成功投資BigBasket后，阿里巴巴到底在印度下了一盤怎樣的棋？

極客網(wǎng)·新零售2月5日，BigBasket是印度領(lǐng)先的雜貨電商平臺，就在幾天前，阿里巴巴突然成為BigBasket的大股東？到底發(fā)生了什么事。原來阿里巴巴向它投資1.46億美元，BigBasket說阿里巴巴認購了強制性可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股。周五時，BigBasket CEO哈里·梅農(nóng)（Hari Menon）在接受采訪時說，投資者還通過購買二級股票（secondary share）的形式投資。

新投資

除了阿里巴巴，想向BigBasket投資的還有亞馬遜。BigBasket成功完成E輪融資，金額約為2億美元，阿里巴巴是領(lǐng)投者。有了資金的支持，BigBasket與亞馬遜、Flipkart競爭時將會更有利。

在注冊時，BigBasket宣稱自己是“超市雜貨供應商”,投資之后，阿里巴巴持有公司146萬股股票。

去年7月就有消息說，阿里巴巴、Paytm Mall正在與BigBasket談判，準備向它注資2億美元。最終Paytm Mall沒有參與投資，你也許不知道，阿里巴巴與螞蟻金服擁有Paytm Mall超過55%的股份。

整個交易談了6個月，融資之后，BigBasket的市值達到9.5億美元。整個交易還包括價值8000萬美元的次級股票、價值2000萬美元的一級股票，總投資達到3億美元。

就在不久前，阿里巴巴還向印度物流企業(yè)XpressBees投資，這家公司是從電商公司FirstCry分拆出來的。在印度市場，阿里巴巴關(guān)注支付、電商和物流三大領(lǐng)域，馬云將它們稱為“鐵三角”.

雜貨戰(zhàn)

BigBasket創(chuàng)辦于2011年，它宣稱自己是印度最大的網(wǎng)絡雜貨零售商，業(yè)務遍及印度27個城市。獲得投資之后，BigBasket準備建設農(nóng)產(chǎn)品供應網(wǎng)、修建倉庫、完善供應鏈基礎(chǔ)設施。在阿里巴巴投資之前，BigBasket曾與亞馬遜、沃爾瑪談判投資事宜。

就在不久前，有消息說沃爾瑪準備投資印度知名電商平臺Flipkart,它是印度最大的電商企業(yè)，而沃爾瑪是世界最大的零售商。合作可以幫助Flipkart對抗亞馬遜。當時印度《經(jīng)濟時報》曾說，沃爾瑪準備買入Flipkart 15-20%的股份。

Flipkart創(chuàng)辦于2007年，通過自有網(wǎng)站銷售8000多萬種產(chǎn)品，不只如此，F(xiàn)lipkart還在印度6個城市銷售雜貨，未來版圖會進一步擴張。Flipkart有多個投資者，包括日本軟銀、騰訊、eBay和微軟。

亞馬遜也不甘示弱，它向印度部門投入3.06億美元，反擊對手。文件顯示，2017-2018財年，印度亞馬遜銷售服務公司（Amazon Seller Services）已經(jīng)從母公司獲得13億美元的支持。

注入新資金，主要是因為亞馬遜想在印度獲得更大的份額。亞馬遜已經(jīng)在印度推出Pantry和Now服務。Pantry向印度30多個城市配送雜貨和家用產(chǎn)品；Now是一個基于App的服務，在德里、孟買、班加羅爾和海德巴拉推出，2小時將雜貨送到家。

照估計，印度雜貨零售市場的總規(guī)模約為6000億美元，如此大的蛋糕，難怪電商零售巨頭都不愿意錯過。

為什么選擇阿里巴巴？

BigBasket的創(chuàng)始人名叫哈里·梅農(nóng)（Hari Menon），他已經(jīng)54歲，最近梅農(nóng)接受了VCCircle的獨家采訪，談到了公司的運營細節(jié)，介紹了生態(tài)系統(tǒng)的現(xiàn)狀，還提到了中國投資者。通過對話，梅農(nóng)披露了交易的內(nèi)情：

