曾經(jīng)風口上的HTC ，為什么沒有飛起來（上）

文/董毅智律師 極客網(wǎng)專欄作者

近日，中國臺灣手機制造商HTC的董事長王雪紅又出面道歉了。王雪紅因企業(yè)的虧損向股東表示歉意，并稱接下來將繼續(xù)對公司進行重組，以扭轉(zhuǎn)不利局面，目前正在尋找新業(yè)務，如VR、智能手表等領(lǐng)域。從媒體已公開報道的信息看，這已是王雪紅復出后第二次向股東致歉，足以說明管理層已然盡力，但企業(yè)仍然問題嚴重，困境難解。

曾經(jīng)站在風口上的HTC

對于HTC手機大家都不陌生，當年的第一款安卓系統(tǒng)的手機就是HTC的產(chǎn)物，而且這么多年來，HTC手機也是一直名聲在外，實力非常的強悍。不過隨著智能手機的不斷發(fā)展，HTC手機卻是一直在走下坡路，甚至其董事長已經(jīng)出面二次道歉，讓我們不禁想問：曾經(jīng)不可一世的HTC手機到底怎么了？

若時間退回到5--6年前，我們知道HTC也曾經(jīng)風光過，其在2010年--2011年前后的崛起，主要的原因在于HTC恰時的站在了智能機發(fā)展的風口之巔。打開HTC手機，屏幕上炫目地顯示兩個英文單詞“quietly brilliant”，意為“靜靜的輝煌”。這種自謙自勉式的炫耀，很能感動消費者。HTC是宏達電精心打造的手機品牌，其“靜靜的輝煌”首先表現(xiàn)在它是全球第一款Android系統(tǒng)智能手機，具有劃時代的制造意義。在谷歌推出Android早期，HTC曾因OEM（代工）與上游企業(yè)過從甚密，于是捷足先登，獲得了與谷歌深度合作的優(yōu)勢，其比同行快一拍推出的擁有最新技術(shù)的產(chǎn)品，曾占據(jù)了北美、亞太等多個區(qū)域智能手機市場第一份額的位置。與此同時，當時的HTC與諾基亞等廠商相比，是一個更小的新企業(yè)，也沒有功能機時代舊技術(shù)積累的包袱，顯得更為輕便靈活，站在谷歌的肩膀上，借力Android系統(tǒng)的風靡，HTC得以迅速壯大。

2011年是HTC市場進軍登峰造極之年，市值先后超過著名手提通訊設(shè)備商RIM（黑莓的前身）、老牌手機廠商諾基亞，成為全球市值僅次于蘋果的手機制造商。與1997年公司創(chuàng)立之初相比，HTC的市值瘋長了30倍以上，一度高達338億美元。但自此之后，HTC便迎來了衰落的拐點。

沒落的貴族

HTC曾是全球手機市場的佼佼者，2008年憑借著產(chǎn)品優(yōu)勢在美國市場迅速崛起。彼時，HTC能與蘋果、三星爭鋒，然而輝煌落幕，現(xiàn)在甚至已難和三線手機品牌相抗衡。是什么原因讓HTC淪落到如此地步？業(yè)內(nèi)普遍認為，與蘋果的專利訴訟是HTC由盛轉(zhuǎn)衰的關(guān)鍵節(jié)點。

2010年3月，蘋果向美國國際貿(mào)易委員會（ITC）訴稱HTC侵犯了iPhone專利，要求禁止HTC涉及專利侵權(quán)的智能手機在美國市場銷售。2011年12月，ITC對這項專利侵權(quán)案作出裁決，認定HTC侵犯了蘋果iPhone的647號專利，并決定從2012年4月19日起對HTC涉及該項專利的智能手機實施正式的進口禁令。與蘋果的專利糾紛長達兩年半，這讓HTC吃盡苦頭。公開資料顯示，2011年上半年，HTC在美國市場份額曾位居第一，達到23%。而ITC禁令使得HTC市場份額加劇下滑。禁令實行之后，HTC美國市場份額跌到僅剩6.2%。

另外，在2011年之后智能手機市場更成熟，不斷有新手涌入，HTC的技術(shù)似乎還停留在原地。不善創(chuàng)新，也沒注意到自己在市場中的處境危機，HTC仍守著原來的那套戰(zhàn)略和產(chǎn)品模型不緊不慢地走著，最后的結(jié)果就是競爭對手核心賣點凸顯，能力越來越強大，而消費者卻遲遲看不到大的創(chuàng)新。雖然HTC一直專注于硬件研發(fā)，但是其硬件技術(shù)卻沒有顯著特色，盡管機型眾多，但是沒有一款真正銷量火爆的。

到了2013年，HTC以前所未有的幅度跌向深淵，在2013年第一季度HTC的財報顯示，HTC的凈利潤環(huán)比大幅下降91.5%，事實上，這個時候，HTC的供應鏈短板已經(jīng)顯露。比如HTC在2013年初在美國舉辦發(fā)布會，發(fā)布了HTC One，并計劃于3月初開始銷售這款手機。然而，后來卻面臨攝像頭的供應短缺，導致這款手機并未按照計劃在全球多個國家市場開售，極大影響到HTC的全盤計劃與品牌形象。而彼時，三星Galaxy S4以迅雷不及掩耳之勢橫掃全球中高端市場，大大壓制了HTC在全球擴張的步伐。

核心技術(shù)是關(guān)鍵

起起落落十幾年，HTC最大的失敗是沒有一項自己的核心技術(shù)，因此在與競爭對手的專利戰(zhàn)中，HTC 沒有任何能夠保護自己的武器，屢戰(zhàn)屢敗，最終導致在海外市場被逐漸禁售，不得已退出了海外市場，無奈之下才選擇進軍大陸市場?？墒谴藭r的大陸市場已風起云涌，各路好漢正一爭高下，哪里還有HTC的立足之地。海外市場發(fā)力過猛，大陸市場忽略太久，HTC并未給自己留下一條可行的退路。

雖然HTC當初憑借其硬件實力和周到的服務，以極低的代價開拓了海外版圖，但是最大的原因還是來自與國外運營商們的合作，拓展了渠道。但是這都是HTC在代工廠時代所占的優(yōu)勢。但是商場并無永久的伙伴，只有永久的利益關(guān)系，所以當HTC放棄代工業(yè)務轉(zhuǎn)向品牌建設(shè)時，曾經(jīng)友好的合作伙伴一下子成了對手，國外運營商們陸續(xù)停止與HTC的合作。以代工廠崛起，曾經(jīng)風光無限的HTC，也不得不面對不得不面對英雄易老、美人遲暮的現(xiàn)實。

近幾年，為挽回頹勢，HTC也做了一些補救措施。HTC曾于2012年實行“薄利多銷”政策，但與此同時，國內(nèi)華為、中興和酷派等手機品牌也逐漸打開市場，諾基亞、三星等企業(yè)也開始試水中低端產(chǎn)品，HTC的降價戰(zhàn)略無果而終。雖然之后還推出了一系列旗艦機，但HTC還是沒能阻止不斷下滑的趨勢，早已跌出中國手機市場前十。

HTC雖然近幾年一直在走下坡路，但是瘦死的駱駝比馬大，HTC的用戶還是比較多的，相信大家也不希望看到HTC手機一步步地走向滅亡，但是如果HTC手機不能很好的調(diào)整好自己的發(fā)展戰(zhàn)略的話，在現(xiàn)有激烈競爭手機市場中，只能慢慢地被大家所蠶食掉。

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