劉強(qiáng)東7000字長(zhǎng)文談零售：第四次零售革命將超越互聯(lián)網(wǎng)

極客網(wǎng)7月11日消息，京東集團(tuán)CEO劉強(qiáng)東昨日在《財(cái)經(jīng)》雜志發(fā)表署名文章《第四次零售革命》。他指出，零售業(yè)公認(rèn)的革命有三次：百貨商店、連鎖商店和超級(jí)市場(chǎng)。第四次零售革命是建立在互聯(lián)網(wǎng)電商基礎(chǔ)上、又超越互聯(lián)網(wǎng)的一次革命，它將把人類帶入智能商業(yè)時(shí)代。未來(lái)零售的本質(zhì)是什么？ 劉強(qiáng)東認(rèn)為仍然應(yīng)該是成本、效率和體驗(yàn)。

以下是劉強(qiáng)東《第四次零售革命》全文：

（作者：劉強(qiáng)東，京東集團(tuán)董事局主席兼首席執(zhí)行官）

新技術(shù)正在給各行各業(yè)帶來(lái)巨大沖擊，也把零售業(yè)推到了風(fēng)口浪尖。今天市場(chǎng)上會(huì)不斷地出現(xiàn)和零售有關(guān)的新名詞、新標(biāo)簽、新概念、新模式。一個(gè)明確的共識(shí)是：零售業(yè)正處在變革的前夜。

一場(chǎng)暴風(fēng)雨過(guò)后，整個(gè)行業(yè)會(huì)煥然一新：帶來(lái)一些新的機(jī)會(huì)，同時(shí)也顛覆一些舊的模式。但是必須要看到的是：對(duì)零售業(yè)來(lái)說(shuō)，變革常在、創(chuàng)新常在。從零售歷史來(lái)看，今天我們所面臨的變革和過(guò)去相比并沒(méi)有什么特別。技術(shù)的應(yīng)用從來(lái)都沒(méi)有在根本上改變零售的本質(zhì)。所以說(shuō)，我們并不需要不斷地用新詞匯去定義一個(gè)行業(yè)。零售業(yè)的本質(zhì)萬(wàn)變不離其宗：成本、效率、體驗(yàn)。抓住了這一點(diǎn)，我們可以很清晰地看到未來(lái)行業(yè)的機(jī)會(huì)。

零售的本質(zhì)不變，仍然是成本、效率、體驗(yàn)。那么改變的又是什么？其實(shí)當(dāng)下的很多討論，我們的思維還停留在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。過(guò)去20 年的互聯(lián)網(wǎng)只是整個(gè)零售數(shù)字化進(jìn)程的一個(gè)“ 序幕”?；ヂ?lián)網(wǎng)改變了交易端，但對(duì)供應(yīng)端的影響還很小。數(shù)字化進(jìn)程的下一幕—— 物聯(lián)網(wǎng)和智能化—— 對(duì)行業(yè)的改變會(huì)更加深刻、徹底。在我們即將跨入的智能時(shí)代，實(shí)現(xiàn)成本、效率、體驗(yàn)的方式將變得完全不同。這也是未來(lái)零售業(yè)創(chuàng)新和價(jià)值實(shí)現(xiàn)的機(jī)會(huì)所在。

零售業(yè)會(huì)走到哪里去？ 我希望和大家分享京東是如何思考零售未來(lái)的：下一個(gè)10 年到20 年，零售業(yè)將迎來(lái)第四次零售革命。這場(chǎng)革命改變的不是零售，而是零售的基礎(chǔ)設(shè)施。零售的基礎(chǔ)設(shè)施將變得極其可塑化、智能化和協(xié)同化，推動(dòng)“無(wú)界零售”時(shí)代的到來(lái)，實(shí)現(xiàn)成本、效率、體驗(yàn)的升級(jí)。

零售的本質(zhì)沒(méi)有改變

零售不存在新與舊。零售的本質(zhì)一直都是：成本、效率和體驗(yàn)，這一點(diǎn)從來(lái)沒(méi)有變過(guò)。我們回顧一下零售業(yè)的歷史，就可以非常清楚地看到這一點(diǎn)。

