中移動4G終端招標(biāo)結(jié)果出 124萬部采購量難完成

中移動4G終端招標(biāo)結(jié)果出爐，華為、中興、三星、酷派約七款產(chǎn)品成功入圍，各個廠家在3000部左右。

這七款產(chǎn)品分別為： 華為D2,MATE、三星GT-I9308C和GT-I9308D,中興U9810及U9815（MEMO），酷派8920.

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中移動本次計(jì)劃采購量為16萬部，其中MIFI約3萬部，CPE高達(dá)10萬部，而TD-LTE（4G）手機(jī)僅1萬部。

這和早先中移動披露的消息基本吻合，原計(jì)劃采購總數(shù)124萬部，其中90%為MiFi和CPE,TD-LTE手機(jī)因“技術(shù)還不成熟”,采購量幾乎為零。

對TD-LTE終端招標(biāo)采購，是中移動今年4G邁出的第一步，但是，業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，要完成這個計(jì)劃，難度仍然很大。

124萬部終端采購量，不一定能如期完成

124萬部多不多？中國移動計(jì)劃2013年TD終端銷售量將超過1.2億部，這個數(shù)字幾乎接近1%.

不了解真相的人肯定會這樣想，招標(biāo)的數(shù)量少，可能會提前完工，進(jìn)入下一階段4G布局。但事實(shí)上，并非如此。據(jù)廠商內(nèi)部人士透露，除了TD-LTE數(shù)量有些少之外，MiFi和CPE完成的幾率不大。

“TD（3G）六期的招標(biāo)采購量，至今還有廠商沒有交貨，這是2012年的計(jì)劃任務(wù)，卻一拖再拖了。”該人士透露。

在競標(biāo)時，廠商表現(xiàn)積極主動，而交貨卻拖沓怠慢，為何對運(yùn)營商陽奉陰違呢？經(jīng)過調(diào)查，得出這樣的結(jié)論：

其一、工信部等有關(guān)部門認(rèn)為“基站少、終端匱乏”,所以，4G牌照也不能短期內(nèi)發(fā)放，中移動只能在批準(zhǔn)的城市開展4G網(wǎng)絡(luò)測試。目前僅在10多個城市進(jìn)行。而設(shè)備商、終端企業(yè)只能圍繞測試城市做文章，規(guī)模上不去。

其二、運(yùn)營商招標(biāo)采購“包辦”的通病。一旦參與了競標(biāo)，產(chǎn)品就只能按照運(yùn)營商“標(biāo)書”設(shè)計(jì)，只有走運(yùn)營商“捆綁”式銷售渠道，而自建渠道或者社會渠道就很難出貨。用戶到中關(guān)村等大賣場很少看到賣中國移動定制的TD手機(jī)，就是這個原因。

其三、運(yùn)營商招標(biāo)還有一個不成文的規(guī)定（招標(biāo)書上有，俗稱潛規(guī)則吧）。下一年的產(chǎn)品必須在今年的基礎(chǔ)上降價至少8%.我們知道，物價在飛漲，制造成本上升，手機(jī)等電子產(chǎn)品卻在大幅度降價。據(jù)說現(xiàn)在一部4G手機(jī)4000左右。到2014年，也許連2000元也賣不到了。

其四、終端產(chǎn)品更新?lián)Q代太快，廠商跟著市場走，都有點(diǎn)吃不消了。更何況你給他畫一個餅子，這個餅子還有可能縮水呢。廠商只能是“不見兔子不撒鷹”,誰也不敢將過多資金投資到4G終端的渠道上。

1萬部手機(jī)，多家廠商“搶食”有其苦衷

本次招標(biāo)，中移動僅采購1萬部4G手機(jī)，確實(shí)有點(diǎn)少。

一位廠商向搜狐IT透露，即便是做手機(jī)測試，如果要求數(shù)量在1萬部一下，很多小廠商肯定都不做。但是，從競標(biāo)情況上看，“中華酷聯(lián)”等國產(chǎn)手機(jī)都“積極”參與，甚至連終端巨頭三星、蘋果等都有可能加入競爭。據(jù)說，今年7月份蘋果將發(fā)布iPhoe5S,可能支持TD-LTE網(wǎng)絡(luò)，幾個月前，蘋果CEO庫克拜訪中移動高層，內(nèi)部有說是與下一代蘋果（iPhoe5S）合作有關(guān)。

這一反常舉動的背后又有何內(nèi)幕呢？據(jù)該人士透露，主要原因有這幾個：

1、在2G/3G業(yè)務(wù)上，運(yùn)營商一直沿襲的招標(biāo)“慣例”.也是全球運(yùn)營商招標(biāo)慣用手法。物以稀為貴，“數(shù)量有限，莫失良機(jī)”連擺小攤的商販都懂得的推銷。而中移動通過這樣的手段，讓廠商之間博弈，從而實(shí)現(xiàn)“低價采購”.

2、廠商看中不是這次標(biāo)的，而是4G產(chǎn)業(yè)這個大蛋糕。4G一旦發(fā)放牌照，這個“蛋糕”一定很大，一旦棄權(quán)就意味著與中移動鬧情緒，后面的合作恐怕很難；另外，中國聯(lián)通和中國電信上4G也是板上釘釘子的事情，廠商借此也可以組建自己的4G團(tuán)隊(duì)，為4G熱身。

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