聚劃算圈粉小鎮(zhèn)青年：電動牙刷、iPhone、智能鎖賣爆618

為什么品牌都在爭奪小鎮(zhèn)青年，看一下聚劃算的618銷售數(shù)字就知道了。天貓618開場10天來，聚劃算徹底引爆下沉市場品質(zhì)生活需求，無論是iPhone、戴森等國際大牌，還是電動牙刷、智能鎖、體脂秤等新消費(fèi)品類，都在三至六線城市收獲了成倍訂單增長。小鎮(zhèn)青年越來越敢買背后，是聚劃算發(fā)力下沉市場的兩大“圈粉”技能：優(yōu)惠力度動真格，一線大牌擊穿底價(jià)；產(chǎn)業(yè)帶扶持計(jì)劃進(jìn)入收獲期，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)國貨品牌“C位出道”。

優(yōu)惠力度空前，蘋果戴森加速下沉

史上最大規(guī)模的天貓618已經(jīng)進(jìn)行到第十天，在品牌直降和平臺補(bǔ)貼的合力下，眾多一線大牌擊穿底價(jià)，為消費(fèi)者帶來了空前優(yōu)惠力度。以深受年輕人喜愛的蘋果為例，iPhone XR最低不到 4500 元就能入手，單品成交在 15 分鐘內(nèi)突破億元關(guān)口。包含 iPhone 和 Apple Watch 在內(nèi)的蘋果產(chǎn)品套裝，經(jīng)聚劃算官方補(bǔ)貼后，價(jià)格低至 5 折，上線即被瘋搶。

在優(yōu)惠的刺激下，蘋果品牌在天貓 618 成交同比增長達(dá) 120%。其中，三至六線城市成交同比增長高達(dá) 170%，比一二線城市高出近 1 倍。來自下沉市場的巨大消費(fèi)動力，成為蘋果率先進(jìn)入天貓 618“億元俱樂部”的重要推手。

不止iPhone，今年618，有家電界“愛馬仕”之稱戴森也以前所未有的親民價(jià)格走到了消費(fèi)者身邊。6月16日，聚劃算將聯(lián)手天貓國際官方直營店，通過平臺補(bǔ)貼推出一批僅售1999元的戴森吹風(fēng)機(jī)。優(yōu)惠信息放出后，戴森的手淘搜索量以及來自三四線城市的咨詢和訂單量直線提升。

能夠給消費(fèi)者帶來到手的實(shí)惠，是天貓618強(qiáng)勁開局并吸引下沉市場用戶的主要原因。這背后，聚劃算的貢獻(xiàn)遠(yuǎn)不止官方補(bǔ)貼這么簡單。過去兩個(gè)月，全面復(fù)興的聚劃算完成了對淘系價(jià)格體系的重構(gòu)，真正做到以價(jià)格優(yōu)惠程度來指導(dǎo)大促期間的商家流量分配，為今年天貓618的優(yōu)惠體感打下了重要基礎(chǔ)。更“劃算”的天貓618，無疑會對小鎮(zhèn)青年產(chǎn)生更大的吸引力。

產(chǎn)業(yè)帶商家C位出道，電動牙刷等優(yōu)質(zhì)國貨受追捧

在天貓618敲開了下沉市場大門的，還有電動牙刷、智能鎖、體脂秤等消費(fèi)升級新品類。其中電動牙刷在天貓618的第一分鐘就賣掉了14051件，截至6月1日下午16時(shí)，銷量已破40萬支。創(chuàng)造這個(gè)奇跡的，不是一二線城市的洋巨頭，而是跟隨聚劃算一路成長起來的中國產(chǎn)業(yè)帶商家。

圖/福派根據(jù)聚劃算反饋的數(shù)據(jù)，針對不同人群推出了不同的產(chǎn)品

位于浙江臺州的新銳品牌福派就是其中之一。天貓618開場僅2天，福派就爆賣了近40000單，超過去年6月整月，其中來自二線及以下城市的新用戶占據(jù)九成。

今年3月份，聚劃算升級成為品質(zhì)惠經(jīng)濟(jì)的窗口，一系列以“創(chuàng)造新供給，滿足下沉市場新需求”的產(chǎn)業(yè)帶扶持計(jì)劃開始啟動。福派抓住這個(gè)機(jī)會，借助聚劃算開始了產(chǎn)品定位的升級：更聚焦三、四線城市，設(shè)計(jì)出性價(jià)比更高，更受用戶喜歡的電動牙刷。比如借助聚劃算反饋的數(shù)據(jù)，他們把刷頭的方形改成了圓形，顏色也做了相應(yīng)的調(diào)整。

在聚劃算的助力下，福派還對接上了更好的上游供應(yīng)商，開始對品牌進(jìn)行更長遠(yuǎn)的規(guī)劃，比如將“福派”打造成主打性價(jià)比的普及性電動牙刷品牌，而針對一二線城市則另設(shè)子品牌。

借助聚劃算，福派成為電動牙刷叩開下沉市場的大門的絕佳范例，“我們之前一個(gè)月銷量有100多萬，但是我們現(xiàn)在一場活動銷量就可能達(dá)到300萬?！?/p>

曾經(jīng)承包了日本市場一半產(chǎn)能的寧波賽嘉電器，也在牽手聚劃算之后，逐步將重心轉(zhuǎn)移回國內(nèi)市場，并喊出年內(nèi)完成1億銷售的目標(biāo)。今年天貓618，賽嘉的下沉市場用戶占比已接近五成，在賽嘉國內(nèi)市場負(fù)責(zé)人廖平平看來，聚劃算等電商平臺最大的價(jià)值所在就是讓電動牙刷能夠快速觸達(dá)廣大的農(nóng)村地區(qū)，“這在傳統(tǒng)渠道是無法實(shí)現(xiàn)的?！?/p>

緊隨電動牙刷，智能鎖、體脂秤、濾水器也搭上了消費(fèi)升級風(fēng)口，在天貓618形成整體性爆發(fā)。618開場以來，聚劃算平臺的智能鎖銷售同比增長454%，濾水器同比增長243%，藍(lán)牙耳機(jī)同比增長1516%，車載小冰箱同比增長78%。它們的共同特點(diǎn)是，由產(chǎn)業(yè)帶商家直供，品質(zhì)不輸大牌，同時(shí)價(jià)格更優(yōu)惠。

從衣食住行到休閑娛樂，今年618，聚劃算徹底引爆了下沉市場的品質(zhì)生活需求，小鎮(zhèn)青年們通過聚劃算，獲得了和一二線城市幾無差別的電商服務(wù)，消費(fèi)層級和生活方式的差距也在逐漸縮減。這或許是天貓618這樣的電商大促最大的意義所在。

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