第一次零售革命：百貨商店。世界上第一家百貨商店在1852 年，打破了“ 前店后廠”的小作坊運(yùn)作模式。百貨商店帶來(lái)兩方面的變化：在生產(chǎn)端支持大批量生產(chǎn)，降低了商品的價(jià)格。在消費(fèi)端，百貨商店像博物館一樣陳列商品，減少奔波，使購(gòu)物成為一種娛樂(lè)和享受。由于兼顧了成本和體驗(yàn)，百貨店成為一種經(jīng)典的零售業(yè)態(tài)，一直延續(xù)到今天。

第二次零售革命：連鎖商店。1859年后開(kāi)始走向高潮的連鎖商店也是一種經(jīng)典業(yè)態(tài)。連鎖店建立了統(tǒng)一化管理和規(guī)?；\(yùn)作的體系，提高了門店運(yùn)營(yíng)的效率，降低了成本。同時(shí)，連鎖商店分布范圍更廣，選址貼近居民社區(qū)，使購(gòu)物變得非常便捷。

第三次零售革命：超級(jí)市場(chǎng)。超級(jí)市場(chǎng)大約在1930 年開(kāi)始發(fā)展成形。超級(jí)市場(chǎng)開(kāi)創(chuàng)了開(kāi)架銷售、自我服務(wù)的模式，創(chuàng)造了一種全新體驗(yàn)。此外超級(jí)市場(chǎng)還引入了現(xiàn)代化IT系統(tǒng)（收銀系統(tǒng)、訂貨系統(tǒng)、核算系統(tǒng)等），進(jìn)一步提高了商品的流通速度和周轉(zhuǎn)效率。

第四次零售革命的序幕。上世紀(jì)90年代左右，電子商務(wù)開(kāi)始普及。由于不受物理空間限制，商品的選擇范圍急劇擴(kuò)大，使消費(fèi)者擁有更多選擇。電商顛覆了傳統(tǒng)多級(jí)分銷體系，降低了分銷成本，使商品價(jià)格進(jìn)一步下降。

可以看到，從百貨商店、連鎖商店、超級(jí)市場(chǎng)，再到電子商務(wù)，零售歷史的發(fā)展一直圍繞著“成本、效率、體驗(yàn)”在做文章。每一次新業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，都至少在某一方面有所創(chuàng)新。而經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的業(yè)態(tài)往往能夠同時(shí)滿足成本、效率和體驗(yàn)升級(jí)的要求。

所以說(shuō)零售的本質(zhì)是不變的。零售未來(lái)可能會(huì)演化出更多新的業(yè)態(tài)，超越今天的想象。但無(wú)論它怎么發(fā)展，一定還是會(huì)緊緊圍繞“成本、效率、體驗(yàn)”。

過(guò)去是這樣，現(xiàn)在是這樣，我們堅(jiān)信未來(lái)還會(huì)是這樣。

零售基礎(chǔ)設(shè)施的改變

零售的本質(zhì)沒(méi)有變，那么什么在發(fā)生改變？ 我們認(rèn)為：是零售的基礎(chǔ)設(shè)施一直在升級(jí)換代，不斷改變“成本、效率、體驗(yàn)”的價(jià)值創(chuàng)造與價(jià)值獲取方式。

準(zhǔn)確地說(shuō)，“ 零售基礎(chǔ)設(shè)施”這個(gè)概念是京東提出來(lái)的，以前并沒(méi)有。京東為什么要提出“ 零售基礎(chǔ)設(shè)施”？ 其實(shí)整個(gè)零售系統(tǒng)的進(jìn)化說(shuō)到底就是信息、商品和資金流動(dòng)效率的升級(jí)。在這個(gè)過(guò)程中我們注意到一個(gè)趨勢(shì)：信息、商品和資金服務(wù)的提供者在一步步走向社會(huì)化、專業(yè)化。

在最傳統(tǒng)的“ 前店后廠”小作坊模式中，不存在什么公共的基礎(chǔ)設(shè)施。該生產(chǎn)什么、生產(chǎn)多少（信息）、怎么把原材料運(yùn)到店里（商品）、錢不夠了向誰(shuí)去借（資金），這些問(wèn)題通常是靠店主的一己之力去解決。

