小紅書(shū)上線合作人平臺(tái) 是一次商業(yè)化嘗試？

小紅書(shū)商業(yè)化有了新進(jìn)展。

近日，小紅書(shū)正式上線“品牌合作人平臺(tái)”。在品牌合作人平臺(tái)的登陸頁(yè)面，小紅書(shū)提供了品牌方、內(nèi)容合作機(jī)構(gòu)（MCN）和品牌合作人（達(dá)人、博主、KOL等）三種身份的入口。

點(diǎn)擊相應(yīng)身份進(jìn)入后，品牌方可跳轉(zhuǎn)到小紅書(shū)官方的廣告營(yíng)銷平臺(tái)進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)證，MCN點(diǎn)擊后將有資質(zhì)申請(qǐng)的指導(dǎo)說(shuō)明，品牌合作人則可進(jìn)入個(gè)人詳情頁(yè)，查看自己的詳細(xì)筆記表現(xiàn)。

在品牌合作人信息頁(yè)的“個(gè)人詳情”標(biāo)簽頁(yè)中，除了可以清楚地看到品牌合作人的內(nèi)容標(biāo)簽、粉絲數(shù)、筆記數(shù)、獲贊數(shù)等基礎(chǔ)信息之外，還能看到最近30天筆記的平均閱讀數(shù)、平均曝光數(shù)、平均收藏?cái)?shù)、平均評(píng)論數(shù)、平均點(diǎn)贊數(shù)、平均分享數(shù)等更高階互動(dòng)信息。

品牌方和品牌合作人還能進(jìn)行數(shù)據(jù)和信息的分享。

比如品牌方能夠基于數(shù)據(jù)和信息，在已經(jīng)認(rèn)證的8000名博主中選擇目標(biāo)的品牌合作人。而在“品牌列表”標(biāo)簽頁(yè)中，品牌合作人可以查看目前已經(jīng)入駐小紅書(shū)的“品牌賬號(hào)”，賬號(hào)按照首字母A-Z排序，每頁(yè)顯示15個(gè)品牌。目前入駐成為品賬的有4800個(gè)，進(jìn)入合作人平臺(tái)的有4800個(gè)。

雖然商業(yè)化動(dòng)作從未間斷，但與抖音、快手甚至是知乎等內(nèi)容社區(qū)相比，小紅書(shū)的商業(yè)化舉措一直顯得很謹(jǐn)慎。

早在2014年底，隨著相關(guān)政策的出臺(tái)，小紅書(shū)通過(guò)跨境模式切入電商業(yè)務(wù)。不過(guò)在該項(xiàng)業(yè)務(wù)上，多年來(lái)小紅書(shū)一直采取較穩(wěn)健發(fā)展的策略，直到2018年上半年，小紅書(shū)才推出“小紅書(shū)商城”品牌，并且根據(jù)新的戰(zhàn)略調(diào)整了組織設(shè)置。

此次上線品牌合作人平臺(tái)，也不是小紅書(shū)博主首次接觸到自己真實(shí)的商業(yè)內(nèi)容數(shù)據(jù)。此前，社區(qū)內(nèi)的博主和達(dá)人們可以在小紅書(shū)的客戶端中查看自己的品牌合作數(shù)據(jù)，不過(guò)需要按篇進(jìn)行查看，不夠一目了然，數(shù)據(jù)類目也不如網(wǎng)頁(yè)后臺(tái)齊全。品牌方與博主之間的數(shù)據(jù)也并非互相可見(jiàn)。

即使此次對(duì)品牌、MCN機(jī)構(gòu)和博主們開(kāi)放營(yíng)銷平臺(tái)，小紅書(shū)依然走的是保守路線，并不像抖音營(yíng)銷平臺(tái)那樣采用激進(jìn)的商業(yè)化策略：不僅不斷提升KOL入駐門(mén)檻（粉絲數(shù)十萬(wàn)），還加大抽傭的比例。小紅書(shū)透露，品牌合作人需要進(jìn)行商業(yè)報(bào)備（一個(gè)產(chǎn)品功能），否則該筆記或者賬號(hào)將被限制曝光。

這一舉措的優(yōu)勢(shì)在于，可以保證所有品牌付費(fèi)的筆記，也令社區(qū)用戶可識(shí)別給了用戶更多的自主權(quán)。對(duì)此，小紅書(shū)方面回應(yīng)36氪稱，有了這個(gè)標(biāo)識(shí)動(dòng)作，品牌才能更好的監(jiān)測(cè)自己的筆記，以及觀測(cè)品牌方與品牌合作人的合作。

根據(jù)小紅書(shū)方面的說(shuō)法，這個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)不僅將區(qū)分普通筆記和商業(yè)合作筆記，也不會(huì)從品牌主和博主的交易中收取傭金。不收傭金主要基于現(xiàn)實(shí)考慮：首先這個(gè)平臺(tái)目前沒(méi)有下單系統(tǒng)，現(xiàn)在只提供數(shù)據(jù)，而未來(lái)是否收取小紅書(shū)方面表示：目前無(wú)法確定。

和其他內(nèi)容社區(qū)相比，小紅書(shū)品牌合作人平臺(tái)的準(zhǔn)入門(mén)檻也并不高。品牌方和品牌合作人入駐的門(mén)檻并不高。品牌方需要申請(qǐng)小紅書(shū)“品牌賬號(hào)”，而小紅書(shū)博主的粉絲數(shù)大于1000，即可申請(qǐng)成為小紅書(shū)官方認(rèn)證的“品牌合作人”。

不過(guò)，雖然準(zhǔn)入門(mén)檻不高，但品牌、博主、MCN之間數(shù)據(jù)的打通和透明化卻可能產(chǎn)生新的煩惱：一旦量化、憑數(shù)據(jù)說(shuō)話就會(huì)有排行榜，頂級(jí)頭部KOL的身價(jià)很可能會(huì)飆漲，即使準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)公平，行業(yè)仍將呈現(xiàn)馬太效應(yīng)。對(duì)此，小紅書(shū)方面回應(yīng)稱，這樣做之后實(shí)際令信息更加公開(kāi)透明，博主身價(jià)也更加透明真實(shí)，有利于行業(yè)良性競(jìng)爭(zhēng)。

對(duì)于外界的商業(yè)化過(guò)于保守的評(píng)價(jià)，小紅書(shū)表示，商業(yè)化的快慢和小紅書(shū)本身的規(guī)模、用戶量以及產(chǎn)品的準(zhǔn)備情況都有關(guān)系。無(wú)論對(duì)于社區(qū)用戶還是品牌，小紅書(shū)都需要給予同樣的尊重，平衡各方的利益。

成立超過(guò)5年，積累1.5億用戶，小紅書(shū)的商業(yè)化步子卻十分謹(jǐn)慎，外界也因此十分“操心”其是否真的能賺大錢(qián)。正如小紅書(shū)所言，品牌合作人平臺(tái)標(biāo)志著其已走進(jìn)新的商業(yè)化賽道。

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