinaJoy上，便有諸如帶著旗下新主機PS2到來的索尼，以及攜N-gage游戲手機登場的諾基亞，其一是當(dāng)時領(lǐng)銜整個家用游戲機行業(yè)的旗艦級主機設(shè)備，其二則是在20世界初統(tǒng)治手機市場的巨頭所針對年輕用戶推出的移動游戲設(shè)備，彼時它們幾乎代表了全球游戲行業(yè)的最前沿。而在同年舉辦的第二屆ChinaJoy，則已經(jīng)成功吸引了包括索尼、育碧、暴雪、EA等國外頂級游戲企業(yè)的參與，當(dāng)年以《魔獸世界》為代表的海外游戲入駐，為國內(nèi)玩家?guī)砀噙x擇，也為國內(nèi)游戲行業(yè)競爭格局與生態(tài)帶來劇變。

在移動游戲崛起之后的近十年以來，海外游戲行業(yè)通過參展ChinaJoy與中國游戲行業(yè)的交流變得更加密切，許多業(yè)界知名的游戲行業(yè)大神，也陸續(xù)在ChinaJoy亮相，其中包括《巫師3》導(dǎo)師級人物Marcin Iwinski、《神廟逃亡》的制作人Keith Shepherd、Supercell公司游戲制作人Timur Haussila、經(jīng)典JRPG的主創(chuàng)植松伸夫與光田康典、“惡魔城之父”五十嵐孝司、KONAMI游戲音樂人山岡晃、SEGA知名制作人西山泰宏、“GT賽車”系列創(chuàng)始人山內(nèi)一典、Xbox掌門人Phil Spencer、《Minecraft》主創(chuàng)Jens Bergensten等等。

不過，隨著中國游戲全球化趨勢的不斷加深，以及中國游戲在海外各個市場的高歌猛進，大家開始更多聚焦于商業(yè)層面相關(guān)合作的推動 —— 這當(dāng)然是由于中國游戲企業(yè)和產(chǎn)品在全球市場越來越成為一股重要力量?；厥?012年，中國游戲在海外市場的整體收入還僅有5.7億美金。而僅僅6年之后，中國本土自研游戲在海外的收入已經(jīng)飛漲至95.9億美金。在剛剛過去的2023年，中國游戲出海實際銷售收入為163.66億美金，盡管對比2021年的峰值有所下降，但十年間，中國游戲出海收入的確飛漲了近30倍。在這個過程中，自然少不了ChinaJoy展會的一路相伴與重要助推。

隨著中國游戲出海大潮如火如荼的進行，2023 ChinaJoy展會也迎來空前盛況。據(jù)官方信息顯示，僅ChinaJoy BTOB展區(qū)便吸引了全球范圍內(nèi)超過300家企業(yè)參與，其中外資企業(yè)近百家，整體占比達到35%。2023年恰逢ChinaJoy二十周年，主辦方特別針對擁有BTOB展區(qū)商務(wù)需求的國際公司參展，協(xié)助組織邀請海外貿(mào)易觀眾觀展、洽談合作，推動國際化產(chǎn)業(yè)交流合作。值得一提的是，穿梭在2023年ChinaJoy BTOB展區(qū)，可以看到很多外國參展與觀展人士，由此也印證了ChinaJoy在中國游戲全球化航路中所扮演的角色愈發(fā)重要。

亮點頻頻，2024 ChinaJoy BTOB商務(wù)洽談館全新啟航

眾所周知，ChinaJoy除了是普通玩家近距離接觸游戲廠商和游戲品牌的良好契機之外，更是促進業(yè)界從業(yè)者交流學(xué)習(xí)、商務(wù)洽談的最佳平臺。而在2024 ChinaJoy BTOB商務(wù)洽談館中，除了傳統(tǒng)的商務(wù)接洽與對接功能之外，本屆ChinaJoy，主辦方還將組織策劃BTOB商務(wù)洽談館游戲產(chǎn)品及技術(shù)專業(yè)分享活動，加大中外專業(yè)觀眾邀請力度，進一步提升BTOB展館的商業(yè)化氛圍。如下圖所示，2024 ChinaJoy BTOB商務(wù)洽談館中獎規(guī)劃專屬區(qū)域，設(shè)置大屏幕和坐席，以便有相應(yīng)訴求的參展企業(yè)能夠進行技術(shù)分享和主題日等活動；同時，為了更好的促進參展商和潛在客戶的溝通，本屆ChinaJoy BTOB還專門設(shè)置了商務(wù)洽談休息區(qū)。