隨著現(xiàn)代商業(yè)的發(fā)展，信息、商品、資金的流動(dòng)開(kāi)始逐漸轉(zhuǎn)移到外部，由第三方公司提供專業(yè)化的服務(wù)。比如：金融體系的創(chuàng)新解決了一部分資金問(wèn)題，通過(guò)向銀行借款，而不是靠人情、靠“刷臉”，資金流動(dòng)變得更有效率?；ヂ?lián)網(wǎng)金融出現(xiàn)后，進(jìn)一步簡(jiǎn)化了程序，降低了借貸門檻。

在信息流方面，沃爾瑪?shù)膔etail link是一個(gè)重要里程碑。上世紀(jì)90 年代時(shí)，沃爾瑪建立了一個(gè)與上萬(wàn)供應(yīng)商共享的零售數(shù)據(jù)分享平臺(tái)（retail link）， 將銷售、庫(kù)存、門店數(shù)據(jù)等與合作的供應(yīng)商進(jìn)行共享，幫助他們對(duì)商品的生產(chǎn)、配送、定價(jià)、促銷等一系列活動(dòng)進(jìn)行優(yōu)化。

這標(biāo)志著零售數(shù)據(jù)不再是某個(gè)企業(yè)的專有資產(chǎn)，而是大家可以共享、共同利用的公共資源。

商品流動(dòng)方面，物流也在從自有走向公共服務(wù)。早期很多制造商、銷售流通企業(yè)都自建倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施、配置自有車輛和司機(jī)。第三方物流公司出現(xiàn)后，不僅實(shí)現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟(jì)和專業(yè)性，還促進(jìn)了專業(yè)分工—— 生產(chǎn)和銷售商可以將物流外包出去，自己更加專注于核心價(jià)值的創(chuàng)造。在電商物流方面也有同樣的趨勢(shì)： 亞馬遜推出的FBA（Fulfillment byAmazon）服務(wù)、京東的開(kāi)放物流，都是把專業(yè)的第三方物流服務(wù)覆蓋到客戶端，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)濟(jì)和效率提升。

從中我們可以看到很明顯的一個(gè)趨勢(shì)：在信息、商品和資金流動(dòng)效率提升的背后，是一套越來(lái)越社會(huì)化、專業(yè)化的服務(wù)系統(tǒng)。社會(huì)化是專業(yè)化的基礎(chǔ)，通過(guò)社會(huì)化能夠更好地實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，提高專業(yè)化的水平。最終，信息、商品和資金流的服務(wù)會(huì)變成像水電煤一樣的公共基礎(chǔ)設(shè)施，將零售業(yè)的成本、效率、體驗(yàn)推向新的層次。

所以，京東認(rèn)為：零售的改變其實(shí)是背后零售基礎(chǔ)設(shè)施的改變。未來(lái)零售的業(yè)態(tài)可以有許多新的形式，但背后的基礎(chǔ)設(shè)施會(huì)越來(lái)越社會(huì)化、專業(yè)化。零售業(yè)會(huì)演變成為互聯(lián)、共享的生態(tài)。看到了這一點(diǎn)，我們可以去理解即將到來(lái)的第四次零售革命。

第四次零售革命

京東的判斷是：第四次零售革命即將來(lái)臨。

零售業(yè)公認(rèn)的革命有三次：百貨商店、連鎖商店和超級(jí)市場(chǎng)。上世紀(jì)90 年代開(kāi)始的電商大潮雖然改變了零售業(yè)的很多方面，但還不能算作一次零售革命，這是因?yàn)殡娚虒?duì)體驗(yàn)和成本效率的升級(jí)還不徹底。在體驗(yàn)方面，純虛擬空間的展示有局限性；在成本效率方面，電商雖然可以砍掉層層分銷的環(huán)節(jié)，但是履約成本并不低。

第四次零售革命是建立在互聯(lián)網(wǎng)電商基礎(chǔ)上，又超越互聯(lián)網(wǎng)的一次革命。

過(guò)去20 年互聯(lián)網(wǎng)的普及為零售業(yè)數(shù)字化奠定了良好的基礎(chǔ)，沉淀了大量數(shù)據(jù)。再加上近幾年來(lái)計(jì)算能力的飛躍和智能算法的突破，為零售業(yè)的智能商業(yè)化提供了成熟的條件。

