游戲出海分享薈：海內(nèi)外游戲企業(yè)如何尋找新機(jī)遇？

近年來(lái)，出海已成為海內(nèi)外游戲公司共同發(fā)力的方向之一。隨著越來(lái)越多的游戲公司將目光投向海外，海外市場(chǎng)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)貢獻(xiàn)愈發(fā)突出。就在中國(guó)游戲廠(chǎng)商紛紛瞄準(zhǔn)全球市場(chǎng)之際，海外公司同樣在打中國(guó)市場(chǎng)的主意。春節(jié)期間，波蘭駐華大使館文化處與波蘭獨(dú)立游戲基金會(huì)發(fā)布《面向中國(guó)市場(chǎng)游戲開(kāi)發(fā)者的實(shí)用指南》（下稱(chēng)《指南》）迅速引發(fā)熱議。這份報(bào)告歷時(shí)8年深入研究編撰而成，旨在為西方游戲研發(fā)團(tuán)隊(duì)提供有關(guān)中國(guó)游戲市場(chǎng)的可靠信息，指導(dǎo)開(kāi)展國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)，重點(diǎn)關(guān)注高端PC/主機(jī)游戲，為波蘭游戲開(kāi)發(fā)者及其他海外游戲廠(chǎng)商了解中國(guó)游戲用戶(hù)提供了較為可靠的參考依據(jù)。

中國(guó)游戲市場(chǎng)首破3000億，而出海仍是必然選擇

雖然這份《指南》面向的對(duì)象主要是海外獨(dú)立游戲開(kāi)發(fā)者，但也為中國(guó)游戲公司出海、本土化等方面提供了參考思路。據(jù)《指南》統(tǒng)計(jì)，中國(guó)擁有6.7億玩家，主機(jī)/PC用戶(hù)占比21%、手游占比75%。PC玩家分布在不同平臺(tái)，而且大部分人只玩一款游戲——其中Steam全球版約有5500萬(wàn)的活躍用戶(hù)在使用簡(jiǎn)體中文；主機(jī)用戶(hù)1670萬(wàn)，預(yù)計(jì)5年內(nèi)增長(zhǎng)到2300萬(wàn)。如此龐大的市場(chǎng)規(guī)模，似乎印證了《指南》中提到的那句話(huà)——不管多小眾的游戲，只要有中國(guó)玩家就不愁沒(méi)人買(mǎi)。

據(jù)音數(shù)協(xié)游戲工委所發(fā)布的《2023年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2023年中國(guó)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售收入為3029.64億元，增長(zhǎng)370.80億元，同比增長(zhǎng)13.95%，游戲市場(chǎng)規(guī)模首次突破3000億關(guān)口。其中游戲用戶(hù)規(guī)模為6.68億人，同比增長(zhǎng)0.61%，為歷史新高。然而由于國(guó)內(nèi)游戲行業(yè)日趨轉(zhuǎn)向存量市場(chǎng)，為獲得更大增長(zhǎng)空間，拓展海外市場(chǎng)成為了國(guó)內(nèi)游戲公司重要考量指標(biāo)。2023年中國(guó)自主研發(fā)游戲海外市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售收入為163.66億美元，已連續(xù)四年超千億人民幣大關(guān)。雖然時(shí)下國(guó)際局勢(shì)動(dòng)蕩、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈以及隱私政策變動(dòng)等因素放緩了增速，一定程度上增加了出海難度和經(jīng)營(yíng)成本，但海外仍舊有著廣闊的市場(chǎng)可供國(guó)內(nèi)游戲企業(yè)出海探索。

無(wú)論來(lái)自國(guó)內(nèi)還是海外，開(kāi)發(fā)者和發(fā)行商能否把握機(jī)會(huì)，依然取決于他們對(duì)市場(chǎng)的重視程度，以及對(duì)玩家訴求的反應(yīng)速度。目前中國(guó)游戲企業(yè)主要出海目標(biāo)有美日韓、及東南亞等新興市場(chǎng)。這些國(guó)家的游戲市場(chǎng)規(guī)模較大，用戶(hù)付費(fèi)意愿較高，與中國(guó)有一定的文化相似度或互補(bǔ)性，十分適合國(guó)內(nèi)游戲公司向外探索嘗試。要實(shí)現(xiàn)出海的目標(biāo)，中國(guó)游戲企業(yè)需要做足準(zhǔn)備。不但需要了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和特點(diǎn)，尋求專(zhuān)業(yè)的本地化和推廣方案，及時(shí)解決技術(shù)和法律問(wèn)題來(lái)提升用戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度，還需要秉持鼓勵(lì)優(yōu)秀的數(shù)字文化產(chǎn)品“走出去”的理念，傳播中華民族優(yōu)秀文化，利用國(guó)產(chǎn)游戲的成熟技術(shù)和運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)與海外游戲廠(chǎng)商合作或競(jìng)爭(zhēng)，促使行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

ChinaJoy：游戲企業(yè)出海的重要窗口和舞臺(tái)