另外值得關(guān)注的是，本屆ChinaJoy，主辦方還將強化BTOB商務(wù)洽談館的全球游戲版權(quán)合作，這對于當(dāng)前中國游戲走向全球化所面臨的實際問題擁有相當(dāng)?shù)尼槍π?—— 據(jù)DataEye提供的數(shù)據(jù)顯示，2023年全球手游月均在投素材數(shù)量超過150萬，同比增長65%，投放量激增的背后，是更為激烈的游戲全球化競爭以及水漲船高的買量成本，某種程度上，它也預(yù)示著諸多游戲產(chǎn)品中長線的買量困境。

對此，強有力的IP加持或許是出海游戲能否脫離這種困境的重要影響因素之一。就國內(nèi)市場的數(shù)據(jù)反饋來看，《2023年度移動游戲產(chǎn)業(yè)IP發(fā)展報告》顯示，截至2023年9月，移動游戲IP市場實際銷售收入1322.06億元，在我國移動游戲整體市場中占比77.7%，其中，原創(chuàng)IP占比42.69%，引進授權(quán)IP占比28.18%，跨領(lǐng)域IP占比6.83%。尤其是授權(quán)IP方面，引進授權(quán)IP移動游戲市場實際銷售收入為479.5億元，占整體移動游戲IP市場的28.18%。引進授權(quán)IP中，共有21款產(chǎn)品進入TOP100榜單。無獨有偶，就近兩年所觀察到的現(xiàn)象，在參與全球化競爭的中國游戲產(chǎn)品之中，擁有海外市場影響力IP的成功產(chǎn)品越來越多，例如朝夕光年此前發(fā)行的漫威IP卡牌游戲《Marvel Snap》，以及其后來根據(jù)“龍與地下城”IP推出的《Dragonheir: Silent Gods》，高圖游戲旗下基于Gameloft授權(quán)的《地牢獵手6》，當(dāng)然也包括萬達院線游戲旗下先后在全球各地取得成功的《圣斗士星矢：正義傳說》，甚至還反攻了作為IP源頭的日本市場。

除此之外，來自Sensor Tower的《2023年日本手游市場IP聯(lián)動趨勢洞察報告》顯示，IP對于移動游戲產(chǎn)品的增益效果極強，如多年來堅持IP聯(lián)動的《貓咪大戰(zhàn)爭》，自2015年到2023年，其活躍用戶數(shù)基于IP聯(lián)動穩(wěn)步提升，規(guī)模僅次于頭部的《怪物彈珠》等產(chǎn)品。另外值得關(guān)注的是，基于網(wǎng)易旗下《荒野行動》和《第五人格》在日本市場的優(yōu)異表現(xiàn)可以發(fā)現(xiàn)，IP聯(lián)動能夠促進出海游戲產(chǎn)品在海外市場的本地化，更得以顯著提升內(nèi)購收入。

在這樣的趨勢下，ChinaJoy準確抓住了行業(yè)脈搏，在2024 ChinaJoy BTOB商務(wù)洽談館提供全球游戲版權(quán)合作相關(guān)內(nèi)容，通過與國際行業(yè)協(xié)會組織合作，邀請海外游戲企業(yè)組團參展的形式，進一步強化了BTOB展館的商貿(mào)功能，極大推動了國際化產(chǎn)業(yè)的合作交流，可謂是本屆ChinaJoy中值得關(guān)注的全新亮點。

群英薈萃，出海廠商參展盛況空前

正是基于ChinaJoy二十多年來的歷史沉淀，以及其跟隨行業(yè)變化而積極變化的旺盛活力， 2024 ChinaJoy BTOB商務(wù)洽談館，自招商啟動后，受到了廣大全球化廠商的踴躍報名參展。截至目前，已有Digital Turbine、Moloco、Coda Payments、Adjust、GatherOne、Liftoff、FlyMobi、IGG、應(yīng)用雷達、Omega Media、Collectcent、NOVA、靈匠科技、LinkMe &SmileOne、MTC GAME、Remerge、Ads Flow（Singapore）、Exmarketplace、Affinity、FreakOut、創(chuàng)凌翻譯、小旭音樂、寶付、Sandbox Ads、AnyMind、Duit Apps、義彩印花、Chongda、OODLE、Payssion、愛幫智匯、Megaxus、WebEye、Deco、Play.io、試玩互動、FMOD、AdsFlourish、Trafficshark、Alpha CRC、Axponent、璃音科技、Paytrades、神匠互娛、夢幻網(wǎng)絡(luò)、EE GAMES、焱游、比鄰星、Lalala games corp、瑋夏、Aquila Interactive、1239工作室、獨游凱恩、樂構(gòu)思、空滅網(wǎng)絡(luò)、梅菜像素、LifePlaying、天命幻夢工作室、護安等眾多游戲出海研發(fā)商、發(fā)行商，包括相關(guān)的數(shù)據(jù)、支付、廣告、本地化、音樂等上下游服務(wù)商，報名參展。