不同于以往的三次革命，第四次零售革命將會(huì)是顛覆性的。百貨商店、連鎖商店和超級(jí)市場(chǎng)的沖擊力強(qiáng)、影響面廣、持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，但從創(chuàng)新性質(zhì)上看，僅僅是圍繞“成本、效率、體驗(yàn)”進(jìn)行漸進(jìn)式的創(chuàng)新。說(shuō)到底，它們解決的問(wèn)題無(wú)非是：第一，產(chǎn)品的價(jià)格能不能更便宜（成本、效率）？ 第二，顧客能不能更方便地購(gòu)物（體驗(yàn)）？

但是今天，消費(fèi)者所期望的不僅僅是低價(jià)和便捷。比如說(shuō)，今天消費(fèi)者面臨的困境可能并不是商品短缺，而是選擇過(guò)剩；不是價(jià)格過(guò)高，而是品質(zhì)不齊；不是性能欠佳，而是缺乏個(gè)性。如果沿著舊思路，一味控制價(jià)格、擴(kuò)張地盤(pán)，并不能解決今天消費(fèi)者的痛點(diǎn)。今天，“成本、效率、體驗(yàn)”必須被重新定義。

100多年來(lái)零售業(yè)的發(fā)展一直都相當(dāng)平穩(wěn)，接下來(lái)的第四次零售革命會(huì)打破這一慣性，把行業(yè)帶入動(dòng)蕩期。這會(huì)是一個(gè)大浪潮，而不是小波浪。零售業(yè)的游戲規(guī)則需要被重新制定。

今天我們已經(jīng)能夠隱約感受到這樣的動(dòng)蕩。我們看到各種新事物不斷涌現(xiàn)：拍照即可實(shí)現(xiàn)商品搜索和購(gòu)物的應(yīng)用，營(yíng)造沉浸式購(gòu)物體驗(yàn)的AR、VR 技術(shù)，支持自動(dòng)結(jié)賬、刷臉付款的無(wú)人超市，能夠自動(dòng)下單訂購(gòu)生鮮食品的智能冰箱…… 大家都在不約而同地探索未來(lái)零售的新標(biāo)準(zhǔn)。那么，零售未來(lái)究竟會(huì)走到哪里去？ 新的標(biāo)準(zhǔn)和范式會(huì)是什么？對(duì)今天的零售企業(yè)會(huì)帶來(lái)哪些影響？

京東在零售行業(yè)深耕十多年，形成了一些洞察和判斷，非常愿意和大家分享我們?cè)谶@方面的思考。

第四次零售革命的驅(qū)動(dòng)力

判斷趨勢(shì)首先要分析趨勢(shì)背后的驅(qū)動(dòng)因素。從歷史上看，每一次零售革命都是由兩股力量共同推動(dòng)的結(jié)果。這兩股力量第一是消費(fèi)的改變，第二是技術(shù)的更新。

消費(fèi)的變化對(duì)零售業(yè)態(tài)的影響顯而易見(jiàn)：城市化促進(jìn)了消費(fèi)者的聚集和購(gòu)買力的集中，催生了百貨商店的繁榮；在工作壓力增加、生活節(jié)奏加快的背景下，消費(fèi)者對(duì)低價(jià)與便捷提出更高要求，帶來(lái)了連鎖商店的興起；隨著消費(fèi)者自我服務(wù)意識(shí)的覺(jué)醒，超級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)架銷售模式受到歡迎。

同樣，技術(shù)的更新也與零售業(yè)態(tài)的改變息息相關(guān)。百貨商店的背后是大規(guī)模生產(chǎn)、產(chǎn)銷分離模式的成熟應(yīng)用；連鎖商店依靠的是統(tǒng)一管理和標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作的零售組織方式；超級(jí)市場(chǎng)離不開(kāi)現(xiàn)代化信息系統(tǒng)（收銀、訂貨、核算系統(tǒng)等）的支撐。

