中移動(dòng)宣布終端高管離職 終端公司終將渠道化

今天上午，中移動(dòng)集團(tuán)正式宣布河北移動(dòng)總經(jīng)理李連貴調(diào)任終端公司董事長兼副書記，批準(zhǔn)終端公司副總經(jīng)理唐劍峰離職。此前據(jù)內(nèi)部信息，唐劍峰本已被選為終端公司總經(jīng)理，但他仍然選擇加入離職大潮，開始另一段職業(yè)生涯。

據(jù)信，唐劍峰將出任酷派集團(tuán)常務(wù)副總裁，負(fù)責(zé)產(chǎn)品、研發(fā)、質(zhì)量和客服，職級(jí)序列很高，僅次于酷派集團(tuán)總裁李斌?？崤缮形窗l(fā)布公告，但對(duì)內(nèi)已有郵件通知。

從唐劍峰本人的經(jīng)歷來看，他去酷派負(fù)責(zé)這攤事確實(shí)非常適合。

唐劍峰是技術(shù)出身，歷任中移動(dòng)研究院產(chǎn)品開發(fā)研究室副主任、個(gè)人業(yè)務(wù)研究所副所長、業(yè)務(wù)拓展部總經(jīng)理，終端公司產(chǎn)品部總經(jīng)理、總經(jīng)理助理等，偏重中移動(dòng)定制手機(jī)的產(chǎn)品規(guī)劃、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)業(yè)鏈管理、入網(wǎng)測試等，在產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人脈也極為廣泛。

2012-2014年，中移動(dòng)以雄厚的資金和渠道能力，成功逆轉(zhuǎn)TD終端落后的不利局面，繼而成為4G霸主，作為移動(dòng)旗下一線的專業(yè)公司，終端公司對(duì)此功不可沒。

四年前今天，終端公司成立。作為主操盤手，終端公司在經(jīng)驗(yàn)豐富的老將何寧帶領(lǐng)下，開了外掛，在戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)上都高人一籌，對(duì)外遠(yuǎn)超各大渠道前輩，對(duì)內(nèi)高居移動(dòng)集團(tuán)分公司榜首。終端公司在重補(bǔ)貼高集采時(shí)期發(fā)揮資源最優(yōu)效能，亦能在身份轉(zhuǎn)換時(shí)期游刃有余，與公開渠道一較高下。

唐劍峰在其中發(fā)揮了產(chǎn)品規(guī)劃與品質(zhì)監(jiān)控的重要作用，行事大膽果斷，是風(fēng)格突出的少將派。

唐劍峰唯一欠缺的是在市場銷售上經(jīng)驗(yàn)不足。不過今年中移動(dòng)手機(jī)A1由唐劍峰全盤操盤，從產(chǎn)品定義到銷售，銷量已經(jīng)突破150萬，是迄今為止自主品牌銷量最好的一款，可以看出唐對(duì)市場并不陌生，且學(xué)習(xí)和動(dòng)手能力很強(qiáng)。

酷派對(duì)唐劍峰的期望值也不止于產(chǎn)品這點(diǎn)事。

據(jù)說酷派創(chuàng)始人郭德英下重金禮聘唐劍鋒，冀望其發(fā)揮重要作用。目前酷派正處在運(yùn)營商渠道與公開渠道的交替期，定制機(jī)是糧倉，但已日漸勢弱。主打公開市場的產(chǎn)品是1500元左右的鋒尚系列，在拍照、指紋等特色應(yīng)用上，與奇酷手機(jī)非常相近，雖然有樂視生態(tài)助威，但是聲響仍不及后者，銷售渠道仍舊依賴運(yùn)營商。

可以想象，唐的專業(yè)能力及其在中移動(dòng)多年的人脈關(guān)系，將起到重要的潤滑劑作用，幫助酷派度過這個(gè)重要的轉(zhuǎn)型期。

唐劍峰并非是運(yùn)營商終端人才流失的個(gè)例，撇開行業(yè)下滑的大背景，運(yùn)營商淡出終端補(bǔ)貼和產(chǎn)業(yè)鏈龍頭，定制終端數(shù)量大大縮減的局面加劇了該部分人員的流失，內(nèi)部終端部門也不再扮演關(guān)鍵角色，人才離職潮尤為壯闊，可以追溯到虛商挖角那波。就在上周，負(fù)責(zé)定制終端的聯(lián)通銷售部和電信終端公司，也有兩名資歷深厚的處長離職。

在定制終端黃金時(shí)期，通過終端公司的專業(yè)化運(yùn)營，以中移動(dòng)為首的運(yùn)營商渠道，一度控制了70%以上的中國手機(jī)市場出貨量，手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈都以運(yùn)營商的需求為風(fēng)向標(biāo)，可以說，作為這段歷史最直接的操盤手終端公司，責(zé)任與成就感同樣巨大。

而隨著運(yùn)營商定制機(jī)時(shí)代的終結(jié)，終端公司定位與角色發(fā)生劇烈轉(zhuǎn)變，從指揮產(chǎn)業(yè)鏈的甲方，變成需要與商業(yè)渠道商貼身肉搏的普通公司。

最早轉(zhuǎn)型的就是聯(lián)通旗下華盛公司，幾乎與社會(huì)化渠道商沒有區(qū)別，除了擁有少量定制終端的代理權(quán)。今年電信終端公司代理重頭產(chǎn)品華為麥芒，破天荒的推出全網(wǎng)通版，宣告向純渠道商的轉(zhuǎn)型。

渠道商的風(fēng)險(xiǎn)非常大，一款產(chǎn)品做不好就能吃掉所有利潤，而失去運(yùn)營商背書的終端公司的國企體制，與“外面的公司”相比無疑會(huì)更多一些束縛，更進(jìn)一步加劇人才流失。

盡管與同行相比，中移動(dòng)終端公司轉(zhuǎn)型贏面還是很大的，比如說中移動(dòng)終端公司的iPhone出貨量已經(jīng)占到50%以上，但最終格局也就是個(gè)“成功的渠道商”,話語權(quán)和平臺(tái)能力不會(huì)再回到從前。

人才流動(dòng)還在奮力搏殺的手機(jī)廠商之間展開。

自從王激揚(yáng)傷病離崗后，TCL通訊COO和中國區(qū)CEO一職一直空缺，傳華為終端中國區(qū)高管將任TCL通訊COO,酷派中國副總裁付曉宇將出任TCL通訊中國區(qū)總經(jīng)理。兩人都曾在三星手機(jī)供職。

未來可以期待TCL將會(huì)重啟一系列舉措，在中國區(qū)跳出運(yùn)營商渠道，回歸到公開渠道品牌商行列，重振中國區(qū)業(yè)績。

李白說過，挖人要趁早。來，抓緊構(gòu)建一個(gè)屬于這個(gè)時(shí)代的戰(zhàn)隊(duì)吧！

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