其中，IGG可謂是游戲公司的典型代表，作為從端游時代成立的老牌企業(yè)，時至今日仍是中國游戲出海的一支重要力量，是中國游戲出海廠商榜單前10的?？汀Ｆ煜鲁藲v經(jīng)多年長盛不衰的頭牌產(chǎn)品《Lords Mobile》之外，目前還擁有多款涉及SLG、RPG、MMO等賽道的新品蓄勢待發(fā)，這樣的優(yōu)秀企業(yè)早早報名參展2024 ChinaJoy BTOB商務(wù)洽談館，也足以印證ChinaJoy BTOB的強大吸引力和品牌號召力。

此外，例如Moloco、Adjust、Liftoff，均是全球游戲行業(yè)各環(huán)節(jié)服務(wù)商中的海外企業(yè)翹楚。而在本土公司之中，深耕支付的LinkMe&Smile.One兩個品牌隸屬于深耕拉美游戲發(fā)行多年的云中萬維，以發(fā)行商之姿轉(zhuǎn)型跨境支付服務(wù)商，凸顯了中國本土游戲企業(yè)緊跟游戲出海變化而做出改變，并通過ChinaJoy BTOB尋求更多商務(wù)接洽的訴求；此外，參展商中還有如小旭音樂這樣多年服務(wù)頂級中國游戲產(chǎn)品，留下過《臨安初雨》等經(jīng)典曲目的音樂制作外包商。

在愈發(fā)激烈的游戲全球化競爭之中，中國游戲產(chǎn)業(yè)上下游的各類優(yōu)質(zhì)企業(yè)都已積極投身其中。同時，一眾海外企業(yè)的參展，也令更為積極和高效的國際化交流合作成為可能。在廠商積極參展、必將盛況空前的2024 ChinaJoy BTOB商務(wù)洽談館內(nèi)，我們有理由期待，其還將繼續(xù)發(fā)揮在游戲出海領(lǐng)域所起到的關(guān)鍵平臺作用，助力游戲出海企業(yè)取得更為豐沛的商務(wù)對接成果。

結(jié)語：參展價值凸顯，ChinaJoy BTOB展位火熱預(yù)訂中

圍繞著參展ChinaJoy BTOB商務(wù)洽談館的核心訴求，從ChinaJoy官方發(fā)布的數(shù)據(jù)中可以看出，在ChinaJoy BTOB商務(wù)洽談館的業(yè)界企業(yè)，將獲得多方面的參展價值：第一是參展的專業(yè)觀眾職級較高，其中總監(jiān)級占比33%，公司決策層占比13%，項目負責(zé)人占比6%；第二是諸多海外優(yōu)質(zhì)資源的觸達。數(shù)據(jù)顯示，除了中國大陸地區(qū)的從業(yè)者之外，來自美國、日本、韓國、德國、英國、法國乃至是中東的專業(yè)觀眾占比均較高，地區(qū)既涉及到全球頂級的優(yōu)質(zhì)市場，也包括游戲全球化競爭中催生的、增長中的新興市場。從數(shù)據(jù)反饋出的最終參展評價中也可以看到，認為參展效果達到預(yù)期的觀眾占比40%，而認為參展效果超出預(yù)期的觀眾占比則高達58%，從業(yè)者對商務(wù)洽談區(qū)服務(wù)的滿意度綜合也達到78%。

也正是源于超出預(yù)期的參展效果，在前文中就能看到，目前已有相當(dāng)數(shù)量的海內(nèi)外業(yè)界企業(yè)將在2024 ChinaJoy BTOB商務(wù)洽談館中精彩亮相。而據(jù)官方信息透露，在本次針對BTOB需求開設(shè)的W4和W5館中，其預(yù)訂比例已經(jīng)分別高達90%和70%，目前剩余展位已不多，且還在被快速預(yù)訂之中。相信不久后，本屆ChinaJoy BTOB商務(wù)洽談館的招商工作便將告結(jié)束。而我們也有理由期待，走到第二十一年的ChinaJoy，還將在中國游戲出海參與全球化競爭的大潮中，為中國企業(yè)帶來更多有效助力，也為整個中國游戲行業(yè)奉獻更多驚喜！

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