前三次零售革命，背后都有消費(fèi)和技術(shù)的影子。它們共同作用，牽引零售業(yè)務(wù)發(fā)展的軌跡（圖1）。那么，今天推動(dòng)第四次零售革命的因素是什么呢？

消費(fèi)的變化：消費(fèi)主權(quán)時(shí)代的到來(lái)需求個(gè)性化（Personalized）是指消費(fèi)者越來(lái)越注重自身個(gè)性的表達(dá)。他們的關(guān)注點(diǎn)從性價(jià)比、產(chǎn)品功能等共性特征轉(zhuǎn)向美學(xué)設(shè)計(jì)、價(jià)值標(biāo)簽等個(gè)性特征，這對(duì)產(chǎn)品和零售的適配度提出更高要求。

比如說(shuō)，未來(lái)每個(gè)消費(fèi)者可能都會(huì)擁有一個(gè)“個(gè)人信息賬戶”，賬戶內(nèi)記錄了包括膚質(zhì)特點(diǎn)在內(nèi)的個(gè)人生物信息。根據(jù)每個(gè)人不同的膚質(zhì)，可以生成完全個(gè)性化的美妝用品提供給消費(fèi)者。人的需求會(huì)變得越來(lái)越分散。場(chǎng)景多元化（Pluralistic）是指消費(fèi)場(chǎng)景會(huì)越來(lái)越分散，企業(yè)和消費(fèi)者的觸點(diǎn)不再局限于單一的商場(chǎng)、網(wǎng)站等高流量入口，而會(huì)變得空前豐富。比如說(shuō)，未來(lái)消費(fèi)者可以通過(guò)家里的智能冰箱自動(dòng)識(shí)別雞蛋、牛奶等常規(guī)食品的余量，自動(dòng)下單；可以對(duì)著電視劇中喜歡的服裝搭配隨手拍照，自動(dòng)識(shí)別售賣來(lái)源并實(shí)現(xiàn)購(gòu)買；還可以一邊和虛擬助手聊天，一邊讓它購(gòu)買朋友最近關(guān)注的時(shí)尚新品作為生日禮物…… 未來(lái)流量中心的作用會(huì)弱化，購(gòu)物場(chǎng)景會(huì)變得非常即時(shí)化、碎片化。

價(jià)值參與化（Participative）是說(shuō)消費(fèi)者正在扮演越來(lái)越積極的角色，從被動(dòng)接受和選擇到主動(dòng)影響和創(chuàng)造。比如：愛(ài)好、身份、標(biāo)簽相似的消費(fèi)者可以非常方便地通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聚集在一起。他們形成社群，抓住一切機(jī)會(huì)與品牌互動(dòng)：從內(nèi)容創(chuàng)造、設(shè)計(jì)參與、決策參謀、體驗(yàn)分享到品牌傳播…… 最終，消費(fèi)者會(huì)融合在整個(gè)價(jià)值鏈條的各個(gè)環(huán)節(jié)，與企業(yè)一起創(chuàng)造價(jià)值。

可以預(yù)見(jiàn)的是，消費(fèi)變化帶來(lái)的結(jié)果是：客戶需求、消費(fèi)場(chǎng)景和商品產(chǎn)出會(huì)變得極其分散。這會(huì)給零售活動(dòng)帶來(lái)非常大的挑戰(zhàn)：如何才能把這些散亂的點(diǎn)有序地串聯(lián)起來(lái)、協(xié)同起來(lái)？ 通過(guò)更新的技術(shù)可以來(lái)實(shí)現(xiàn)。

技術(shù)的更新：技術(shù)賦能時(shí)代的到來(lái)

即將到來(lái)的智能商業(yè)時(shí)代賦予我們?nèi)碌哪芰θジ脑炝闶蹣I(yè)和零售基礎(chǔ)設(shè)施。必須要強(qiáng)調(diào)的是：我們所說(shuō)的是超越于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的技術(shù)?；ヂ?lián)網(wǎng)可以有效連接起分散的顧客、產(chǎn)品和消費(fèi)場(chǎng)景， 但很難實(shí)現(xiàn)協(xié)同。而智能商業(yè)的協(xié)同是建立在“3個(gè)I”的基礎(chǔ)上： 感知（Instrumented）、互聯(lián)（Interconnected）、智能（Intelligent）。