除了游戲本身的質(zhì)量，有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和推廣活動(dòng)，對(duì)游戲在海外市場(chǎng)的成功至關(guān)重要。作為游戲產(chǎn)業(yè)的重要展示平臺(tái)，游戲展會(huì)可以促進(jìn)游戲企業(yè)、開(kāi)發(fā)者、玩家、媒體等各方交流合作，推動(dòng)游戲創(chuàng)新與發(fā)展，提升游戲文化的影響力。國(guó)內(nèi)外游戲展會(huì)一直在游戲企業(yè)出海中扮演重要角色，為游戲企業(yè)提供了展示和推廣游戲的重要舞臺(tái)，也為游戲企業(yè)與平臺(tái)方、媒體方、行業(yè)方和用戶(hù)方進(jìn)行直接溝通和交流，建立信任和合作的關(guān)系，獲取反饋和建議，提升知名度和影響力。不可忽視的是，《指南》中特別注明，ChinaJoy是中國(guó)最大的數(shù)字娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)盛會(huì)，更是全球最具影響力的數(shù)字娛樂(lè)展會(huì)之一，BTOC參展人次達(dá)數(shù)十萬(wàn)，BTOB展區(qū)吸引數(shù)萬(wàn)游戲行業(yè)從業(yè)者，是一個(gè)接觸國(guó)內(nèi)游戲行業(yè)相關(guān)人士的良好平臺(tái)，多年來(lái)在游戲出海領(lǐng)域起到了關(guān)鍵平臺(tái)作用。

回顧2023年第二十屆ChinaJoy，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)盛況空前。共占據(jù)11個(gè)展館，整體展出面積突破12萬(wàn)平方米，參展企業(yè)近500家。其中BTOB展區(qū)共占據(jù)1.5個(gè)展館，展出面積近2萬(wàn)平方米；吸引全球近300家企業(yè)參與，其中外資企業(yè)近百家，占比 35%。恰逢ChinaJoy二十周年之際，展會(huì)主辦方通過(guò)與國(guó)際行業(yè)協(xié)會(huì)組織開(kāi)展深度合作，積極邀請(qǐng)國(guó)際展商、特別是針對(duì)BTOB展區(qū)商務(wù)需求的國(guó)際公司參展，積極協(xié)助組織邀請(qǐng)海外貿(mào)易觀(guān)眾觀(guān)展、洽談合作，推動(dòng)國(guó)際化產(chǎn)業(yè)交流合作。海外宣傳與海外觀(guān)眾組織方面，通過(guò)在ChinaJoy官方海外自媒體平臺(tái)開(kāi)展廣告投放，結(jié)合與眾多海外合作媒體開(kāi)展聯(lián)合宣發(fā)造勢(shì)，再度提升了ChinaJoy展會(huì)的國(guó)際影響力，成為推動(dòng)全球數(shù)字娛樂(lè)領(lǐng)域國(guó)際化產(chǎn)業(yè)交流與合作的重要平臺(tái)，隨處可見(jiàn)來(lái)自全球各地的各類(lèi)企業(yè)與商務(wù)伙伴展開(kāi)洽談。來(lái)自全球的業(yè)界專(zhuān)業(yè)人士匯聚于此，在展區(qū)內(nèi)進(jìn)行參觀(guān)與洽談。版權(quán)交易氣氛濃厚，商務(wù)觀(guān)眾對(duì)接踴躍，現(xiàn)場(chǎng)氛圍濃厚熱烈！

步入2024年，ChinaJoy主辦方與時(shí)俱進(jìn)、全新升級(jí)，2024 ChinaJoy BTOB商務(wù)洽談館將包含數(shù)字科技創(chuàng)新展區(qū)、創(chuàng)意游戲展區(qū)、IP授權(quán)展區(qū)等多個(gè)結(jié)合產(chǎn)業(yè)熱點(diǎn)的主題展區(qū)，涵蓋當(dāng)下全球數(shù)字娛樂(lè)領(lǐng)域中涉及人工智能、AIGC、數(shù)字人、ChatGPT、5G、Web3.0、元宇宙、區(qū)塊鏈的技術(shù)及應(yīng)用類(lèi)產(chǎn)品展示及商務(wù)交流，旨在依托既往展會(huì)優(yōu)勢(shì)推動(dòng)跨界資源整合、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。這不僅代表著未來(lái)數(shù)字娛樂(lè)技術(shù)的最新發(fā)展趨勢(shì)，也進(jìn)一步彰顯ChinaJoy的專(zhuān)業(yè)性、權(quán)威性、引導(dǎo)性、前瞻性。目前2024年第二十一屆ChinaJoy展會(huì)招商工作如火如荼，海內(nèi)外業(yè)界企業(yè)報(bào)名積極踴躍、群星璀璨。ChinaJoy展會(huì)主辦方在此溫馨提示：在本屆ChinaJoy BTOB 招商優(yōu)惠期（4月15日）前簽約參展，還可享受超值優(yōu)惠！誠(chéng)邀廣大海內(nèi)外業(yè)界企業(yè)抓緊報(bào)名，莫失良機(jī)！

ChinaJoyBTOB 優(yōu)惠期倒計(jì)時(shí)

ChinaJoy展會(huì)主辦方在此溫馨提示：在本屆ChinaJoy BTOB 招商優(yōu)惠期（4月15日）前簽約參展，還可享受超值優(yōu)惠！誠(chéng)邀廣大海內(nèi)外業(yè)界企業(yè)抓緊報(bào)名，莫失良機(jī)！

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