2015年12月21日,金立M5 Plus上市發(fā)布在東莞金立工業(yè)園內(nèi)盛大舉行,攜手beyond黃家強唱響“海闊天空”,發(fā)布會全程使用AR技術(shù)講解新品M5 Plus,首次采用CG技術(shù)重現(xiàn)beyond樂隊靈魂人物黃家駒,引發(fā)萬人合唱,溫暖全場。
其時,騰訊、新浪、愛奇藝等22家主流網(wǎng)站同步直播,讓億萬觀眾共同見證了此次史詩級發(fā)布。會后,金立董事長劉立榮接受小范圍采訪時稱:“盡管此次發(fā)布打破常規(guī)在線上發(fā)力,但我們?nèi)詧远ǖ卣J(rèn)為金立是線下品牌,相比線上品牌,我們的門檻很高?!?/p>
5年前籌謀產(chǎn)業(yè)升級
金立工業(yè)園展現(xiàn)實力
將2015年新品發(fā)布會收官之作搬到金立工業(yè)園,并廣邀媒體參觀生產(chǎn)車間,這無疑清晰地向外傳達(dá)了對實體經(jīng)濟(jì)的堅守和自豪。
坐落于東莞大嶺山鎮(zhèn)的金立工業(yè)園投資15億,占地258畝,年產(chǎn)高達(dá)8000萬部,員工達(dá)到8000人,因而被譽為“亞洲最大單體智能終端制造中心”.其特點首先是高精尖生產(chǎn)線帶來高產(chǎn)能:金立的貼片生產(chǎn)線均來自居世界市場前三的日本松下和德國西門子,主板生產(chǎn)日產(chǎn)能為15萬片主板,月產(chǎn)量可達(dá)到450萬片;而更為重要的是金立的獨立研發(fā)能力:據(jù)介紹,測試車間由50條手機主板自動化測試線組成,有270臺全自動綜合測試儀,日產(chǎn)能15萬臺,但每條生產(chǎn)線僅需配備三名工人。讓人驚喜的是,這類國內(nèi)領(lǐng)先水平的自動化檢測生產(chǎn)線完全由金立的工程技術(shù)人員自主研制。正是基于一以貫之的生產(chǎn)優(yōu)勢,金立成立至今13年來堅持每一臺手機都由自己生產(chǎn),絕不代工。
談及金立產(chǎn)業(yè)園,金立集團(tuán)董事長劉立榮將之形容為金立的“致命武器”:“盡管投入大、周期長、見效慢,但是一旦建成對上游供應(yīng)鏈的整合就極具話語權(quán)。不僅如此,我認(rèn)為作為實體經(jīng)濟(jì)典范的金立可以分解為產(chǎn)品力、品牌力和終端服務(wù)力,三種力量的基礎(chǔ)在于產(chǎn)品力,因此,金立早在5年前就開始籌謀產(chǎn)業(yè)升級?!?/p>
堅守實體經(jīng)濟(jì)
線下品牌門檻高
同樣被劉立榮評價為“投入大、周期長、見效慢”的還有“終端服務(wù)力”的鍛造,據(jù)悉,金立在全國已達(dá)7萬余個線下網(wǎng)點,并保持每月百分之三四十的驚人增速。不僅如此,4萬多名專業(yè)導(dǎo)購訓(xùn)練有素,對品牌與型號如數(shù)家珍,更能根據(jù)消費者多樣的需求提供專業(yè)建議與服務(wù)。據(jù)悉,明年還將大幅增加導(dǎo)購數(shù)量,“線下網(wǎng)點和導(dǎo)購團(tuán)隊的增加并非僅僅是數(shù)量的變化,而是對于企業(yè)綜合資源整合的考量,包括產(chǎn)品競爭力、企業(yè)培訓(xùn)體系、渠道建設(shè)開拓等多個維度,牽一發(fā)而動全身。”
恰恰是在產(chǎn)品生產(chǎn)和市場渠道建設(shè)上的“投入大、周期長、見效慢”三個指標(biāo)讓線上品牌望而生畏,由此形成線下品牌的門檻--這是綜合實力的門檻,更是降低風(fēng)險的門檻。在劉立榮看來,純粹的線上品牌存在由幾百萬規(guī)模瞬間跌落到零的風(fēng)險,原因有三:一是“性價比”之憂,沒有控制制造端的線上銷售品牌也將無法控制成本底線,有限的利潤空間很可能把企業(yè)拖入虧本的泥潭;二是“B2B”之憂,無法自建終端銷售渠道覆蓋全國市場,只能依靠批發(fā)商即是典型的“把雞蛋放到了一個籃子里”;三是周期性清庫危機,生產(chǎn)與銷售的松散合作,可能導(dǎo)致季節(jié)性大量壓貨--這個風(fēng)險是致命的,僅僅一款產(chǎn)品的失敗可能成為企業(yè)“壓在駱駝背上最后一根稻草”.