感知（Instrumented）指的是智能技術(shù)對(duì)場(chǎng)景的感應(yīng)能力變得越來(lái)越強(qiáng)，最終使場(chǎng)景能夠數(shù)據(jù)化，把寶貴的數(shù)據(jù)資源留存下來(lái)。例如：京東的叮咚音箱可以感知和識(shí)別用戶的聲音，了解用戶需求，并將其數(shù)據(jù)化；京東智能冰箱能夠通過(guò)內(nèi)置的高清攝像頭實(shí)現(xiàn)圖像識(shí)別和門箱對(duì)拍，讓用戶不需要手動(dòng)輸入名稱就可以實(shí)現(xiàn)不同品類食品如蔬果、生鮮、雞蛋、牛奶等的主動(dòng)過(guò)期提示。感知和數(shù)據(jù)化是洞察客戶需求的基礎(chǔ)。

互聯(lián)（Interconnected）指的是打通不同場(chǎng)景的數(shù)據(jù)，最大程度地實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享，從而創(chuàng)造更高的協(xié)同價(jià)值。比如：京東的叮咚音箱不僅僅是一個(gè)音箱，它和喜馬拉雅FM、E袋洗、京東商城等150 種第三方服務(wù)連接，能夠靈活地調(diào)用不同應(yīng)用，從而打造了龐大的智能生活生態(tài)圈；智能冰箱的背后也是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)。例如：通過(guò)與超市互聯(lián)，冰箱可以自動(dòng)下單購(gòu)買雞蛋、牛奶等日常商品，保證這些食品不斷供。

智能（Intelligent）指的是整個(gè)零售系統(tǒng)的智能化水平會(huì)不斷提升優(yōu)化。例如：未來(lái)零售會(huì)實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的銷售預(yù)測(cè)、更高轉(zhuǎn)化率的商品推薦、更合理的配送路線規(guī)劃、更符合需求的庫(kù)存計(jì)劃等。隨著數(shù)據(jù)的完善和算法的迭代，產(chǎn)品的生產(chǎn)、推薦、交付都會(huì)變得越來(lái)越精準(zhǔn)，各個(gè)模塊之間的組合也會(huì)變得極其靈活。

消費(fèi)和技術(shù)就像DNA的雙螺旋結(jié)構(gòu)一樣，是相互聯(lián)系、相互配合的。消費(fèi)端的變化代表了第四次零售革命的方向。但如果沒(méi)有智能技術(shù)的支撐，這一切都是空談。技術(shù)端的更新則為第四次零售革命提供了支撐。消費(fèi)與技術(shù)兩股力量絞合在一起，帶來(lái)第四次零售革命。

未來(lái)的零售圖景

所以未來(lái)的零售圖景會(huì)是什么樣呢？ 消費(fèi)端的變化（3 個(gè)P）加上技術(shù)端的更新（3 個(gè)I），交叉組合后得出的其實(shí)就是兩個(gè)關(guān)鍵詞：無(wú)界、精準(zhǔn)。

無(wú)界，就是從“N→1”到“1→∞”。過(guò)去的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是中心化的（N →1）：N多個(gè)網(wǎng)民上同一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，網(wǎng)頁(yè)就成了流量的中心。未來(lái)我們會(huì)走到1→∞的時(shí)代，也就是一個(gè)人會(huì)面對(duì)無(wú)數(shù)多的屏、無(wú)數(shù)多的場(chǎng)景、無(wú)數(shù)多的入口。今天的流量中心會(huì)變得不重要，真正重要的是以客戶為中心。對(duì)于零售來(lái)說(shuō)，未來(lái)一定是無(wú)界的—— 無(wú)處不在、無(wú)時(shí)不在。

當(dāng)購(gòu)物的入口變得極為分散、多變時(shí)，固守單一平臺(tái)的零售商會(huì)非常脆弱。而新型、數(shù)字化的零售基礎(chǔ)設(shè)施就變得非常重要，通過(guò)它可以更高效地服務(wù)于多元多變的場(chǎng)景。

