隨著美國市場進(jìn)入5G時代，市場領(lǐng)導(dǎo)者蘋果和三星可能會拉開與LG、摩托羅拉、中興和谷歌等其追逐者的差距。 由于蘋果和三星在高端市場占主導(dǎo)地位，其它品牌的換機(jī)競爭將在零售價600美元以下的手機(jī)中展開。實際上，Strategy Analytics認(rèn)為消費者根本不會接受800美元或1000美元的零售價格點。 即使是3年的EIP（設(shè)備分期付款），除了兩個品牌領(lǐng)導(dǎo)者之外，Strategy Analytics認(rèn)為每月25-30美元的平均用戶賬單已經(jīng)過高。
Strategy Analytics最新發(fā)布的研究報告《美國智能手機(jī)換機(jī)率和品牌動態(tài)》的分析指出，三星和蘋果的重復(fù)購買意向率在70％以上，而落后的廠商LG和摩托羅拉在這個關(guān)鍵指標(biāo)中低于50％，使得其消費者看到新一代的手機(jī)和新機(jī)型更容易更換至其它品牌。
谷歌通過其Pixel系列顯著改善了其地位和消費者觀念，并在美國迅速獲得了份額，事實上其在2019年Q2的份額翻了一番。
超越谷歌，還有誰會挑戰(zhàn)？ 包括諾基亞和一加在內(nèi)的新進(jìn)品牌以及來自中國的許多其他品牌可能會爭奪零售價格低于600美元的細(xì)分市場，這是由于a）他們最有機(jī)會被美國運(yùn)營商所考慮，而b）更節(jié)儉的40-64歲的消費者更傾向購買。 由于過去十年或更長時間內(nèi)三星和蘋果的營銷力量和忠誠度不斷增強(qiáng)，這對于其競爭對手來說可望不可及。
蘋果和三星累積的品牌支出和用戶體驗歷史意味著對于大多數(shù)廠商來說，與蘋果和三星競爭基本上是不可能完成的任務(wù)。
LG、谷歌以及摩托羅拉的品牌漏斗
在短短的幾年內(nèi)，在考慮購機(jī)方面，谷歌已經(jīng)超過了摩托羅拉，但在考慮購機(jī)和購買意向方面LG已經(jīng)拉開與谷歌的距離。 谷歌當(dāng)然是一個特例，鑒于它的安卓資產(chǎn)基礎(chǔ)和市場規(guī)模。 然而，LG和摩托羅拉的相對弱勢必須引起關(guān)注，但同時這為新進(jìn)市場玩家?guī)砹藱C(jī)遇。當(dāng)然，在制定上市方法和行動計劃之前，廠商需要仔細(xì)調(diào)查每個特定市場集群中每個廠商的優(yōu)勢和劣勢。
毫無疑問，LG和摩托羅拉受益于政治上對華為的禁令。 如果沒有政治和貿(mào)易戰(zhàn)的暗流，這對LG和摩托羅拉的挑戰(zhàn)將是巨大的。
挑戰(zhàn)這些老牌企業(yè)自然會成為新進(jìn)玩家或重新進(jìn)入市場品牌的使命。 Strategy Analytics的研究表明，美國消費者仍會考慮索尼、HTC、諾基亞、夏普、黑莓等昔日品牌的下一代智能手機(jī)。 美國消費者也不排除考慮智能手機(jī)世界中的新玩家。 8％的智能手機(jī)用戶表示會考慮亞馬遜成為他們的下一部的手機(jī)品牌。
美國和全球手機(jī)換機(jī)周期的延長表明，總的來說消費者并不急于升級，并會考慮多個品牌作為他們下一部手機(jī)。 雖然零售價800美元及以上的旗艦設(shè)備出現(xiàn)了明顯的疲軟，但疲軟和更長的換機(jī)周期正在降到中端機(jī)，對二線品牌可能造成破壞性影響。
設(shè)備品牌不再只是推出并等待客戶知道他們會來。 隨著新進(jìn)玩家和5G設(shè)備的更多樣化，2020年的美國市場競爭將會加劇。
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