共話新ICT產(chǎn)業(yè)生態(tài)：華為2016中國(guó)合作伙伴大會(huì)成功舉辦

文/楊世超

極客網(wǎng)3月16日（成都） 近日，華為在成都召開(kāi)“智匯陽(yáng)光 共襄新程 啟新夢(mèng)想 鑄新輝煌”-2016華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)。來(lái)自全國(guó)近萬(wàn)名華為合作伙伴和客戶，與華為共話新ICT時(shí)代如何抓住機(jī)遇，共謀發(fā)展。據(jù)《極客網(wǎng)》編輯現(xiàn)場(chǎng)了解，本次大會(huì)邀請(qǐng)的合作伙伴數(shù)超過(guò)5000家，到場(chǎng)人數(shù)超15000人，獲獎(jiǎng)代理商超過(guò)227家。

會(huì)上，華為詳細(xì)介紹了2016年華為渠道戰(zhàn)略、解讀了最新的渠道政策，展示華為在智慧城市、服務(wù)、敏捷網(wǎng)絡(luò)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等方面領(lǐng)先的ICT產(chǎn)品和解決方案。同時(shí)，華為中國(guó)合作伙伴大學(xué)在本次大會(huì)上宣布正式成立。值得一提的是，本次大會(huì)，華為特別強(qiáng)調(diào)了為合作伙伴分級(jí)賦能的戰(zhàn)略理念。

華為企業(yè)BG副總裁、全球銷售部總裁馬悅在接受《極客網(wǎng)》采訪時(shí)表示，華為對(duì)伙伴的賦能不限于技術(shù)和產(chǎn)品層面，根據(jù)不同伙伴的實(shí)際需要，華為還將開(kāi)展對(duì)合作伙伴的后方平臺(tái)人員進(jìn)行商務(wù)管理、財(cái)經(jīng)管理、人力資源管理、企業(yè)文化等相應(yīng)的培訓(xùn)。這預(yù)示關(guān)華為將持續(xù)保持開(kāi)放、共贏的心態(tài)，與更多合作伙伴一起掘金新ICT時(shí)代。

馬悅強(qiáng)調(diào)，華為將一如繼往地堅(jiān)持“被集成”戰(zhàn)略，聚焦ICT基礎(chǔ)設(shè)施，全面開(kāi)放ICT能力，為合作伙伴提供開(kāi)放、易用、高效、安全的平臺(tái)，使能開(kāi)發(fā)伙伴聯(lián)合創(chuàng)新。為此華為將面向合作伙伴構(gòu)建Open Lab,目前已經(jīng)在成都、蘇州、深圳、北京等地建設(shè)了10多個(gè)Open Lab,聚合了600多家合作伙伴。

另外，華為還預(yù)計(jì)，到2025年全球?qū)a(chǎn)生1000億的聯(lián)接，其中垂直行業(yè)的應(yīng)用將會(huì)達(dá)到億萬(wàn)級(jí)別，面對(duì)如此絕大的規(guī)模，沒(méi)有任何一家公司能夠憑借一己之力為所有行業(yè)提供差異化的應(yīng)用服務(wù)。因此，華為將與更多垂直行業(yè)的合作伙伴展開(kāi)深度合作，上不碰應(yīng)下，下不碰數(shù)據(jù)，堅(jiān)持管道戰(zhàn)略，全面開(kāi)放ICT能力，與伙伴一起共同推動(dòng)全聯(lián)接時(shí)代的到來(lái)。

目前，華為的產(chǎn)品與解決方案已成功應(yīng)用于政府及公共事業(yè)、金融、能源、交通、制造、教育、ISP等各行業(yè)。未來(lái)，華為還將攜手客戶和合作伙伴，做更多的聯(lián)合創(chuàng)新，共同營(yíng)造健康的、可持續(xù)發(fā)展的良性生態(tài)環(huán)境。截至2015年底，華為在全球的渠道伙伴數(shù)量超過(guò)8,000家，其中通過(guò)聯(lián)合創(chuàng)新形成行業(yè)解決方案的合作伙伴超過(guò)350家，遙遙領(lǐng)先于其它同類廠商。

值得一提的是，華為企業(yè)BG的2015年?duì)I收合作伙伴貢獻(xiàn)了80%以上。在合作伙伴隊(duì)伍中，年度業(yè)績(jī)超過(guò)1億的合作伙伴超過(guò)了20家，金銀牌合作伙伴總數(shù)超過(guò)了600家，國(guó)內(nèi)Top10的集成商100%與華為實(shí)現(xiàn)合作。華為企業(yè)業(yè)務(wù)已實(shí)現(xiàn)渠道合作伙伴在數(shù)量和質(zhì)量上的雙豐收。

也正是受益于眾多合作伙伴的大力支持，華為企業(yè)BG在過(guò)去五年一直保持高速增長(zhǎng)。據(jù)華為企業(yè)BG總裁閻力大介紹：“五年來(lái)，華為在中國(guó)區(qū)的企業(yè)業(yè)務(wù)銷售收入復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)了35%,預(yù)計(jì)2016年的收入將再創(chuàng)新高。從一個(gè)不被看好的挑戰(zhàn)者，今天的華為企業(yè)BG,已經(jīng)成長(zhǎng)為中國(guó)企業(yè)ICT市場(chǎng)的頂尖廠商?！?/p>

不難預(yù)見(jiàn)，未來(lái)華為仍將堅(jiān)定不疑的堅(jiān)持“聚焦”與“被集成”戰(zhàn)略，持續(xù)細(xì)化可共贏的渠道策略，加速開(kāi)放生態(tài)的形成。誠(chéng)如馬悅在接受《極客網(wǎng)》采訪時(shí)所說(shuō)：”華為公司致力于構(gòu)建一個(gè)開(kāi)放和諧的生態(tài)圈，讓廣大合作伙伴實(shí)現(xiàn)資源共享、能力互通，打造越來(lái)越多的創(chuàng)新的、更具競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)解決方案，從而最終為客戶創(chuàng)造價(jià)值?！埃ㄍ辏?/p>

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