精準(zhǔn)， 就是從“ 大眾市場(chǎng)”到“ 人人市場(chǎng)”。過(guò)去的零售和生產(chǎn)活動(dòng)是以品類和市場(chǎng)為單位進(jìn)行管理的，瞄準(zhǔn)的是大眾市場(chǎng)，提供的是批量商品，難以滿足每個(gè)人獨(dú)特的需求。未來(lái)的感知技術(shù)將會(huì)賦予我們洞察每個(gè)消費(fèi)者個(gè)性化需要的能力，并且我們可以通過(guò)連接外部資源靈活地實(shí)現(xiàn)個(gè)性化需求，還可以通過(guò)智能算法使互動(dòng)和交付更高效。這就是說(shuō)，未來(lái)的零售一定會(huì)越來(lái)越精準(zhǔn)，否則無(wú)法達(dá)成“成本、效率、體驗(yàn)”，一定會(huì)被淘汰。

無(wú)界，代表的是寬度。精準(zhǔn)，代表的是深度。在這幅未來(lái)的零售圖景里，零售企業(yè)如何兼顧拓寬和加深？ 一定是借助數(shù)字化、智能化的零售基礎(chǔ)設(shè)施。說(shuō)到底，只有創(chuàng)新的技術(shù)應(yīng)用才能不斷突破零售生產(chǎn)率邊界，實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)和成本效率的同時(shí)升級(jí)（圖2）。

在第四次零售革命所定義的“無(wú)界零售”圖景里，體驗(yàn)的升級(jí)不僅僅是“便捷”，還是對(duì)消費(fèi)者需求的理解（比你懂你）、連接（隨處隨想）和實(shí)現(xiàn)（所見(jiàn)即得），最終消費(fèi)者可以隨時(shí)、隨處地滿足隨心的需求。成本和效率的升級(jí)也會(huì)更依賴智能技術(shù)，并且跨越企業(yè)的邊界，在整個(gè)零售系統(tǒng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)資金、商品和信息流動(dòng)的不斷優(yōu)化。

未來(lái)的零售基礎(chǔ)設(shè)施

零售基礎(chǔ)設(shè)施在未來(lái)的“ 無(wú)界零售”圖景里扮演非常重要的角色。這是因?yàn)樗谴?lián)起消費(fèi)變化和技術(shù)更新的重要載體（圖3）。未來(lái)消費(fèi)的需求和場(chǎng)景會(huì)變得極為多元、分散，零售企業(yè)需要一整套覆蓋信息、商品和資金流的全新支撐體系。當(dāng)這套體系是公共的基礎(chǔ)服務(wù)時(shí)，能夠更有效地實(shí)現(xiàn)資源的統(tǒng)一協(xié)調(diào)，最大化共享的價(jià)值。

比如，現(xiàn)在每個(gè)零售企業(yè)都很重視對(duì)消費(fèi)者的研究，會(huì)做用戶畫(huà)像。但是現(xiàn)在企業(yè)得到的信息都是碎片化的，因?yàn)槊考叶贾挥幸徊糠值男畔ⅲ?無(wú)法拼湊起一幅完整的畫(huà)像，所以目前我們對(duì)用戶的理解非常有限。通過(guò)數(shù)據(jù)的協(xié)同（零售基礎(chǔ)設(shè)施之一），我們能全天候地覆蓋一個(gè)顧客，了解他的偏好和消費(fèi)場(chǎng)景，用戶畫(huà)像就會(huì)變得非常準(zhǔn)確。這就是公共基礎(chǔ)設(shè)施的價(jià)值。

為了更好地實(shí)現(xiàn)資源的統(tǒng)一協(xié)調(diào)，京東認(rèn)為未來(lái)一流的零售基礎(chǔ)設(shè)施應(yīng)該具備三大特征：可塑化（Scalable）、智能化（Smart）和協(xié)同化（Synergetic）。