--交易為什么花了這么長時間？

大約8個月前，BigBasket開始與阿里巴巴談判，但是談了5個月才簽下協(xié)議。阿里巴巴是戰(zhàn)略投資者，既然是戰(zhàn)略投資者，阿里巴巴有一個要求：如果想投資，可以在任何時候追加投資。這個要求還需要得到其它投資者的認可。另外，阿里巴巴進入董事會時持有的股份超過10%.由于BigBasket的營收超過100億盧比，所以交易必須得到CCI（印度競爭委員會）的許可。獲得許可之后，還有很多工作要做，耗費了不少時間。

--BigBasket為什么沒有選擇亞馬遜？

阿里巴巴是增量投資者，亞馬遜想100%收購BigBasket.很明顯，BigBasket還想繼續(xù)運營自己的公司，將它發(fā)展壯大。到了什么時候阿里巴巴會成為主導性大股東？梅農(nóng)說不準，因為具體要看公司未來需要多少資金。新融資完全可以讓公司堅持36個月甚至更長時間。戰(zhàn)略投資者進入董事會之后，會按“爬行式收購”（creeping acquisition）的方式擴大份額。中國雜貨市場與印度極為相似，無論是從地理環(huán)境、集群、人口密度看都很相似。阿里巴巴會用增量方式投資，深入理解公司和市場，幫助企業(yè)增長。

--與亞馬遜談判在哪里出了問題？是不是開出的條件不好？

梅農(nóng)不愿意透露細節(jié)?？偟膩碚f，梅農(nóng)認為還是“全盤收購”與“戰(zhàn)略投資”存在沖突，公司不愿意全盤出售。梅農(nóng)說：“如果某一天我們覺得累了，不想繼續(xù)經(jīng)營企業(yè)了，可能會考慮全盤出售?！?/p>

--阿里巴巴希望獲得怎樣的協(xié)同效應？Paytm有沒有投資？

Paytm并沒有投資，不過BigBasket與Paytm的支付和超市部門都簽署了協(xié)議。梅農(nóng)稱：“我們會使用Paytm支付服務，會成為Paytm Mall的雜貨合作伙伴。Paytm會進入更多城市，我們可以利用它搭建的網(wǎng)絡。我們還可以使用它的倉庫。”

全方位深入印度

就目前來說，BigBasket的目標是增長。梅農(nóng)說，BigBasket會發(fā)起一連串的廣告攻勢。1月份，BigBasket的營收達到20億盧比（1.97億人民幣），到了2019年3月份，梅農(nóng)希望公司的月營收可以達到50億盧比（4.92億人民幣），這樣公司的年營收就可以達到10億美元。

BigBasket現(xiàn)在有1.6萬名員工，70%都是藍領(lǐng)員工。梅農(nóng)談到了公司的一些問題：“我們最大的問題是曠工，不是損耗。某天早上，某人可能沒有出現(xiàn)，結(jié)果給我們的業(yè)務造成巨大影響。我們必須努力讓員工保持斗志。為了贏得員工的信賴，我們給員工購買人壽保險。我們還給員工的家人提供教育輔導。不過他們至少要在公司干滿一年。除了孟買、普納和德里，員工都在我們的名冊上，并沒有外包給第三方人力資源公司……第二項工作就是要與農(nóng)戶直接聯(lián)系。我們銷售的產(chǎn)品有85%直接來自農(nóng)戶，現(xiàn)在我們與1800個農(nóng)民合作，到了2018年年底時將會增加到最多3000人。第三項工作就是增強客戶服務。”

根據(jù)Yourstory的報道，到目前為止，阿里巴巴已經(jīng)在印度完成84宗投資交易。不久前，螞蟻金服還曾向印度食品科技公司Zomato投資2億美元。在投資交易中，Zomato的估值達到11億美元。

阿里巴巴強勢進入印度，已經(jīng)給當?shù)厥袌鰩碓S多變化。例如，Paytm Mall已經(jīng)用上了阿里巴巴二維碼掃描技術(shù)。不過Forrester Research分析師Satish Meena認為，現(xiàn)在阿里巴巴將“新零售”模式引入印度可能時間有點太早，所謂“新零售”就是將線上零售與線下零售融合的新型銷售方式。阿里巴巴關(guān)注的O2O模式也只是在為新零售鋪路。（小刀）

生成海報

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