樂視30億元收購酷派 賈躍亭能否讓其起死回生？

8月5日晚間，酷派發(fā)布重大董事會成員變動，酷派原執(zhí)行董事、董事會主席郭德英辭去其在董事會職位，而接任者為樂視創(chuàng)始人賈躍亭。隨后，樂視公告稱賈躍亭以及樂視副總劉弘將擔(dān)任酷派執(zhí)行董事一職。

此舉標(biāo)志著樂視30億元收購酷派的交易最終達(dá)成，流傳了兩個多月郭德英將退出酷派的消息被坐實，自此，酷派將作為“雙品牌”戰(zhàn)略的重要部分，進(jìn)入賈躍亭掌舵的樂視時代。樂視目前在高端機(jī)型上的短板或許會依賴酷派來補(bǔ)足。

酷派之爭

賈躍亭就職董事之后，一手創(chuàng)立酷派的郭德英正式宣布退出，酷派之爭正式落下帷幕，而樂視也在與360的爭奪中占據(jù)上風(fēng)。

對于偏重內(nèi)容的互聯(lián)網(wǎng)公司來說，收購合作是補(bǔ)足手機(jī)硬件供應(yīng)鏈短板的最快速有效的方式。無論從體量還是質(zhì)量來說，酷派對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說無疑是香餑餑。

2015年5月，360與酷派聯(lián)合推出了手機(jī)新品牌“奇酷”，雙方分別持股49.5%和51.5%。6月8日奇酷正式完成了對酷派的電商品牌大神手機(jī)的并購。

然而這場聯(lián)姻還未度過蜜月期，酷派就宣布與樂視牽手。6月，酷派與樂視旗下公司Leview Mobile HK Limited簽訂協(xié)議，向后者出售了17.9%股權(quán)，樂視成為第二大股東，隨后郭德英辭去酷派總裁一職，退居二線。

這場大戰(zhàn)最終以達(dá)成協(xié)議，360占股75%而告一段落，酷派選擇樂視而非360多少看中其背后的對于內(nèi)容生態(tài)的打造。

依托手機(jī)硬件，樂視為其用戶提供內(nèi)容、科技、互聯(lián)網(wǎng)及云服務(wù)，用戶付費購買其中服務(wù)包，而渠道商也可以對服務(wù)包所收取的費用進(jìn)行分成。

根據(jù)官方數(shù)據(jù)，2015年樂視超級手機(jī)總銷量達(dá)到了400萬部，而此數(shù)據(jù)并未算上第一季度。

這樣的互聯(lián)網(wǎng)模式下帶動線下渠道的拓展是酷派所無法完成卻樂于嘗試的。而這樣的模式并不是郭德英或者酷派原有高管所擅長的模式。

去年6月，樂視完成對酷派收購之后，一位酷派高層曾向《第一財經(jīng)日報》記者表示，“走到今天為止，?？孔鲇布l(fā)展不是很好，我們堅持做的話想出現(xiàn)大的增長不太現(xiàn)實，而依托互聯(lián)網(wǎng)帶來的新的商業(yè)模式，有望互補(bǔ)一下做得更好?！?/p>

而對于樂視而言，酷派在手機(jī)硬件上的研發(fā)以及供應(yīng)鏈的熟悉程度能夠補(bǔ)足其在這方面的短板。然而，第二大股東的持股比例并不能滿足樂視在硬件與生態(tài)融合的布局，賈躍亭需要的是絕對的主導(dǎo)權(quán)。

今年6月17日，樂視再次出資10.47億港元，購入酷派股份，持股比例達(dá)到28.90%，成為單一控股股東。

完成交易后的賈躍亭顯得雄心勃勃。日前，在其官方微博上，賈躍亭稱：“酷派在產(chǎn)研、技術(shù)、供應(yīng)鏈尤其是全球獨創(chuàng)的近10000件專利積累，奠定了LeEco全球化落地的關(guān)鍵一環(huán)?！辈⒈硎緲芬暸c酷派未來兩年的目標(biāo)將是讓銷量增長到一億臺?！伴_放式閉環(huán)的樂視生態(tài)，將帶給全球樂迷獨一無二的LeEco lifestyle，共享生態(tài)世界?！?/p>

樂視打法

事實上，從去年開始，郭德英已經(jīng)逐漸淡出。外界對于其淡出的原因有許多猜想，而酷派內(nèi)部給出的答案是其看到了樂視模式的可能性?！八吹絻蓚€企業(yè)具有比較強(qiáng)的互補(bǔ)性。實際上做了這么久，還是希望重新回到增長?！鄙鲜隹崤筛吖墚?dāng)時對《第一財經(jīng)日報》記者表示。

那么樂視的加入是否能為酷派帶來新的增長點呢？

縱觀過去，酷派模式成功之處主要在于其與運(yùn)營商的良好合作關(guān)系，在郭德英果斷為運(yùn)營商定制手機(jī)的決策下，酷派快速成長為3G時代四大國產(chǎn)手機(jī)品牌“中華酷聯(lián)”之一。

然而，這樣的關(guān)系伴隨著電信行業(yè)改革而進(jìn)入僵局，2014年第二季度，運(yùn)營商著手開始調(diào)低終端補(bǔ)貼并逐步取消終端補(bǔ)貼，并將以各自制式的裸機(jī)銷售為主。

這一改革對于酷派這種過度依賴運(yùn)營商補(bǔ)貼、自有線下渠道乏力、互聯(lián)網(wǎng)電商渠道缺位、非合約機(jī)跟競品相比競爭力缺失的廠商，猶如噩夢。

長期依賴運(yùn)營商，使得酷派在線下渠道的短板日顯。而樂視進(jìn)入有利于酷派發(fā)展線下市場。

“酷派線下布局相對較晚，以樂視的生態(tài)及內(nèi)容優(yōu)勢，還是會對酷派布局線下有一定的促進(jìn)作用，不過要真正取得突破，酷派還是得在渠道上下功夫?！?手機(jī)中國聯(lián)盟秘書長王艷輝告訴《第一財經(jīng)日報》記者。

然而這種變動對于酷派本身的品牌來說能有多大影響，要看樂視在其中投入的力量，至少目前看來，依托樂視的內(nèi)容，能夠?qū)崤勺⑷胄迈r血液并達(dá)到一定提振效果。然而，收購背后的目的是為樂視所用而非完全重振酷派。

樂視入主酷派帶來的是一個全新的生態(tài)式打法，通過“平臺+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”的完整生態(tài)模式，覆蓋到酷派近億的智能終端，尤其是將近50%的酷派可運(yùn)營智能手機(jī)用戶，將變成樂視生態(tài)用戶。

“樂視很多手機(jī)其實并不暢銷，收購酷派最大愿望是圍繞酷派手機(jī)供應(yīng)鏈，希望對手機(jī)注入更多研發(fā)，有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，至于酷派市場運(yùn)營、品牌打造并不是賈躍亭非常拿手的好戲?！钡谝皇謾C(jī)界研究院院長孫燕飚告訴《第一財經(jīng)日報》記者。

而借助酷派的研究實力，樂視或許會試水單價超2600元的中高端市場來避免與樂視機(jī)型的同質(zhì)化。

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