可塑化（Scalable）， 指的是零售的基礎(chǔ)設(shè)施具有很強(qiáng)的適配能力，滿足不同合作伙伴的不同需要—— 比如說(shuō)，既能滿足大型綜合電商的供應(yīng)鏈管理需要，又能適配個(gè)人微商／網(wǎng)紅的電商業(yè)務(wù)。這意味著基礎(chǔ)設(shè)施的服務(wù)商一定要有開(kāi)放的心態(tài)和靈活的組織，最重要的是：還要具有制定和執(zhí)行服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的號(hào)召力。

京東物流在多年運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上向社會(huì)開(kāi)放，不僅僅是輸出，還會(huì)連接社會(huì)化的物流一起提供多樣化的服務(wù)；不僅僅是連接，還會(huì)輸出物流服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，最終和全社會(huì)一起為降低社會(huì)物流總成本而貢獻(xiàn)價(jià)值。

智能化（Smart），指的是零售的基礎(chǔ)設(shè)施要依托數(shù)據(jù)，以及基于數(shù)據(jù)的算法，輸出智能化的解決方案，不斷提升零售系統(tǒng)的整體效率。智能化是全方位的，從采購(gòu)端、物流端、消費(fèi)端到服務(wù)端都有巨大的提升和服務(wù)空間。這意味著一流的零售基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)需要覆蓋全鏈條的數(shù)據(jù)，具備零售領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)，從而更有效地對(duì)外賦能。京東有超過(guò)十年的商城自營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，積累了從采銷、物流、營(yíng)銷到售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)豐富的專業(yè)知識(shí)，在零售全流程的智能化上進(jìn)行了積極、有效的探索。未來(lái)京東會(huì)進(jìn)一步輸出這些能力，與零售伙伴一起分享、成長(zhǎng)。

協(xié)同化（Synergetic），指的是信息、商品、資金流服務(wù)的組合可以互相強(qiáng)化，形成合力。比如數(shù)據(jù)+ 金融=更低的壞賬率，物流+金融=無(wú)縫的供應(yīng)鏈金融服務(wù)，數(shù)據(jù)+ 物流=更快的周轉(zhuǎn)率和更低的庫(kù)存。不同服務(wù)的組合能夠帶來(lái)額外的附加值。這說(shuō)明未來(lái)一流的零售基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商一定會(huì)走向“軟硬結(jié)合”：既要上得了天—— 貫通數(shù)據(jù)和金融，又要下得了地—— 干得了物流的苦活、臟活、累活。京東在物流領(lǐng)域進(jìn)行了大量投入，建立了競(jìng)爭(zhēng)壁壘，同時(shí)又在金融和數(shù)據(jù)領(lǐng)域快速發(fā)展，在未來(lái)會(huì)與社會(huì)分享更多的協(xié)同價(jià)值。

隨著可塑化、智能化、協(xié)同化零售基礎(chǔ)設(shè)施的完善，零售未來(lái)的生態(tài)會(huì)徹底變革與重構(gòu)。零售基礎(chǔ)設(shè)施一定是開(kāi)放、賦能的。它不是消滅今天許多的零售業(yè)態(tài)，而是與它們?nèi)诤显谝黄?，共同發(fā)展。它影響的不僅僅是消費(fèi)領(lǐng)域，還包括流通領(lǐng)域，最終給整條供應(yīng)鏈（從訂單到生產(chǎn)、到終端、再到消費(fèi)）帶來(lái)翻天覆地的變化。

結(jié)語(yǔ)

未來(lái)零售的本質(zhì)是什么？ 我想仍然應(yīng)該是成本、效率和體驗(yàn)。但是創(chuàng)造價(jià)值和實(shí)現(xiàn)價(jià)值的方式一定會(huì)改變。

在即將到來(lái)的第四次零售革命中，智能技術(shù)會(huì)驅(qū)動(dòng)整個(gè)零售系統(tǒng)的資金、商品和信息流動(dòng)不斷優(yōu)化，在供應(yīng)端提高效率、降低成本，在需求端實(shí)現(xiàn)“比你懂你”、“隨處隨想”“所見(jiàn)即得”的體驗(yàn)升級(jí)。未來(lái)零售基礎(chǔ)設(shè)施會(huì)變得極其可塑化、智能化、協(xié)同化。

這是京東看到的零售業(yè)未來(lái)。

生成海報(bào)

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