英國(guó)音箱品牌Marshall天貓618成交上漲190%,超一半消費(fèi)者來(lái)自二三線城市

天貓618期間,英國(guó)高端音箱品牌Marshall獲得銷量與曝光量的雙豐收。

6月1日,Marshall售價(jià)2599元的無(wú)線藍(lán)牙音箱STANMORE II賣出800臺(tái),成為天貓音箱品類的銷量TOP1。6月11日潮玩品類日,Marshall天貓影音旗艦店的成交額較去年同期大漲190%。

而從5月28日至6月10日,Marshall天貓影音旗艦店每天都有100多萬(wàn)次的瀏覽量,有入店、加購(gòu)或購(gòu)買行為的活躍消費(fèi)者從118萬(wàn)猛增至1900萬(wàn),整整翻了15倍。

“今年我們更關(guān)注與消費(fèi)者做新品溝通,折扣力度不大,而11日的銷售表現(xiàn)遠(yuǎn)超預(yù)期?!盡arshall天貓影音旗艦店負(fù)責(zé)人Toby 表示,“這十多天已經(jīng)獲得1800萬(wàn)對(duì)品牌產(chǎn)生認(rèn)知與興趣的新消費(fèi)人群,對(duì)我們新品銷售很有意義?!?/p>

image.png

圖片來(lái)源  天貓Marshall影音旗艦店

“馬歇爾的音響特別適合聽搖滾和電音,低音開大聽搖滾很震撼?!薄邦佒导凑x!放在臥室足夠賞心悅目,配上香薰蠟燭……生活中的儀式感!”高音質(zhì)與高顏值,是Marshall吸引線上消費(fèi)者的兩大法寶。

Marshall的品牌歷史幾乎等同于搖滾樂的歷史。1962年,第一款 Marshall擴(kuò)音器由創(chuàng)始人 Jim Marshall 在倫敦一間小作坊內(nèi)研制而成。此后半個(gè)多世紀(jì),富有影響力的搖滾人士如Pete Townsend、Eddie Van 、Guns N’Roses、黑豹樂隊(duì)等,都會(huì)在演奏現(xiàn)場(chǎng)使用Marshall音箱。

2010年,Marshall“出圈”了,在吉他音箱等專業(yè)設(shè)備外,推出適合大部分常見音樂類型的無(wú)線藍(lán)牙音箱、耳機(jī)等消費(fèi)電子產(chǎn)品。這一轉(zhuǎn)型是成功的,美國(guó)《時(shí)代》雜志就稱贊Marshall 是“能買到的最好的無(wú)線音箱”。

同樣是2010年,Marshall通過(guò)香港代理商進(jìn)入中國(guó),在上海連卡佛、K11等高端購(gòu)物商城開設(shè)門店,走的是小眾潮牌路線,在線上則與部分經(jīng)銷商和零售商合作。2016年4月,意識(shí)到中國(guó)電商的大趨勢(shì)與天貓平臺(tái)的重要性,Marshall組建中國(guó)區(qū)電商團(tuán)隊(duì),并在3個(gè)月后開設(shè)天貓旗艦店,專售消費(fèi)電子產(chǎn)品。

經(jīng)過(guò)一年多的探索,2018年Marshall在天貓迎來(lái)爆發(fā),它還成為阿里88VIP項(xiàng)目的首批入選商家。據(jù)悉,Marshall如今大概有一半的訂單來(lái)自于88VIP會(huì)員。

天貓不僅讓Marshall獲得優(yōu)質(zhì)用戶,還幫助品牌向目前還沒有大面積展開線下布局的二三線城市滲透。數(shù)據(jù)顯示,今年天貓618期間,來(lái)自二三線城市的產(chǎn)品購(gòu)買者占比已超過(guò)一半。

2018年9月,Marshall還參加了天貓音箱超級(jí)品類日,為此搭建線下快閃店、提前8天發(fā)布音箱新品。那次活動(dòng)期間,Marshall的銷售額相比日銷增長(zhǎng)了20倍。從那時(shí)起, Marshall就將天貓視作中國(guó)新品首發(fā)的第一平臺(tái),至今共上線了6款音箱新品、1款耳機(jī)新品,而這些新品為店鋪貢獻(xiàn)了70%的成交額。

image.png

圖片來(lái)源 天貓

這也證明了,Marshall的新品更適合消費(fèi)不斷升級(jí)的中國(guó)消費(fèi)者。中國(guó)團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn),天貓消費(fèi)者普遍反應(yīng),和很多頭戴耳機(jī)一樣,無(wú)線藍(lán)牙耳機(jī)MAJOR II 佩戴起來(lái)“夾耳朵”“不夠舒適”。這一觀察反饋至總部后,研發(fā)者為新品MAJOR III設(shè)計(jì)了符合人體工學(xué)的3D轉(zhuǎn)軸支架,讓耳機(jī)能自由旋轉(zhuǎn)、更貼合頭型。

入駐天貓三年,Marshall天貓影音旗艦店的成交額翻了五倍。目前,天貓旗艦店的銷售額已占到Marshall消費(fèi)電子產(chǎn)品在中國(guó)總銷售額的一半,并拉動(dòng)了品牌在線下的生意。

這些變化也影響了品牌的線上線下一體化的新零售思路。這些年,Marshall致力于潮牌與消費(fèi)電子品牌的雙線定位,希望入駐線下消費(fèi)電子賣場(chǎng),進(jìn)一步拓寬品牌認(rèn)知度。

“以前我們想入駐賣場(chǎng)時(shí),會(huì)面臨比較苛刻的條款。當(dāng)賣場(chǎng)決策層從天貓看到我們的產(chǎn)品,意識(shí)到Marshall是一個(gè)調(diào)性很好的品牌時(shí),雙方溝通入駐條款時(shí)會(huì)更順暢。Marshall天貓影音旗艦店負(fù)責(zé)人Toby 透露,2016年至2019年,品牌進(jìn)入的線下消費(fèi)電子賣場(chǎng)數(shù)量猛增了3倍。

極客網(wǎng)企業(yè)會(huì)員

免責(zé)聲明:本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息,均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性,但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性,讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí),并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏,概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí),應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明,并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后,將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí),溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。

2019-06-14
英國(guó)音箱品牌Marshall天貓618成交上漲190%,超一半消費(fèi)者來(lái)自二三線城市
天貓618期間,英國(guó)高端音箱品牌Marshall獲得銷量與曝光量的雙豐收。6月1日,Marshall售價(jià)2599元的無(wú)線藍(lán)牙音箱STANMORE II賣出800臺(tái),成為天貓音箱品類的銷量TOP1。

長(zhǎng)按掃碼 閱讀全文