故此,在發(fā)布會上,金立集團(tuán)董事長劉立榮驕傲地說:“金立13年從來沒有光鮮過,但是我們一直堅強的存在。金立不會去和別人比風(fēng)頭,比光鮮,也可以說金立是不爭朝夕只爭長久,我們只會和別人比誰活得更長。大家都知道,只要金立不死就是中國手機行業(yè)里面活得最長的。”在會后的采訪中,劉立榮繼續(xù)這一話題,談到實體經(jīng)濟(jì)生存哲學(xué),之于金立,唯有堅守實體經(jīng)濟(jì):第一,掌握核心技術(shù),完善產(chǎn)業(yè)鏈布局,并對產(chǎn)品品質(zhì)不懈追求;第二,對線下營銷網(wǎng)絡(luò)的把控,銷售渠道穩(wěn)固、健全,自主性高;第三,品牌知名度、美譽度高,產(chǎn)品極具溢價能力。
金立正處上升期
品牌建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)突圍
比照標(biāo)準(zhǔn),評價金立的現(xiàn)狀,劉立榮說“金立正處于上升階段。品牌建設(shè)將成為下步突破點”.
如何突破?“我看好互聯(lián)網(wǎng)思維對商業(yè)傳播的巨大影響力?!眲⒘s解釋,“在品牌傳播上,互聯(lián)網(wǎng)作為一種思維方式將更好地成為為實體經(jīng)濟(jì)服務(wù)的工具?!?/p>
為此,金立將大力強化其公關(guān)營銷團(tuán)隊,事實上,隨著與中國足協(xié)中國之隊的合作簽訂、大量資深公關(guān)、數(shù)字營銷人才的加盟,金立品牌已經(jīng)開始在業(yè)界掀起浪花。尤其本次M5PLus新品發(fā)布,事件精心策劃、傳播多管齊下,以《人民日報》拼圖廣告為背書,通過H5海報、病毒視頻、新媒體話題整合,微信微博、朋友圈廣告反復(fù)傳播等伴著讓人淚奔的《海闊天空》旋律直入消費者心智。據(jù)統(tǒng)計,新浪微博“家駒周一見”閱讀量已達(dá)8239.2萬,與另一知名手機品牌新品發(fā)布會閱讀量5661.4萬相比,高下立見。
“明年將有更大動作?!眲⒘s說。
金立將繼續(xù)強化體育營銷。因為經(jīng)13年發(fā)展,金立已經(jīng)積累大量具備明顯特征的消費者,他們以商務(wù)的、務(wù)實的男性居多,而這樣的人群更接受體育營銷。最近,吳曉波在演講中也熱情預(yù)言:“2016年體育營銷獎熱浪撲人。”隨著中產(chǎn)階層的崛起,精神消費將極大的豐富,而精神消費中體育將成為剛需。因此2016年,體育產(chǎn)業(yè)進(jìn)入爆發(fā)期,這正是金立與中國足協(xié)中國之隊合作的背景,不僅如此,金立正醞釀著與另一大型群眾體育運動“籃球”合作--在劉立榮看來,娛樂營銷已經(jīng)扎堆,各大手機品牌邀請明星代言、衛(wèi)視投放電視劇貼片廣告、冠名娛樂節(jié)目處處皆是,而體育營銷才剛剛興起,還有更多機會。
由此,“與時俱進(jìn),發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)思維力量構(gòu)建全新的品牌格局,線下品牌將迎來新的春天?!?/p>
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