途牛將開(kāi)啟全球采購(gòu)和戰(zhàn)略合作 向上游資源滲透

在近日的中國(guó)國(guó)際旅游交易會(huì)上，途牛宣布了今年的全球采購(gòu)和戰(zhàn)略合作，簽約了康輝旅行社、瑞士旅業(yè)集團(tuán)、歌詩(shī)達(dá)郵輪公司等國(guó)內(nèi)外旅游機(jī)構(gòu)。

途牛網(wǎng)COO嚴(yán)海鋒表達(dá)了三個(gè)觀點(diǎn)：一是中國(guó)將會(huì)因旅游行業(yè)誕生全球化公司，回顧十年至二十年前的日本，正是在極為相似的環(huán)境下成就了數(shù)個(gè)產(chǎn)業(yè)化的公司。二是傳統(tǒng)旅行行業(yè)會(huì)因互聯(lián)網(wǎng)而迎來(lái)第二春，在互聯(lián)網(wǎng)將旅行的各個(gè)要素解構(gòu)后，傳統(tǒng)企業(yè)將更向資源端靠攏，承擔(dān)接待和服務(wù)功能，互聯(lián)網(wǎng)公司則負(fù)責(zé)零售。三是用戶在逐漸沉淀，由一線城市向二三四線過(guò)渡，這一轉(zhuǎn)變?cè)醋灾髁蛻羧后w的變化，從60后向70后、80后轉(zhuǎn)變。

在主流OTA公司里，途牛一直試圖將出境游等高客單價(jià)產(chǎn)品發(fā)展為自己的強(qiáng)勢(shì)業(yè)務(wù)，此次與瑞士旅業(yè)、歌詩(shī)達(dá)郵輪等簽約，意在進(jìn)一步擴(kuò)大供應(yīng)商范圍，不斷向上游終端資源滲透。據(jù)了解，2015年途牛采購(gòu)范圍將拓展至包括旅游打包資源、國(guó)內(nèi)外地接、包島以及簽證等資源在內(nèi)的更多類(lèi)別。

在采訪中，嚴(yán)海鋒表示，未來(lái)還會(huì)繼續(xù)開(kāi)設(shè)更多區(qū)域服務(wù)中心，從最初的15個(gè)延伸至全國(guó)，作為服務(wù)落地的其中一環(huán)。對(duì)于OTA企業(yè)目前的虧損，他表現(xiàn)很樂(lè)觀，認(rèn)為現(xiàn)在的OTA類(lèi)似于幾年前的電商，正是處于燒錢(qián)的階段，同時(shí)資本和創(chuàng)業(yè)的熱情也反映出市場(chǎng)前景的可觀。

對(duì)于股東兼競(jìng)商攜程，嚴(yán)海鋒稱之為“親戚”,表示二者產(chǎn)品定位不同，各自有差異化優(yōu)勢(shì)，暫時(shí)不會(huì)效仿攜程買(mǎi)游輪等購(gòu)置固定資產(chǎn)的舉動(dòng)。同時(shí)稱不排除入股或并購(gòu)其他行業(yè)內(nèi)企業(yè)的可能，但暫未發(fā)現(xiàn)合適的機(jī)會(huì)。

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